行走商界必备的10个经商做生意的营销技巧

   可能有人说，创业太难了，明知道不能成功为何要去冒险呢？但是你不试怎么就知道自己不行，创业是难但只要你用对方法，坚持自己的目标，勇于面对一切，成功不是没有可能。下面为大家带来创业经商做生意须知的10个营销技巧，激活你的营销思维，若能悟透，赚钱是不难的。

   1、一步登天法

   随着商品经济的发展、市场竞争的愈来愈激烈，企业经营的速度和时间显得特别重要。企业生产经营不能仅走试销、扩销、创牌等老路，要从营销人手，敢于突破常规，采取倒金字塔式的经营方法，即先创出产品的品牌，然后再进入市场。这样做有利于缩短产品走向市场的周期，提高经营效率。因此，企业可以在了解市场信息的基础上，对质量好、价格低的产品选择适当的方式创牌子，先快速打入市场，征服消费者的心。

   2、赞助公益法

   经商做生意，赞助公益事业是一项得人心之举，但社会上要赞助的公益事业很多。在财力有限的情况下，要把赞助公益事业当作一项营销活动，就要瞄准对企业生产、产品营销相关的公益事业，做到多“雪中送炭”、多下“及时雨”。

   3、重奖造势法

   经商做生意，在产品营销过程中，采用重金悬赏的形式，通过产品广告，把企业的气魄跃然纸上。这样，消费者会表现出异乎寻常的关注，而且能通过街谈巷议广为流传，从而产生购买效益。

   4、攀亲“联姻”法

   采取“联姻”法的营销手段重在选好“联姻”的合作对象，“联姻”的目的是借助强势促销，在利益分割后所获利益要超过联姻前才有意义，同时联“联姻”也要处理好相应的法律问题。

   5、名人效应法

   经商做生意，采用名人效应来营销，可广泛借助影视界、文艺界、书法界、体育界的名人，或某些社会团体共同举办各类联谊会、体育比赛，从而有效提高企业的知名度，提高企业产品参加市场竞争的能力，从而促进企业的发展。

   6、低价让利法

   经商做生意，低价让利尤其适用于新产品占有市场的阶段，在实施低价让利法时要准确做好市场分析和企业内部分析，一旦确定就要坚持下去。

哪怕出现一时的亏损也要顶住压力渡过难关，否则前功尽弃，所有的努力都付诸东流，还会给自身造成不良影响。

   7、营造文化氛围法

   在我们的现实生活中，每个人都置身于不同的氛围，而一定的文化氛围，能使人产生联想、回味、比较等心理活动，诸如产品名称、外形式样、特殊商标等，进而形成一定的感情需求，对所认识的事物留下难忘的印象。

对此，有经验的生意人应注重在产品营销活动中营造文化氛围，让公众感受到企业的与众不同之处，形成一种市场效应。

   8、揭瑕现丑法

   经商做生意，在产品营销中，不宜讲大话、套话、假话，要真实诚恳地讲出某种产品在某些方面的一点缺陷，敢于客观地“亮丑”，真实反映产品的实在情况，既报喜又报忧。提醒人们在使用时引起注意，指导消费者进行消费。这样的产品营销战术，容易得到消费者的信任，提高产品的知名度。

   9、背向启动法

   经商做生意，一般企业生产的产品都想方设法是延长保质期，拖延产品寿命，以达到扩大经营的效果。

   这时，消费者会产生两种情况，一种是对其产生怀疑，另一种是买回去难以达到保质期所表明的丝线，对产品不满意。

   而高明的企业则会有意把产品保质期缩短，以促使消费者“快买”、“快用”，企业可以快销，这样，市场启动就快。因此，企业要深入研究消费者心理，从消费者的心理上去搞好产品营销。

   10、细节塑形法

   经商做生意，富有魅力的企业形象，在很大程度上表现出感人的“细节”。

   因此，企业营销不能小看“细节”的作用，有时忽视一个“细节”，会带来很大的损失，如见诸报端的“一句话吓跑外商”即是典型一例。

   正因为“细节”反映了企业的现代管理水平和经营特色，企业领导应时时、处处、事事注意并教育全体职工用“细节”塑造企业形象。

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