市场战略

   市场战略(Market strategy)

      什么是市场战略

  市场战略是指企业在复杂的 市场环境 中，为达到一定的 营销目标 ，对市场上可能发生或已经发生的情况与问题所作的全局性策划。

      市场战略的种类

  它有不同的分类：

  1.按其内容分为：

  (1) 市场渗透战略 。这种战略的目的在于增加老产品在原有市场上的 销售量 。即企业在原有产品和市场的基础上，通过提高产品质量、加强广告宣传、增加 销售渠道 等措施，来保持老用户，争取新用户，逐步扩大产品的销售量，提高原有产品的市场占有率。

  (2) 市场开拓战略 ，又称市场开发战略。它包括两个方面的内容，一是给产品寻找新的细分市场；二是企业为老产品寻找新的用途，在 传统市场 上寻找、吸引新的消费者，扩大产品的销售量。

  (3) 市场发展战略 ，又称新产品市场战略。企业为了保持市场占有率、取得竞争优势，并不断扩大 产品销售 ，就必须提高产品质量、改进产品，刺激、增加需求。

  (4) 混合市场战略 。为了提高竞争力，企业不断开发新的产品，并利用新的产品开拓新的市场。

  2.按其性质划分为 进攻战略 、 防守战略 以及 撤退战略 。

  3.按产品在市场上的寿命周期划分为 导入期产品的市场战略 、 成长期产品的市场战略 、 成熟期产品的市场战略 和 衰退期产品的市场战略 。

      企业制定市场战略应遵循的原则

  企业制定市场战略应遵循的原则是：

  1.微观与宏观相统一原则；

  2.扬长避短原则；

  3.系统原则；

  4.经济上合理原则；

  5.选择最佳方案原则。