市场退出战略

   市场退出战略（Market Withdrawal Strategy）

      什么是市场退出战略

  市场退出战略是 企业战略选择 的重要内容，实施退出战略可以使企业退出劣势领域、集中突出 主营业务 、优化 资源配置 、进入新的经营领域。所谓的市场退出战略是指企业由于各种原因将产品、 投资 等从原有市场或产业领域退出。它是企业的一种 战略转移 ，也是 企业资源 再分配的战略行动。

      市场退出战略的分类

  市场退出战略包括 产品退出战略 、 产业退出战略 和 企业整体退出战略 。

  产品退出战略指企业在生产经营中，根据产品的寿命周期、需求的变动以及该产品的企业 边际贡献 等对 产品结构的调整 。产业退出战略指企业根据自身的发展战略、国家产业政策和自身的资源情况做出的逐步从某些行业退出的决策 它表现为企业对现有产业结构的调整、非主业的剥离和集中资源发展主业的思路。整体退出战略指企业因各种原因整体出让 投资收益 差、控制力不强、不符合 企业发展战略 的 经营单位 或子公司控股权。它通过关闭、 清算 、 破产 、出售等形式实行退出。

  企业的退出战略，大致可分为自然退出、被动退出和主动退出三种情况，企业退出战略的研究重点应是主动退出。企业实施市场退出战略的主要原因有：退出劣势领域；集中突出主营业务，培养 核心能力 ； 优化资源配置 ；进入新的业务领域等。

      市场退出战略可能面临的障碍

   1．体制的障碍

  企业是以 利润最大化 为存在目标的。但对于国企而言，由于产权模糊，企业退出的决策成为了在 所有者缺位 情况下的公共选择过程：政府部门、企业经营者和企业职工都要参与退出决策，对企业的市场退出都有“一票否决权”。政府部门往往以企业能否上缴利税作为企业进退市场的经济临界点。社会保障体系尚不完善，一旦企业退出就会产生下岗职工的安置、生活保障等问题。因而对于国企的退出人为地增加了体制壁垒，形成市场退出的制度性失效。

   2．成本障碍

  企业在决定退出一项业务时，其 成本 不仅包括了退出时的费用支出，还包括企业因退出而丧失的预期收益。若是企业 短期投资 的项目，可能还未完全盈利，此时放弃即意味着投资的损失；对于 长期投资 项目，可能还未达到创利最佳时期，退出会失去最佳成长期的盈利。这些因预期收益丧失而给企业增加的 退出成本 ，常常会影响企业的退出决策。

   3．心理障碍

  企业的 市场进入战略 会使企业的业务扩张，而这种扩张又与企业决策者的地位、权力、声誉、利益相联系。在利益的驱动下，企业本身就具有自我扩张的欲望，而市场退出往往被看怍是 经营失败 的象征。特别是有些进入和退出决策的制定者系同一人，他们不能接受来自员工、社会舆论的压力以及自我感情上的否定。这一切不仅将阻碍决策者做出退出选择，可能会使其有反退出战略的倾向

   4．识别障碍

  市场机遇是瞬息万变的，与市场进入战略悃比，市场退出机遇征兆信号更为隐蔽，难以捕捉。常常是企业表面运行正常，甚至是在企业最为 繁荣 时，危机萌芽已经潜伏于企业中了。这就要求管理层不仪要有急流勇退的决心和魄力，还要有明察秋毫的眼光与智慧，及时做出市场退出决策。

      实施退出战略应注意的问题

   1．进入时就考虑到退出

  企业在经营中对每一项投资不仅要计划其如何进入和发展，也应计划好将来如何从该领域中退出。很多企业在投资时往往只考虑日后经营，却很少想过如何适时退出。美国 风险投资家 威廉·J·林克 从为：“退出战略是一个企业创业时需要考虑的最重要问题之一，因为它能够让你心中清楚自己的创业途有一个怎样的终点和底线。另外、它还能使你和你的团队以及投资者沟通的时候，能够清晰地解释你的目标和期望。”

   2．确定退出的业务领域和范围

  实施主动退出战略企业需要对资源进行重新配置，通过对环境、资源、核心能力及 SWOT (优势、劣势、机会、风险)分析，对业务进行重新组合。对不符合企业 战略方向 的业务；主业以外不具备竞争优势的业务；企业难以 取得控制权 的业务； 不良资产 、 夕阳产业 ，都可以考虑退出。某些业务即使业绩尚可，如符合上述情况，也可以考虑退出，因为此时的退出成本可能是最低的。

   3．选择好退出的时机

  在衰退期选择退出战略不足为奇，而在导人期、成长期、成熟期退出与否，主要考虑市场增长潜力、市场占有份额、竞争优势和 经营风险 等。退出战略时机选择很关键，需要对环境、市场、技术等发展动态进行预见性的洞察。通常时机选择可分两种情况：一是在某个恰当时期及时退出，如企业新的发展战略方向已经确立，其成功运作已初见端倪；二是逐步分阶段退出， 战略重点 逐渐转移，逐步退出原业务领域，直至完全退出。

   4．选择合适的退出方式

  企业在选择退出时为尽量减少退出成本，要企业根据自身的情况采用合适的退出方式。 兼并 或出售是企业完全退出某一领域常采取的方式，也是 退出成本 较低的方式，适合于在成长期、成熟期的业务退出。合资、合作、 租赁 是一种 分散风险 、不完全的退出方式，是逐步退出的过渡形式。关闭适合于原业务资产可转用于新的业务经营领域的退出。破产结算是企业整体资不抵债、经营困难时不得不采取的方式，属于被动退出，是一种最不理想的结局。