反盈利策略

      什么是反盈利策略

   反盈利策略 是指 企业 不以 盈利 为目标的赔钱 营销策略 。 盈利 是广大 企业 的共同目标，但有时实施赔钱策略却会收到意想不到的效果。

      反盈利策略的注意要点

  实施反盈利策略应该注意：

  ① 营销策略 应紧扣 消费者 的心理需求。

  ②要巧妙利用 消费者 的 逆反心理 ，把握住尺度。

  ③反盈利策略实施后有利可图。

      反盈利策略的主要目的

  实施反盈利策略主要出于两个目的：

  1.利用赔钱策略，消除某些 消费者购买 商品 后的不满意感，促使他们变成企业的回头客，产生重复性购买。

  2.实施赔钱策略，企业在一方面赔钱，另一方面却能有丰厚的盈利。

      反盈利策略的经典案例

  2002年，杭州西湖南线景区实行免费开放，每年全市减少了几千万元的门票收入，但实行门票免费后，来杭州旅游的游客却多了许多，游客游玩的景点也多了不少，在杭州逗留的时间相应延长．住宿、购物、交通和饮食等花销也就相应增加，这不但将门票收入补了回来，而且取得了良好的 收益 。