独资进入模式

      什么是独资进入模式

   独资进入模式 是指 企业 独自到目标国家去投资建厂，进行产销活动。在这样的投资企业中，作为 投资者 的国际 营销者 独自享有 经营利润 和承担 经营风险 。 独资经营 的标准不一定是100％的公司所有权，主要是拥有完全的管理权与 控制权 ，一般只需拥有90％左右的 产权 便可以。独资经营的方式可以是单纯的装配，也可以是复杂的制造活动。其组建方式可以是收买当地公司，也可以是直接建新厂。

  在选择进入模式时，企业必须考虑各种因素的影响。影响企业 进入国际市场模式 选择的因素包括目标国家的市场因素、目标国家的环境因素、目标国家的 生产因素 、企业产品因素和 企业资源 与投入因素五个部分。其中，前三个部分是外部因素，后两个因素是内部因素。

      独资进入模式的利弊

  同 合资进入模式 相比，独资进入模式的好处是：

   1、 企业可以完全控制整个管理与 销售 ，经营利益完全归其支配，内部的矛盾和冲突比较少。

   2、 独资进入可以保护国际营销企业的技术秘密和 商业秘密 ，从而保持在东道国市场上的 竞争力 。

   3、 企业 可以独享在东道国的营销成果，可以独立支配所得 利润 ，从而可以避开合资进人所必须面对的 利益分配 问题。

  其主要缺陷是：

   1、 投入资金 多，因为得不到像合资伙伴那样的当地合作者的帮助，在利用当地 原材料 、 人力资源 和 销售网络 方面不如 合资 那样便利，且 市场规模 的扩大容易受到限制。

   2、 可能遇到较大的政治与 经济风险 ，如 货币贬值 、 外汇管制 、政府没收等。