导入期市场策略

      什么是导入期市场策略

   导入期市场策略 是指 新产品 刚刚投入市场且存在 经营风险 背景下的 营销策略 。

      导入期市场策略的基本特点

  基本特点是： 新产品 刚刚投入市场；市场上同类产品的竞争小；产品的广告宣传花费大； 企业 生产该种产品的能力也未全部形成； 废品率 通常较高， 成本 与投入相应都较大。让 消费者 尽快尽早认同接受该种产品，是本阶段营销策略的重点。企业只能集中力量向那些最可能购买的 顾客 进行销售。

      导入期市场策略的类型

  市场策略包括：

  (1)高价快速 促销策略 。 公司 采用高 价格 ，花费大量广告宣传费用，迅速扩大 销售量 来加速对市场的渗透。采取该策略的条件是： 消费者 对该产品求购心切，并愿意支付高价，但大部分 潜在消费者 还不了解此种产品；同时，这种产品应该十分新颖，具有老产品所没有的特色，适应消费者的某种需求。

  (2)高价低费用策略。推行高价格是为了尽可能多地回收每单位 销售 中的 毛利 ；而推行低水平 促销 是为了降低营销费用。采用该策略的产品必须具有独创的特点，并且是市场上的某项空白。

  (3)低价快速推销策略。该 战略 期望能给公司带来最快速的 市场渗透 和最高的 市场份额 。假设条件是： 市场容量 相当大，消费者对这种新产品不了解，但对价格十分敏感；潜在竞争比较激烈。同时要求企业在生产中尽力降低成本，以维持较大的推销费用。

  (4)逐步打入策略。采取低价格和低促销费用来推出新产品，占领市场。低价格的目的在于促使市场能尽快接受产品，并能有效地阻止 竞争对手 对市场的渗入。低促销费用意味着有能力降低售价，增强 竞争力 。采用此策略的条件是： 市场容量 大，产品 弹性 大，消费者对价格十分敏感，有相当的 潜在竞争者 。