梭形价格理论

      什么是梭形价格理论

   梭形价格理论 是由英国品牌营销专家 Roay 提出的，也称为 谈谈理论 ， 意指 为产品 4P 中的 价格策略 。谈谈理论指出，几乎所有的商品总类都围绕着 价格 呈现梭形结构，随着价格的上扬人们的选择会越来越多，而这种上扬并不是无止境的，有一个上限，当越过这个上限时，人们的选择又会越来越少。

      梭形价格理论的举例

  比如，当买5万元的车时，你的选择可能会很少，而且也只是局限在 国内品牌 ；如果你提高的10万，那么你的选择汽车品牌将会越来越大；如果你继续提升到几百万，这里，你所选购的车又会局限在很少的 品牌 里。

  因此， 企业定价 一般为三个层次：低价为打开 市场 ，中价为主力销售，高价为品牌号召。