网络直复营销理论

   网络直复营销理论(Network Direct Marketing Theroy)

      什么是网络直复营销理论概述 ^[1]

  根据 美国直复营销协会 ( ADMA )为 直复营销 下的定义, 直复营销 是一种为了在任何地方产生可度量的反应或达成交易而使用一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系.直复营销的"直"来自英文的"direct",即直接的意思,是指不通过中间 分销渠道 而直接通过媒体连接 企业 和 消费者 ;直复营销中的"复"来自英文中的"response",即"回复"的意思,是指 企业 与 顾客 之间的交互, 顾客 对这种 营销 能够有一个明确的回复,企业可以 统计 到这种明确回复的数据,由此可以对以往的营销效果进行评价."回复"是直复营销与 直接销售 的最大区别。

  直复营销中的“直”是指不通过中间分销渠道而直接通过媒体连接企业和消费者。例如， 网店 是一种典型的方式，用户通过 搜索引擎 或 网络广告 直达企业网站选择 商品 、下单、 结算 ；“复”是指企业和用户之间有良好的即时和良好的交互及 沟通 ，企业对用户的购买意愿 信息 可以进行统计。网络为直复营销提供了一个非常好的环境，只有在网络中，才能很好的形成这种快速、无需中间环节的信息交互环境。

  从直复营销的定义来看, 网络营销 所包含的这一系列活动完全符合直复营销的理念,并成为典型的直复营销活动.互联网作为一种交互式的可以 双向沟通 的渠道和媒体,为企业与 客户 之间架起了方便的双向互动的桥梁,通过互联网,顾客可以直接参与从 产品设计 , 定价 到 订货 , 付款 的生产和交易全过程;企业可以直接获得 市场需求 情况, 开发产品 ,接收订单,安排 生产 并直接将 产品 送给顾客. 网络营销 作为一种有效的直复营销策略,源于网络营销活动的效果是可 测试 ,可度量和可评价的.互联网 信息处理 高效率,低 成本 的特点,使企业可以及时了解消费者 需求 变化的情况,细分 目标市场 ,提高营销活动效率.有了及时的营销效果评价,企业还可以及时改进以往的营销努力,从而获得更满意的营销执行结果.

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