中杯理论

      中杯理论概述 ^[1]

  某些 商品 ，大份与小份之间成本基本无差别。比如咖啡，大杯与小杯之间的成本差至多不过几毛钱，但是其 定价 却相差甚远。商家为了 促销 ，常在促销手段上玩点花样。

  假设某咖啡馆推出一款咖啡：大杯(620毫升)19元，中杯(500毫升)14元，小杯(380毫升)12元。

  理性之选应是“小杯”。除非是对咖啡特别上瘾的人士，小杯咖啡一般可以满足自己的需求。

  但是，事实上在“大杯”和“小杯”两个参照值的作用下，大部分人认为选择“中杯”是最稳妥的。所以，人们经常选择“中庸之道”而忘记了真实的需求。

  我们买饮料或其他 消费品 的时候，经常有大、中、小三种型号，很多人会在 价格 比对的刺激下，选择中号商品。我们把这种选择“中庸之道”而忘记了真实的需求的现象称为“中杯理论”。

  特韦斯基通过实验证明：

  如果A优于B，大家通常会选择A。

  但是，如果B碰巧优于C，而且其优点A是没有的，那么许多人就会选择B。

  其主要的理由就是与C相比，B的吸引力显著加强了。