5P营销理论

   5P营销理论（The Marketing Theory of 5Ps）

      5P营销理论概述

  "5P"理论认为 营销策略 一般是指 价格策略 （Price）、 渠道策略 （Place）、 促销策略 （Promotion）、 包装策略 （Package）和 产品策略 （Product）

  根据 跨国公司 的调查数据显示，在 消费 终端 ，有63%的 消费者 是根据 商品 的包装和装潢进行商品 决策 的；而到 超级市场 购买的家庭主妇，由于精美的包装和装潢的吸引，其 消费量 往往超过她们原先预计45%。由此可见，有商品的“ 第一印象 ”之称的包装是在 市场 实战中越来越发挥不可忽视的作用。所以，将包装（Package）称为与 市场营销 4P （Product, Promotion, Price, Place）组合平行的第5个P，使之合称为新市场营销的5P理论也不为过也。 ^[1]

      5P营销理论的包装策略 ^[1]

      包装（Package）与产品（Product）

  查《辞海》，“包装”一词乃并列结构，“包”即包裹，“装”即装饰。针对包装与产品而谈，“包装”一词中的“包”为其中的重点。好的包装必须满足“包裹”产品的要求。而在实战操作中，我们应注意以下重点：

  传统的 4P理论 强调从 企业 角度观察产品，而新市场营销的逆4P理论则强调从消费角度观察产品。针对包装，从消费者角度出发我们需要考虑下面几点：

      包装（Package）与价格（Price）

  价格，其往往根据商品成本及消费者的价格接受取向进行 定位 。在包装的“钱”方面，其也含括成本及商品附加值两方面。好的包装其成本牵涉到以下几方面：

  * 包材成本及设计成本：不同的材质、规格及做工精细直接影响成本。而不同档位设计公司的设计收费也不一，但不要为了降低成本而压缩设计成本，因为无论包材成本的价格如何，其都必须通过设计成本来体现及使其增值； * 生产成本 及 物流成本 ：无论是手工制作还是机器生产都与成本密不可分，而包装成品后，其在 物流 的 运输费用 也不可忽视；

  其实好的包装并不一定需要极高的成本，而好的包装设计往往为商品增添不少的 商品价值 ，以下就简单阐述包装为商品增添附加值的途径：

  * 符合消费认知习惯的创意性包装（外型、色彩、排版、材质、规格等）是为商品增添附加值的最价途径； * 以消费者的角度设计包装，方便其使用携带，方便其用后处理； * 别出心裁并符合 品牌理念 的包装设计为 品牌 增添附加值及 品牌文化 ； * 高成本包装不等于高价值包装，迎合绿色及环保潮流的包装设计可为商品独特的魅力；

      包装（Package）与渠道（Place）

  虽然包装是面对消费者的，但 渠道 是包装走向市场的过度环节。所以，通过“包装”这一传播载体，有必要向渠道强化品牌、企业商业性元素及人性化色彩。

      包装（Package）与促销（Promotion）

  在新市场营销的逆4P理论中，促销被理解为如何和消费者进行有效的 沟通 。在包装方面，其实也是与市场进行沟通的一个重要载体。

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