二锅头理论

      什么是二锅头理论

  在业界，乐华空调有限公司有个被广泛传播引用的“二锅头”理论。 茅台 虽好，但对咱平头百姓来说，还是二锅头便宜实在。所以，二锅头远比 茅台 卖得多。所谓“二锅头”理论，是 品牌 准确 定位 的形象比喻，核心思想即是“高贵而不贵”。

      二锅头理论的决策

  根据“二锅头”理论， 企业 在进行 品牌定位 和 价格决策 时，应做到：

  1.变向 消费者 贩卖高深莫测的技术概念转向平实实用。

  2.统筹 品质 与 价格 ，在高质量诉求的同时做出适度的 价格定位 。

  3.突出与普通百姓的 品牌亲和力 。

  乐华以“二锅头”理论为指导，将空调的普及作为奋斗方向，并由此产生了营销思路上的“ 逆向营销 ”策略，出奇制胜。不仅打破了淡季做 市场 ，旺季做 销售 的常规，还通过先战役后战略的逐步推进，积小胜为大胜，逐步赢得 市场 主动权。2001年，乐华空调凭借“二锅头” 品牌策略 ，使其优质实惠的 品牌形象 深入人心，因此收获颇丰，创下了内外销70余万套的优异业绩。