刺激－反应理论

   刺激－反应理论(S-R theory/stimulate response theory)

      什么是刺激－反应理论

  行为心理学的创始人 约翰·沃森 ( John B.Watson )建立的“刺激一反应”原理，指出人类的复杂行为可以被分解为两部分：刺激，反应。人的行为是受到刺激的反应。刺激来自两方面：身体内部的刺激和体外环境的刺激，而反应总是随着刺激而呈现的。

  刺激-反应理论也是学习驱动理论的一大派别， 行为主义心理学 观点在学习领域的发展。重视对学习的外部条件与过程的研究。主要代表人物有 桑代克 、沃森、格斯里、 斯金纳 、 赫尔 等。

      刺激－反应理论的主要观点

  （1）有机体的一切行为都是在刺激与反应之间形成的联结， 心理学 的任务就是在严密 控制 的情境下给予有机体一定的刺激，并观察它们的反应，从而预测和控制行为的变化；

  （2）重视研究有机体的外部行为，反对研究意识和 心理过程 ，用刺激一反应公式来解释一切行为；

  （3）认为学习导致有机体行为的持久变化或可能变化，其实质就是在刺激与反应之间形成联结；

  （4）提出 内驱力 、线索、反应、强化等概念来解释刺激反应联结过程中的现象和规律。

  在以上理论体系下， 行为主义学习理论 的代表人物对刺激反应之间形成联结的过程进行了深入的分析，并提出了各自独特的见解和陈述。格斯里强调刺激（s）与反应（R）同时出现，形成接近性条件反射，以S-R公式表示；赫尔重视有机体（O）在刺激和反应之间具有反应倾向，以S-O-R公式表示；斯金纳则认为，若一个反应发生以后，接着给予一个强化刺激，则可使反应发生的倾向增强，表示为R—S公式。刺激反应理论是建立在动物学习研究的基础之上的，提出的一些概念和原理，对教育心理学有重要的影响。

      市场营销刺激与消费者反应模式内容分析

  按照这一原理分析，从 营销者 角度出发，各个企业的许多 市场营销 活动都可以被视作对购买者行为的刺激，如产品、价格、销售地点和场所、各种 促销 方式等。所有这些，我们称之为“市场营销刺激”，是企业有意安排的、对购买者的外部环境刺激。除此之外，购买者还时时受到其他方面的外部刺激，如经济的、技术的、政治的和文化的刺激等等。所有这些刺激，进入了购买者的“暗箱”后，经过了一系列的心理活动，产生了人们看得到的购买者反应：购买还是拒绝接受，或是表现出需要更多的信息。如购买者一旦已决定购买，其反应便通过其 购买决策 过程表现在购买者的购买选择上，包括产品的选择、厂牌选择、购物商店选择、购买时间选择和购买数量选择。