互联网的下一波红利在哪里？

  没人说些实际点的吗？凡是网站营销的红利，几乎都被两种人吃光了。

  所以，如果你想要在互联网的世界创业，必须要做以下其中一种人。

  当然，我这里指的是跟大众有关的红利，而不是一大堆的行业分析，然后其实跟普通人没有太大关系的红利。比如说需要技术驱动、资金驱动的。

  在互联网上创业，你只要做以下其中一种人：

  对于大多数人来说，掌握了两个环节，比所谓的执迷红利要更实际。即使真有什么红利，一般人也会存质疑的态度，思来想去还是走老路。

  而且，如果一个人总是执迷红利，就意味着你一辈子都要不停的找红利，红利没有了，你也就心慌了。所以，红利来了不要去排斥，红利走了继续干。

  但是，如果你在互联网是会搞事情、会卖产品的人，那几乎所有的红利都不会错过。而如果你不会流量，也不会卖货，就算有了红利也不见得就能利用好。

  这两种人，我称之为：流量体和流通体。

  流量体

  你发现了吗？2019年的双十一，只要有流量的公众号、平台、抖音号等等，都开始推荐一些好产品，甚至开启了直播卖货的模式。

  比如说逻辑思维的脱不花，双十一一场直播也卖了几千万。

  比如说李佳琪，这个买噶哥就更不需要多说了。

  这些是比较典型的，背后还有一些更小的个体，他们或许没有那么出名，但并不影响。声明一下：我不是说让你做下一个李佳琪，这对很多人来说不太现实，我是在分析商业逻辑，告诉你必须做一个流量体。

  为什么会这样？这些让老人觉得丢脸的行为，怎么还成为了一种趋势呢？

  这还要从互联网的环境开始说起，之前只要一说起购物的话，基本上都是以“淘宝、京东、拼多多”之类的大平台为主，互联网的零售市场，多数被这些平台占了。

  像淘宝之类的平台，从本质上来说都是属于中心化的逻辑。但是，以后流量一定会越来越分散，慢慢形成无数的“泛中心”。

  也就是说，以后你不一定只会在“京东、淘宝”这样的平台购物，以后每个商家、每个个体都可能是一个平台，有自己的固定群体在消费。

  甚至，这样的趋势已经出现了。比如说，你现在刷着刷着抖音，突然刷到一个自己喜欢的产品，那么你就会点击购买。比如说前面提到的，现在很多公众号、抖音号、平台都开始玩起了好物推荐、直播卖货。

  所以，这就是互联网带来的最好机会。当你手握流量的时候，就是你手握财富的时候。

  为什么要这么说？

  你想一想在互联网创业的人，是不是很多都是因为流量的红利而逆袭的？比如说十年前的电商、六年前的公众号、微商，以及直播、短视频等等。

  几个月前，我服务了一个微商团队，在这之前，也是这个团队创始人的幕后导师。去年刚认识她的时候，他们也没有什么团队，只是她自己做微商卖一点水果，在她的微信上有一些认可她的代理和用户。

  刚开始的时候，她微信上也就只有几千个人，所以卖一些家乡的特长、水果什么的，卖的还不错，在朋友圈卖货的圈子里，也就有点知名度了。

  到了今年，她开始代理了一个产品（具体是什么产品就不多说了，毕竟这个也不是什么重点），也为这个产品招了第一批代理。

  接着，她用了短短两天的时间，就突破了一百万销量。前段时间她跟我聊天，也告诉我，到目前为止，四五个月的时间卖了2000多万的产品。反正，现在卖什么产品，以她的能量，几乎都可以做起来。

  为什么一个新微商团队能有惊人的爆发力？

  除了产品、营销之外，更重要的是她有了流量，现在已经有500多个代理，而现在的她微信上也有几万个好友，很多都是她的用户。

  现在获取流量的费用水涨船高，对于很多人来说，缺的已经不是产品，而是稀缺的流量。如果你在互联网研究透了“流量”这个环节，你就能帮助很多商家建立自己的“流量池”，或者你也可以自己卖货赚钱。

  今天，我刚好也看到一位朋友发了这样的案例，他的一位朋友通过创业，已经买了房子，开着一辆奥迪。

  之前是在新媒体公司工作了三年，他从来也不在乎加班费、底薪和休息时间，但他非常清楚自己的目标，就是要做一个“流量体”。只要一有什么新平台、新app出来，他都会选择去学习去研究怎么获取流量。

  所以，在他自己创业的时候，他也通过短视频获得了很多的流量，最高的时候一个月月入六十万的纯利润。

  所以，对于大多数人来说，什么是互联网最大的红利？什么是互联网永恒的红利？难道不就是流量吗？即使没有红利的时候，你如果懂得引流，也是你人生中最大的“红利”。

  这就是为什么我过去一直在强调：互联网时代已经不存在被淹没的现象，只存在一个人被高估的现象。因为互联网打破了地域限制，只要你有点才能，能为别人带去价值，就可以被人发现。

  你可能会说：直播，自己不好意思露脸，码字，完全不知如何下笔，音频，好像声音也不性感。

  是不是就没机会了？

  并不是。

  如果你觉得自己确实不适合做一个“流量体”，那么你需要做第二种人——“流通体”。

  流通体

  流通体，指的是会卖产品的人。而会卖产品的人，不一定是指微商、电商，也可以是指懂得操盘流通产品的营销人。

  在商业世界，有手握流量但转化率很差的人，也有大量资金但投放效果不好的公司。所以，如果你觉得自己不适合做“流量体”，那就一定要做“流通体”。

  比如说阿里系、腾讯系、头条系、百度系，这几个主流的卖货平台，只要你熟悉了这些平台的规则、懂得一定的转化、投放技巧，你就会是“真香”。

  甚至，你只要玩好了其中任何一个平台，就是你在互联网最大的红利。基本上可以说，赚钱是一件很简单的事情。

  我们来看我之前的的一组数据：

  这就是我前段时间看到的一组转化数据。也有一些普通的商家，国庆期间通过短视频带货，一小时就卖出了60万的销量。

  比如说我有一个朋友，最早专门研究二类电商（也就是营销人经常所说的信息流），你在朋友圈看到的广告、你在公众号文章、头条文章看到的广告链接，这些都属于二类电商。

  最早他只研究二类电商的投放、转化，一年也有个几十万的收入。现在他除了做二类电商，也会研究一些社交平台的投放，一年赚一两百万很简单。

  做流通的人，不一定就局限在二类电商、落地页、详情页之类的，比如说如果你懂社群营销，有些人通过维护一个微信群，复购率也可以高达50%以上。

  这些其实都是属于“流通体”。

  在这个世界上，只有能够流通的东西才值钱，才能产生更大的价值，如果你有让产品“流通”的技能，在互联网上也是一种红利。

  即使没有互联网红利的时候，如果你懂得存量的激活、留存、转介绍之类的转化技能，足够让一个人生活的很好。

  所以，互联网最大的红利，最大的受益者其实是掌握了“二流”的人。年轻人，选择在这两个环节钻研、打透，胜过所有的花拳绣腿和新名词，胜过所有的红利。

  好好做一个“流量体”或者“流通体”，红利来了，不排斥；红利走了，继续干。

  最后，送上几篇之前关于创业、营销的分享，应该会让你有所启发（销售类的之前也有分享，可以关注我的主页查看）：

  如果你想知道怎么发现身边的创业机会，你可以阅读：2019年有什么新的创业机会？ - 余味的回答 - 知乎

  如果你想知道怎么样提高创业的成功率，你可以阅读：有好的创业点子，最后如何实现创业? - 余味的回答 - 知乎

  如果你想知道怎么样可以提升商业能力，推荐你阅读：商业分析能力是怎样炼成的？ - 余味的回答 - 知乎

  以上分享，都来自于我的实战分享。如果你对商业、创业、营销也感兴趣，可以现在点击关注我，我会每周分享一些独到的观点，为你带来更多的启发。想查看经典文章，也可以关注公众号：有余味。

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