如何自学营销策划和网络营销？

  我也是正在自学网络口碑营销营销的一枚小白，分享自己自学网络营销的经历希望能给你带来一些启发。

  刚刚毕业于一所二本理工类院校，氮素专业是英语。平时喜欢刷豆瓣微博知乎公众号，不知不觉对互联网行业产生了兴趣，一直在关注互联网行业、营销、运营的网站、公众号，看了一些书，听了几节微课，学了一些微信运营的相关课程，但是接受太多碎片化的信息其实伤害很大，产生了自认为好像掌握一些网络营销意识的错觉，脑袋里的东西也非常杂乱。

  大四上趁着口语实践一个月的假去面试一个关于地产的公众号（十八线小城市，面试时boss听到我说平时会写点东西，知道微信排版编辑就直接叫我周一来上班）。自己还是太天真，因为boss自己也是一个不懂网络营销的人，每天就是叫我关注热点，模仿其他相关公众号，复制粘贴重组推送，然后想想怎么增加阅读量转发量加粉，因此自己越来越迷茫，exo me???难道网络营销就是这样做的？！最后受不了一个月还没过去自己就先怂提前走人。然后接受了学院安排去外贸公司的毕业实习。

  在外贸公司实习时赶上公司一个新项目，把我们几个入职不到一个月的新人组成专门的营销突击队，每天在谷歌找邮箱发几百几百的邮件，在阿里巴巴平台上传上百个产品，在国内外各大社交平台各种加好友灌水发帖，每晚打卡加班到十点，然并卵，项目还是失败。所有人看着任务榜上一个个完成任务后红勾却百思不得其解，该做的都做了，为什么没有效果。

  辞职回校写论文时某天无聊在网易云课堂闲逛，发现一门免费的课程，不忽悠的网络营销实战课，心想，啊哈不忽悠？我都被忽悠惨了！本着反正免费我就看你怎么忽悠我的心态点击进去。听第一节课《99%的人都错误的看待内容制作》时，我就已经开始一边看一边感慨这特么就是我啊，这特么就是我曾经的boss啊！

  在免费课程里我知道制作内容之前要先做用户调查，可具体怎么做，怎样才能让用户配合我的调查？不知道。内容制作完之后，要怎么投放，如何合理利用渠道？不知道。数据分析怎么做，GA分析工具又是什么？我还是不知道。

  所以把免费的课程刷完后直接追到了官网，然后一直在观望。因为没钱！终于熬到发工资的日子直接买SVIP。

  一直在反思为什么两个实习自己都以失败匆匆收场。boss的错？我的错？现在我知道其实我们都有错，最大的错误是没有掌握正确的营销思维！

  那么，正确的营销思维是什么？

  核心是有效流量。

  什么是有效流量？会购买你的产品、持续使用你的产品甚至分享你的产品的人。

  很多人一味追求评论数、转发量、粉丝量、阅读量来，却忽视了最重要的问题：这些引流是否为有效流量？他们是否会分享、是否会购买？

  很多人只看一次营销活动带来了多少流量，而忽视了核心的东西——转化数，只有转化数才是有效流量，要看的是到底有几个人购买了你的产品？

  举个栗子：A和B分别举办了两个营销活动：

  A：用关注微信公众号发红包这种方式带来了1000个流量，但是没有一个人购买产品。

  B：做了一次和产品垂直相关的营销活动，只带来了100个流量，但是有5个人购买了产品。

  那么A和B谁的营销做得更好呢？

  答案是B，因为B带来的流量的转化率是5%，而A带来的流量转化率为0。

  而当你运用正确营销思维的五个环节：用户调查→内容制作→投放渠道→数据反馈→内容调优，去思考生活中的营销，比如你看到地铁里的广告牌，开始不自觉的开始分析：这个广告的目标受众是谁？想传达什么目标？是否适合所选投放渠道？投放地铁广告能否收到数据反馈？如果让你来调优，你会怎么做？这时候，知其然也知其所以然，你已经真正掌握正确的营销思维了。

  最后分享一下我的学习资源

  1.公众号平台

  他自在化天

  踏浪100

  鸟哥笔记

  插座学院

  李叫兽

  张记杂货铺

  运营狗工作日记

  碎片化的信息可以在碎片化的时间吸收，注意总结并且学会用其中一二去分析自己生活或工作中碰到了案例。

  2.网站

  专注学习互联网营销知识— 系统性比较强，适合小白

  人人都是产品经理 — 知识比较碎

  发现课程 - 多贝公开课 — 包含互联网知识较广

  网易云课堂 - 领先的实用技能学习平台

  3.书籍

  互联网思维

  1.《失控》凯文.凯利——主要介绍的是碎片化思维和生态系统

  2.《长尾理论》克里斯·安德森——“垂直”产品占到的市场份额，会越来越大

  3.《游戏改变世界》简·麦戈尼格尔——游戏的4大决定性特征：目标、规则、反馈、自愿

  4.《认知盈余》克莱·舍基——每个人的自由时间看成一个集合体，一种认知盈余，那么，这种盈余会有多大

  5.《乌合之众-大众心理研究》古斯塔夫·勒庞——展示了大众非理性的充满变数的心理世界

  6.《激荡三十年》吴晓波 ——社会以不可逆转的姿态向商业社会转轨

  7.《从0到1》彼得.蒂尔——详细阐述了作者自己的创业历程与心得，包括如何避免竞争、如何进行垄断、如何发现新的市场

  做事方法

  1.《精益创业实战》Ash Maurya——一个系统的流程来快速检查各种产品理念，提高做事成功率

  2.《卓有成效的管理者》德鲁克——管理者的成效往往是决定组织工作成效的最关键因素

  3.《参与感》黎万强——“米粉”热情饱满地参与到小米发展的各个细节当中

  4.《创业时，我们在知乎聊什么》知乎——知乎三年创业问答精华大集结

  5.《结网-第二版》王坚 ——总结了产品经理知识体系

  产品经理

  1.《瞬间之美》Robert Hoekman.Jr——针对Web应用中几乎所有相关元素提出了值得借鉴的解决方案

  2.《Don’t make me think》克鲁格——特别适合为如何留住访问者苦恼的网站/网页设计人员阅读

  3.《交互设计精髓》库伯——全面系统地讲述交互设计

  4.《用户体验度量》特里斯——如何量化用户体验对有效提高产品的可用性而言至关重要

  5.《人人都是产品经理》苏杰 ——写给“-1到3岁的产品经理”的书，涉及到：用户、需求、项目、团队、战略、修养

  6.《设计心理学》诺曼——不是你没有设计好，只因为你没有了解用户的使用心理

  营销类

  1.《引爆点》马尔科姆·格拉德威尔——流行的趋势需要一个发展的温床

  2.《异类》马尔科姆·格拉德威尔——指出了成功之路的方向，但怎样把握这份机遇，每个人都需要仔细思考

  3.《流量的秘密》Brian Clifton——花出去的钱到底是带来了收益，还是看不见的损失

  4.《一个广告人的自白》大卫·奥格威——详解能够使一家广告公司获得成功的方法

  5.《眨眼之间》马尔科姆·格拉德威尔——我们在一眨眼之间作出的决定，比三思而后行，或许更具大师级的水准

  6.《定位》艾.里斯——深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析

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  断断续续还有人在问，我更新一下链接，链接: https://pan.baidu.com/s/1nvwpu8x 密码: 7tk3

  你们自己下吼，有时间我给你们整理一下我自己平时去哪儿找电子书的~

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  之前叫大家留邮箱我会把留了邮箱还没发的发给你们

  然后大家不要留邮箱啦~因为我平时没有空

  大家可以自己去网络找资源哇~想做网络营销，搜索能力需要的哇~

  码字不易，各位看官若是觉得，欸这少女写的东西还有些用，就顺手点个赞呗~