整合营销——当今必要的营销策略

  互联网营销是将各种营销工具和手段系统地结合起来，根据环境进行动态修正，实现交易双方互动增值的一种营销理念和方法。在营销成本不断增加的今天，整合营销已成为一种必要的营销策略。（1） 整合营销应该与消费者自身相关，也就是说，需要对消费者进行全面的观察。因此，多角度观察消费者会创造更多的机会，使消费者不再“一次性购买”或重复购买同一商品。（2）整合营销必须考虑如何与消费者沟通。消费者和品牌之间有更多的“接触点”或“接触点”。消费者在使用产品时对产品有了更深的了解，打开包装看产品和打销售电话都是沟通，消费者之间的相互对话也产生了“病毒传播”的销售机会。（3） 关于目标市场是否更有针对性的争论。营销不是针对大多数普通消费者，而是针对一小部分定制化消费者。“量身定做”的方法最大限度地实现了满足消费者需求的目标。层次整合（1）信息内容整合（1）企业与消费者接触的所有活动，无论是媒体传播方式还是其他营销活动，都在向消费者传播一定的信息。为了最大限度地发挥信息沟通的效果，节约企业的沟通成本，企业有必要整合各种沟通工具。（3） 沟通要素与资源的整合。每一个产品都有自己的市场定位，这是基于市场细分和企业的产品特点。任何企业营销活动都不能损害企业的市场定位。

  （2）传播目标整合后具有一定的市场定位，应确定传播目标。我们想要达到什么样的效果？它有多有名？应该传播什么样的信息？所有这些都需要整合。只有有了一定的目标，我们才能更好地开展以后的工作。4P集成的主要任务是根据产品的市场定位设计统一的产品形象。所有的P都应该协调以避免冲突和矛盾。（4） 品牌形象的整合主要是品牌识别与传播媒介的整合。名称、标志和基本颜色是品牌识别的三个要素，是形成品牌形象和资产的核心要素。特点（1）在整合营销传播中，消费者处于核心地位。

  （2）建立数据库是对消费者进行深入全面了解的基础。整合营销传播的核心工作是培育真正的“消费者价值”理念，并长期与最有价值的消费者保持密切联系。

  （4）通信基于基本一致的信息。无论企业使用何种媒体，其产品或服务的信息必须清晰一致。

  （5）综合使用各种媒体作为通信手段。

  （6）随着移动互联网的发展趋势，特别是互联网向移动互联网的延伸和移动终端的智能化，新技术给原有的PC互联网带来了前所未有的颠覆和冲击。在业内，整合营销被誉为社会经济快速发展的产物。它是从传统的世界营销理论如USP（unique sales proposition）、定位等演变而来的。在营销手段和方法对企业的影响越来越大的背景下，营销手段和方法越来越受到人们的关注和重视。