网络营销经典案例分析中的病毒营销

  （基本情况及发展历史摘自百度百科全书）

  1。理论基础网络口碑营销）是利用公众的热情和人际网络，使营销信息像病毒一样传播和传播。营销信息很快就被复制到成千上万的受众手中。它能像病毒一样穿透人脑，快速复制和传播，在短时间内将信息传递给更多的受众。换言之，病毒营销就是为你提供有价值的产品或服务，“让每个人都告诉你”，并通过宣传为你实现“营销杠杆”的作用。也可以称为声誉营销，它是利用群体间的沟通，使人们建立对服务和产品的认识，达到宣传的目的。由于这种交流是用户之间自发的，是一种不需要成本的网络营销方式。病毒效应是任天堂前常山俱乐部首次提出病毒效应。这意味着一些优秀的作品在销售之初并没有被世人所注意，但随着时间的推移，玩家良好口碑的口碑逐渐让它流行起来。[1] 另一种则是用户直接通过另一种方式，将病毒传播给另一种有意义的促销方式。这种交流——用户之间的联系，以前称为口碑传播，在2013年被称为“buzz”。从战略的角度思考耳语的动机源于伊莱胡卡尔兹和保罗拉扎菲尔德近50年前的作品。在他们的《个人影响力》一书中，他们将消费者（或用户）的力量与消费者进行比较，与其他形式的大众传播进行沟通，并假设这一过程通过两步流程运作。一个人被认为是有影响力的，吸收信息并将其传递给他们接触过的人，专注于从他们与社区和其他人的关系中影响一个人的影响力，他们很难接受或吸收信息。病毒营销的关键是找到营销的引爆点，如何找到符合目标用户口味的话题，积极推动企业的发展。营销技巧的核心是如何打动消费者，让企业的产品或品牌深入消费者的内心，让消费者了解品牌，了解品牌，把品牌信任到最后的自主品牌。病毒营销是网络营销中最具成本效益的方式之一。要挖掘产品卖点，打造适合网络传播的舆论话题。引爆企业产品的病毒营销效果十分显著。一是生产热点（要求具备吸引用户的特点：免费、娱乐、方便、可沟通）

  2。容易传播和传播：不要发表过于极端的言论，容易引起用户反感，不利于沟通。最好是简单易学，娱乐性强，杂七杂八就会被抛弃。要及时关注，及时引导事件发展趋势。最好的活动营销就是控制成本，以最低的成本实现目标。活动时间为2016年1月28日至2月8日。虽然时间有点长，但不得不说营销是相当精彩的。支付宝最终成为此次活动的最大赢家。只要凑齐了富、强、和谐、友爱、爱国、奉献五个福字，奖金就可以与所有凑齐5个福字的人平分。活动开始时奖金为2亿，2月2日，奖金增至2.15亿。”“集五福，平分两亿现金”在人群中引发了爆炸性反应，基本上是所有人期待和全名参与的大局。根据支付宝2016年2月8日发布的“性与性”数据，互动平台总数为325亿次，是去年春节联欢晚会的29.5倍。最终，791405位用户共集五福，分享2.15亿大奖，平均每人27166元。由于群众希望收集五福，分享上亿现金，分享一块钱，这项活动空前火爆。即使是那些不太注意这种营销活动的人也受到了影响，我的朋友们也卷入了一股浪潮。我收集了四个祝福：繁荣、和谐、友谊和对国家的热爱。我缺乏专业和专业的服务，最后