百雀岭网络营销案例研究

  在日新月异的今天，随着人们生活水平的不断提高。今天的人们，在满足了基本的生理需求之后，开始追求尊重和享受的需要。如何走在时代的前沿，如何引领时尚潮流是他们关注的焦点。因此，为了追求更美丽的自我，更美好的生活，各大品牌企业之间的竞争日趋激烈，护肤行业的竞争也如火如荼。公司创建于1931年，是中国为数不多的具有悠久历史的著名护肤品制造商之一。1931年，公司前身富北康化妆品有限公司成立。此后，中国第一代护肤品成功推出。随后福贝康推出了国内首款香脂产品“百草灵”香脂。上世纪30年代以来，百灵护肤膏畅销全国，成为名流贵族的首选。羚羊特有的清香与阮玲玉、周璇、胡蝶等国际明星相伴。就连当时在上海的宋家三姐妹和英、德、法驻华使节的夫人，也对东方时尚瞪羚的使用给予了高度评价。于是，瞪羚以“东方魅力，护肤精品”的美誉传遍世界，并很快成为享誉海内外的护肤品品牌。

  一整天，原料都是从原料中提取出来的。不添加任何色素，安全刺激。它是自然，清新，透气，创造自然的皮肤。市面上有数不清的护肤霜，但百羚羊是最古老、质量最好、口碑最好的品牌。他将传统医学与现代科技完美结合，开发出既温和无刺激，又具有良好护肤效果的产品。在传承美的同时，保证了产品质量，受到越来越多消费者的青睐。如今的百雀岭在拥有悠久的品牌和卓越的口碑的同时，也在寻找新的产品定位。为了创造独特的“东方之美”，我们继续奋斗。曾几何时，国产护肤品以薄利多销的优势占据中低端市场。但近年来，不少外资企业开始试图挤进中国市场，重新布局。欧莱雅、雅诗兰黛等外资品牌也纷纷推出低档产品，以满足中国消费者的需求。经过多年与外资企业的竞争，大宝、小护士等国产品牌已经能够与国外品牌竞争，有时甚至略胜一筹。几十年来，百雀岭药草系列一直是该品牌的隆重登场。然而，出现之后，难免会陷入品牌的激烈竞争中。可采用和适合等品牌是他们的有力竞争对手。但是，除了价格略低于他们之外，白雀岭产品没有突出的优势。更何况，如何改变百灵在消费者眼中油腻香浓的一贯形象。如何改变其单一性，为不同人群、不同皮肤类型生产出效果不同的护肤品，也是其突破的难点。

  目前，百Queling集团在中国的主要竞争对手也是国际知名品牌化妆品：雅芳、雅诗兰黛、玉兰黛、凡士林、维纳、华派、资生堂、欧莱雅等，这些品牌也具有较高的知名度和丰富的市场经验。目前，化妆品市场也正处于供不应求的黄金时期。随着潜在进入者的增加和竞争力的增强，化妆品市场很可能在未来某个时间达到饱和甚至供过于求。不过，作为中国第一代护肤品牌，拥有悠久的历史和丰富的经验，将长期占据中国化妆品市场的一席之地。为了更好地满足公众和市场的需求，实现更大的销售利润。它致力于定位和分析目标人群。

  瞪羚的目标人群主要是个人、家庭、政府官员等，但也可以间接卖给批发商或零售商。其中，间接消费者的影响较大，因为他们会购买大量的商品和花费大量的金钱。但直接消费者的需求也不容忽视，因为他们往往引领着时代潮流。

就中国护肤品的主流人群而言，价格仍然是最多的