B2B网站运营中一些常见问题解析

  作者：王Miss的先生

  最近一直在研究B2B类型的网站，一是因为空城很看好这一类网站的发展前途，二是部门的业务也是针对这类网站开展的。为了更好的了解这类的网站，找了很多站点的站长交流学习，但是在交流的过程中也发现了现在很多网站建设定制存在的问题。总结下来有八大原因影响B2B网站的运营，各位可以对比分析下看自己的网站是否也有这样的问题。

  问题一：网站的结构做的很大有些老板认为我网站的架构越大，包含产品种类越多，那我能获得的利润就越多。所以在建站之初就恨不得把所有的行业资源都整合进去。在运营之初就把摊子铺的那么大，运营成本和精力都会呈几何倍数放大。B2B商城发展最健康的模式应该是先细分产品，做流量，有了流量招商家。问题二：增加多余的分类频道在浏览一些B2B网站时发现，很多的网站都开设类似人才招聘的栏目，可能他的出发点是好的，但是这种做法我不太认同。因为要运营人才招聘，信息量是巨大的，要花费很多的精力。而我们的正事都还没做好，对于这块肯定会有相应的疏忽，最终会导致整个网站不伦不类。问题三：内容管理不当在一些客户来寻求诊断的时候，可以轻易发现，很多网站百度的收录是几十万，但是从百度来的流量只有几百，这就是被降权的经典体现，关键词排名消失，对应的搜索引擎来的流量肯定会减少。什么原因？就是因为这类网站用户可以在上面自己发表内容，而网站管理者没有很好的处理违规或是不相关的信息，时间长了，当这个量达到一定的程度。降权也是不可避免的。

  问题四：没有找到流量的自然增长点我们知道，当一个网站的流量达到一定的数值，即使你不做推广也会自然的增长，这就是自然增长点。为什么开始把网站定位成大而全的没几个成功的?因为这样网站的自然增长点是几十万可能，这需要买多少的广告位还有推广才能达到?如果你做一个行业的B2B网站，可能只需要几万;做一个产品的，可能只需要几千。而且当别人需要这种产品时，最先想到的肯定是你的网站，那时候你就是权威，所以细分很重要。问题五：靠广告盈利如果一个网站的定位是靠广告来赚钱，那么到最后这个网站肯定会是失败的。运营B2B网站，最重要的还是吸引供应商和拿货商，从他们身上实现盈利。现在很多的B2B网站满眼望去都是广告，弹窗的，浮动的应有尽有。任何站点，广告收入只能作为副业，往小了说影响用户体验，往大了说是亲手送你的客户离开你的网站！

  问题六：鸡蛋问题先有鸡还是先有蛋？这个问题被争论了几千年都没有明确的答案，现在B2B也面对了这个问题!B2B是商家对商家，那在建站之初你是先找供应商还是经销商?还是两个一起找?没有优质的供应商吸引不了经销商，没有大牌的经销商吸引不了供应商入驻。确实是一个很头疼的问题，难道需要兵分两路一起找?其实这个问题空城认为很简单，你既然做这种站点肯定有自己的一些资源，维护好已有的去找欠缺的就好。

  问题七：论坛粘度不够对于B2B类型的网站，论坛是一个很重要的组成部分，但是很多站长并不重视这一块。论坛是一个行业交流的平台，对于维护用户粘度非常有用，但是很少有站点会派专人来管理这块。再加上有很多细分的论坛也在做，所以你的论坛会很冷清，那就需要派专门的人员来引导用户进行交流，这个是很有必要的。问题八：行业资讯不相关一个网站最重要的是什么?内容，很多的B2B网站里面的内容都是靠粘贴复制来的，好一点的可能会搞点伪原创。特别像制造行业，行业信息更是少，如果没有原创文章更新的话，很难提高权重和收录。一些站长最后想了办法，找一些咨询类的文章，这类文章很多，也较容易搞伪原创。但是问题是和网站主题不相关，最后一旦百度更新，你肯定会被减少收录甚至是降权。写在最后以上八大原因很容易让B2B网站在运营的时候出现问题，但是很多站长在出现这些情况时还不知道原因，依然向着错误的方向执行。做网站，讲究的是慢工出细活，不要着急，而做B2B网站最首先要考虑的就是细分，做自己资源最丰富的那一块。