营销型网站建设的思路是怎么样的？

  一般来讲，企业在成立的第一天，都会问自己两个问题:一个是我是做什么；另一个就是我的客户是谁，用什么方式来获取用户。同理，对于营销型网站也是如此，企业主在构建时，也应该问自己类似两个问题：网站的盈利的模式是什么；线上和线下有差别，哪个在未来占有主动地位。企业老板将这两个问题解决好，才能保证网站定位清晰化，吸引到更多用户的支持。

  盈利模式是营销网站生存的关键，决定网站是否实现长久生存。不能赚钱的营销型网站是不道德，具体到营销型网站盈利模式的选择，我认为要充分考虑到创建企业老板本身的资源和所具备的能力。假如企业老板能够提供成批量的产品和资源，产品的质量也能够保证，此时的营销型网站就可以做加盟批发类；若老板拥有某一项专业的技能，是其它竞争对手不能提供的，企业营销性网站就可以专注培训品类；若企业具有生产产品的能力，完成生产线和质量管理体系，就可以做贴牌定制（手机网站建设）的网站。网站盈利模式还有很多，最典型的莫过于有以下几种类型。

  1、 服务展示类

  服务展示是营销型网站常见的盈利模式之一，即在网站上展示自身的服务和产品，服务过的案例，吸引用户通过网站来咨询企业营销人员，将受众从线上引到线下，然后在线下进行一系列的沟通活动，最后促成销售。比如我们铭心营销公司，在网站上把建站和营销的相关服务展示出来，将成交环节交给线下，通过线下专业咨询顾问进行一对一的服务，促成销售。铭心为南威咨询做服务展示类网站。（如图7-1）

  图7-1南威咨询官网

  铭心之前服务过一家北京做市场咨询的公司，公司每天都能从网上获得30个意向客户的询盘。让人吃惊的是网站浏览量大约100个左右，这样一看客户的转化率其实是挺高的。究其原因，是在网站在首页上展示公司服务的案例，在网站的醒目位置上，又增添“10分钟帮你了解企业出现的问题”一栏，当用户点进去就要进行注册，需要输入企业具体的信息和名称，联系方式。如此一来，企业也能得到哪些有服务意愿公司的号码，销售员进行相应推销，产品也能销售出去。

  2.直接零售（B2C）模式

  B2C模式就是我们熟知的淘宝模式，即企业面对终端消费者销售产品，这种营销型网站一般适用于直接面对消费者终端产品，比如服装、化妆品、饮料等行业。一般企业在做B2C营销网站时，通常先在淘宝、天猫上开设店铺，而后在淘宝、天猫平台做大之后，再自建企业网站，做相关产品的销售。企业在建这类网站时，应该充分意识到这类网站受众分散的，他们对产品品质、价格十分敏感，因此网站栏目应该设置让消费者感到实惠、产品优质的内容。

  3.B2B批发

  B2B批发指的是不将产品直接卖给消费者，而是卖给批发商，而后批发商将产品销售给消费者。B2B批发盈利模式的网站，很多是生产型、贸易型的企业做的，通常这类企业生产规模大，缺乏零售经验，若将产品直接卖给消费者，企业可能要承担更大的成本。

  针对B2B批发网站，企业若想得到获得中间商资金，必须要让批发商看到价格、产品优势，这样他才有可能拿出真金白银购买产品。目前一些批发型的网站存在各种问题，比如零售价格批发价格相差不大，不能够让潜在受众感受到批发的价格红利，最后网站蜕变成零售者集聚的天堂，批发性的网站的定位失效。

  4.招商加盟

  相比批发性网站，招商加盟是一种和用户关系更紧密的商务合作关系。招商是企业营销过程中重要一环，能够将产品推向更广阔的市场。企业若想建立招商加盟类网站，首先企业需要拥有较为成熟的品牌和盈利模式，品牌形象好的优质产品才能被更多的消费者信任，得到更多消费者的支持。另外招商加盟类网站，也应该让潜在受众感受到加盟企业产品的核心竞争力、未来广阔的市场前景等等。下图是铭心营销为炫多制作的营销型网站（如图7-2）。

  图7-2炫多官方网站

  5.贴牌定制

  自改革开放以来，中国涌现一大批具有生产能力强的企业，这些企业拥有强大生产能力、完整生产线和严苛产品管理体系。此类企业建立网站的盈利模式多为贴牌定制。当然企业要想通过贴牌定制的盈利模式获得更多的金主，就需要向金主展示企业生产产品、质量、成本、时间控制的能力，让金主众相信企业有生产产品的能力，放心的将资金投给企业。

  6.靠收取会员费、广告费和中介费

  除了贴牌定制、B2B、B2C的盈利模式外，还有靠收取会员费、广告费和中介费盈利模式的营销型网站。通常此种盈利模式多为一些平台类型的网站，建设某一行业或服务的平台，靠吸引大量流量，借助广告费、会员费和中介费获取利润。

  目前很多B2C网站就是以这种会员费、广告费和中介费服务盈利模式，比如最典型的例子就是天猫、淘宝，商家在网站上贩卖商品，然后支付给平台一定的广告费、服务费，平台获取收益。相比上面五种盈利模式，这种盈利模式企业成本低，获取的收益也会更高，但是在天猫、淘宝平台设立店铺，企业需要拿出更大的心血来抵御竞争对手。

  营销型网站的形式还有很多，具体企业选择何种营销网站，需要企业经营者有敏锐的嗅觉，洞悉到企业经营的产品、市场的竞争力情况，然后制定企业营销型网站的计划，将企业产品和服务贩卖到更远的地方。

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