如何为B2B企业打造品牌？

  由于h5网站建设公司的客户是企业，一般客户在1000到上万之间，因此B2B选择的媒体规模较小，专业性强，一般采用针对性行业媒体、营销工具（电子邮件、电话、直邮）和展会。B2B行业符合28条定律，少数大客户占总收入的80%以上，因此大客户关系管理非常重要。B2B企业更注重整合营销传播策略，有统一的品牌定位和传播元素。

  根据sagefrog marketing group 2012年7月发布的数据，16家B2B企业最常用的营销渠道分别为：网站（94%）、电子邮件营销（76%）、社交媒体营销（68%）、搜索引擎优化（58%）、新闻发布会（54%）、直销（48%）、展会（46%）、研讨会（44%），印刷广告（35%）、白皮书（30%）和搜索引擎营销（30%）、在线研讨会（26%）、在线广告（25%）、其他（21%）、电话营销（17%）、书籍/电子书（10%）。

  知名B2B品牌包括IBM、Intel、Cisco、general electric、Tata Steel和利乐。国内知名B2B品牌不多。虽然很多B2B企业知名度很高，但都是垄断市场，不是完全竞争的市场，比如中石油、工行、建行、中石化、神华、中海油、交通银行、平安保险、中铝、中铝、中海油、交通银行、平安保险、中铝、建行、中石化，宝钢等企业并不是通过营销和品牌活动建立起来的，没有太多的借鉴意义。B2B品牌的建立是一个长期的过程，主要通过以下五个步骤：

第一步是制定品牌建设战略

第二步是让企业其他部门联合起来支持品牌战略

第三步是建立品牌识别和开发品牌信息

第四步步骤是传达品牌身份和信息评估建议你阅读“B2B品牌管理”，这是唯一的B2B品牌专著。这是三年前的答案。当时我还在写B2B网络整合营销硕士论文。因此，它可能更具理论性。最近，我根据自己的理解总结了一下。作为一名从事B2B行业多年的营销专业人士，我个人总结了B2B企业的品牌建设。简而言之，有三个步骤：1。打好基础：市场调研和分析，包括产品、行业、用户分析、确定目标市场、确定市场定位、核心卖点、口号、广告口号、品牌色彩、吉祥物、规划建设、建立媒体原则、框架2、冷启动：数据库营销、挖掘100种子用户；并指导点评、做标杆客户案例、做口碑传播、3、做推广：数据库营销、社交媒体营销、公关传播、联合营销。

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