用品牌推广[2]来教你写流行品！

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我曾经陷入两难的思考：

直到后来我读了一些武侠小说，我才明白这个简单的道理。

为什么有些人用同样的武功招式来震动地球，而有些人却喜欢放屁？你一定知道原因：因为内功不同。如果你不经意地挥手，你会认为这是一种绝技。如果你认真地打太极拳，你会认为这是广播体操。但问题是：你怎么知道杏林高手的内功水平？你猜不出来。评书之后，我想一定要有武功。

在看过大多数成功的4A广告后，我发现当我读到这些广告时，我的大脑会不由自主地用广告产生一个很高的场景：

也许你还没来得及想象这样的场景，但在我的脑海里，你会认为，这个即将推出的令人震惊的新产品应该用这么高的文案来配合产品的基调。如果广告被“一本可以上班的游戏书”和“一杯水的可感知重量”取代，消费者只会发呆地问你：

你找到了吗？事实上，对于消费者来说，广告场景的使用早已在他脑海中形成，而且很难改变。我们创作的广告是为了配合我们脑海中的历史场景。文案实际上是价值观的输出。

小米产品的用户在想，“告诉我这个产品有什么用？”

在苹果的新产品发布会上，用户们在想，“新产品能让我感受到与前一代iPhone一样令人惊叹的技术吗？”

消费者心目中的广告场景实际上是对产品价值的一种估计判断。用户会认为：

当人们在头脑中形成一个估计的判断时，他们会用产品的原始印象来看待产品的营销广告。如果产品文案人员头脑中的场景不匹配，可能会引起消费者的认知矛盾：你想给我看这个广告的什么？

当你看到一个不到20岁的枯燥的年轻人，你会更愿意相信他是一个刚刚进入杏林的菜鸟。一个衣着随意的老人很容易被归类为技艺高超的隐士。读小说的人喜欢制造矛盾，扮演猪和老虎的角色。但对于产品营销来说，用户更喜欢直截了当的介绍，过于跳跃的文案只会让客户做出错误的判断。

如果你回忆一下你接触到的消费品、刚性需求品、科技产品甚至一些奢侈品，你会发现，按照功能的使用属性和价格的价值属性，商品实际上分为以下四类：

以下要点！

1。价值产品-追求完美体验

2。身份产品——品牌文化带来的阶级属性追求

3。同质产品-追求品牌效应和性价比

4。性价比产品-追求高效体验和性价比

我们尝试对生活中的产品进行分类，看看产品的分类如何帮助用户进行价值预测：

1。超值产品——易用的高价商品

新发布的iPhoneX、新特斯拉汽车、新电脑，甚至新的私家菜，都是在原有产品的基础上进行改进和优化，提升使用体验的价值产品。

价值型产品通常依靠历史产品的美誉度和高质量的品牌印象向消费者输出好的创意，并且用户愿意相信。再次，你可以发现文案的美。。。

这类品牌的产品印象通常很难在用户心中改变。新产品的使用效果是最优化的。这种广告文案符合用户心目中的原版风格，主要由品牌风格渲染的华丽文字组成。就像产品一样，只要符合用户的历史印象，就不需要太多的改变。

2。标识产品漂亮的高价包装。定制手机、奢侈品和小罐茶都是身份产品。除了产品包装外，这类商品并不能给你带来功能提升和价格优惠的享受，但产品包装象征着用户阶层的属性，即