品牌推广：2分钟教你写[品级]爆料本！

  以下内容是《飞镖狮子》的原著。禁止转载。我曾经左右为难地想：

  直到后来读了一些武侠小说，我才明白这个简单的道理。为什么有些人用同样的武学招式来撼动天地？有些人喜欢放屁？你一定知道原因：因为内功不一样。内功高的人很容易挥手，你会觉得他们的武功是独一无二的。内行简单的人会认真地打一套太极拳，你认为这是广播体操。但问题是：你怎么知道杏师傅的内功水平？你不能靠猜测。想了想，我觉得武林人士一定有一定的判断力。在阅读了大部分成功的4A广告后，我发现当我阅读这些广告时，我的大脑会不由自主地产生一种与广告外观相匹配的高层场景：

  也许你还没有想象过这样的场景，但在我的脑海中，你会认为这个即将发布的令人震惊的新产品应该使用这样的高层文案来匹配产品的色调。如果广告换成“能带你去上班的游戏书”和“一杯水的可感知重量”，消费者只会困惑不解，看了之后问你有没有发现？事实上，对于消费者来说，广告场景的使用已经在他脑海中形成，而且很难改变。我们做的广告是为了配合我们脑海中的历史场景。抄写实际上是值的输出。对于小米的产品，用户们都在想，“告诉我这个产品有什么用途？”在苹果新产品发布会上，用户们都在想，“新产品能让我感觉到像以前的iPhone那样令人惊叹的技术吗？”消费者心目中的广告场景实际上是对产品给自己带来的价值做出预测和判断，用户会认为：

  当人们在脑海中形成预测和判断时，他们会用对产品的原始印象来看待产品的营销广告。如果产品文案头脑中的场景不匹配，可能会引起消费者的认知冲突：当你给我看这个广告时，你想解释什么？当你看到一个20岁以下的年轻人迟钝时，你更愿意相信他是一个刚进入杏林的新手。一个穿着便服的老人很容易被归类为一个有很强技巧的隐士。读小说的人喜欢制造冲突，玩猪，吃老虎。但对于产品营销，用户更喜欢直接介绍，过于跳跃的文案只会让客户做出错误的判断。

  如果你回忆一下你接触过的生活消费品、刚性需求品、科技产品，甚至是一些奢侈品，你会发现，这些商品实际上是按照具有功能的使用属性和具有价格的价值属性分为以下四类的：

  以下要点！

  1。价值产品-追求完美的使用体验。身份产品-追求品牌文化带来的阶级属性。同质产品-追求品牌效应和性价比。性价比产品-追求高效的使用体验和高性价比

我们尝试对生活中的产品进行分类，看看产品类别如何帮助用户进行价值预测：

1。超值产品-易于使用的高价产品

新发布的iPhone x手机、特斯拉新车、新电脑甚至新的私家菜。。。它们都是有价值的产品，对原有产品进行了改进和优化，对产品功能有了更好的使用体验。

  价值产品通常依靠历史产品的口碑和高品质的品牌印象，向消费者输出好的创意，用户愿意相信。我们发现，这样的产品广告通常可以使用X型文案：

  “再一次，改变世界”

  “感受你的美”

  。。。

这种品牌通常给人的产品印象很难改变。新产品是使用效果的优化。这种广告文案符合用户心目中的原版文案风格，主要由品牌风格渲染的华丽文字组成。就像产品一样，只要符合用户的历史印象，就不需要太大的变化。

  2。身份产品-有吸引力的高价包装

你一定在生活中看到，普通产品依靠包装来制造高价，很多消费者也会效仿。定制手机、奢侈品、小罐茶a