新媒体营销与传统营销的区别?
- 2020-11-13 08:52:12
传统企业精准营销思维定位思维:“定位+4P(产品、价格、渠道、促销)”。通常的做法是为产品找到合适的位置,取一个便于记忆的独特名字,设计一个最洗脑的口号和视频,买断当地电视台的黄金时间,反复播放。最后的结果是你可以做出下一个句子。不要相信,试着用下列问题填空:
正确答案是“脑白金”、“保健品”和“脑白金”。如果你能答对两个,我要恭喜你,记性不错;如果你都答对了,你应该扪心自问:“不参加高考,为什么背诵得那么好?”如果你不能回答其中任何一个问题,你一定是10岁了,还有很长的路要走。史玉柱曾说:“除了生产,最大的支出是广告,但成本不到大企业的三分之一。”。真的很棒。他是怎么做到的?在营销方面,史玉柱无疑是“定位+4P”的大师。广告虽有低俗之嫌,但脑百斤仍起到了一定的作用。蓝色和蓝色比一些星星更好。比如最近,用“姚”很流行。它不仅有把医生变成精神病的“硬能力”,而且还有给老人洗脑的超强“软实力”。我们都知道“药有三毒”,但面对这瓶混合了几十种中药的液体,“一天喝两杯,健康长寿”,你相信吗?资料显示,该药酒曾因2600次虚假宣传和违规行为被叫停数十次,但屡禁不止。2017年,XX药酒取代宝洁成为广告金额最高的公司。仅在2016年,它就投入了150亿美元。2017年预计销售1800万瓶,纳税2.8亿元。你可以想象有多少人的蛋糕被药酒感动了。
在保健品领域,广告似乎比产品起着更重要的作用。只要我们尽量夸张,产品的底线就是只要不能吃人。”恪守道德底线,不卖人血馒头”是每个营销人员和企业家都应该遵守的原则。营销经典理论仍有其价值,但在互联网时代,又有了新的发挥方式。
网络营销思维是一种以爆炸性产品为核心的迭代思维:“大片+新4C(场景、社区、内容、人与人之间的联系)+迭代”
据说网络营销不得不提到小米。在最初阶段,小米的广告预算为零,但现在它的估值已达10亿美元。雷波是怎么做到的?
首先,小米在创业之初并没有做手机,而是做了Android第三方刷房系统。这是少数手机爱好者的玩法。小米团队首先在手机刷论坛上找到了100名粉丝,并与这些粉丝进行了深度互动。让粉丝一起参与,让MIUI成为终极(终极设计,终极体验)。结果米面的数量从100个变为1万个、10万个和100万个。之后,小米又推出了小米手机,并再次实现了终极目标:同配置的其他品牌需要3000或4000个配置,而小米只需要1999元。价格的尖叫声,让用户粉丝们想抢的都抢不到,每月一轮的手机订票活动也赢得了足够的关注。这种小米的销售模式也被用来抱怨卖出期货或饥饿。原因是虽然产品发布时性价比很高,但市场能预订的数量非常少,后期大规模出货时,硬件生产成本大大降低,这个价格没有太大优势。比如,目前售价8799元的iPhoneX,只需5799元就可以预约购买,但三年后就可以买到了。然而,和谐的稀缺造成了产品的传播,不可否认雷军是互联网营销的天才。雷军在互联网营销中最大的三点就是依靠互联网传播。在营销模式的设计上,要充分发挥个人的沟通潜力。例如,传统的基于实体店的分销模式可以分为区域代理、省级代理
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