成熟企业的营销活动与创业企业的有何不同？

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  最根本的不同，既不是营销预算多少；也不是营销管理团队是否成熟；或者营销、广告流程是否完善。

  创业企业也很可能是一伙有经验、有资金、有科学管理方式的团队。

  最根本的不同是：品牌在消费者心智中的认知不同，因此营销工作的重点不同。

  成熟企业的成熟品牌（这里不包括成熟企业开发的新品牌）在品类中相对竞争对手，已经在消费者心智中形成并占有了某种优势认知。换句话说在消费者心智中有明确的定位，否则也谈不上是成熟企业。

  因此成熟企业的营销活动，可以紧紧围绕着明确的品牌定位进行策划与实施。

  营销活动是否保证了定位的一致性，是成熟网络营销公司活动的思考重点。（定位的一致性包括时间一致性与空间一致性，在不用的时间与空间无论以何种方式进行营销活动都不可违悖品牌定位）

  成熟企业保持品牌定位的一致性，就是在保证自身在消费者心智中的认知优势。保持认知优势，就是在保证品牌能够获得消费者优先选择的能力。

  与成熟企业不同，创业企业还没有在消费者心智中建立起自己的品牌认知。

  创业企业还没在消费者的心智中相对竞争对手建立起品牌/产品的认知优势，没有在消费者的头脑中有一个明确的品牌定位。

  因此创业企业营销的重点是在消费者心智中建立认知优势，确定自身的品牌定位，并将这一定位传播到消费者的头脑里。

  依托大数据，分析市场竞争状况，获得消费者认知地图（消费者对市场中各个竞争品牌的认知情况）；建立精准的目标顾客画像。

  经过对竞争环境以及目标客户的充分分析，结合自身特点，明确品牌/产品差异化，以此差异化为品牌核心去抢占消费者认知。

  以上这一过程是创业企业营销工作的当务之急。

  只有明确了品牌定位，并以此建立了品牌认知优势，后续的营销活动才不会成为无源之水。

  （补充一点：创业企业通过营销活动传播品牌定位与获得销售增长并不矛盾，品效合一是可以实现的。）