如何进行品牌营销？

  在全球范围内经营一个新品牌是困难的，但把互联网营销服务看作一件事要容易得多。为此，我想引用前段时间刚刚上市的新书《品牌创意营销》中的一句话：

品牌营销是一个系统工程，据品牌营销管理总工程师介绍，古人说：“军不多，但精；这不是勇气，而是策略。作为从事品牌战略管理的经营者——品牌营销经理（以下简称经理），必须具备策划、整合、管理和运营企业所有内外部资源的能力；要了解战场形势，懂得战略部署；要有驾驭品牌、营销和传播的能力，配合各作战单位打赢战争

  要做好品牌统筹，就需要了解国家政策，把握行业趋势；洞察全品类市场走势的前瞻能力；了解整个市场的竞争环境，有分析自有品牌优劣势的能力，有制定长远规划、制定战略、制定品牌发展制度的能力，从而确保战略部署的有效实施和品牌发展目标的完成

  做好品牌规划，需要深入了解市场和消费者。除了了解根据不同的营销目的实施的各种调研管理外，为了准确把握数据表示的真实含义，管理者不应只是呆在办公室里看报告、听报告。他们一定要走街串巷，贴近消费者的真实生活，了解消费者的真实需求，把数据、报告、报告结合起来，报告传递的信息和建议决定产品的功能和质量，制定并确定品牌与消费者之间的沟通策略

  如果你只看别人给你的二手信息，无论是数据还是报告，都会与客观事实有很大的距离，这就是为什么很多从业者经常抱怨“市场调研数据不可靠”。其实，并不是市场调研数据不可靠，而是你不从另一个角度去运用这些数据，它的实质是不走出去做好品牌管理，你还需要知道如何与企业内的各个部门和合作单位进行有效的合作：

与生产部门的合作。一方面，品牌购买理由的提炼离不开对产品功能和品质的借鉴。只有建立在物质基础上，品牌购买理性才能站稳脚跟，赢得消费者的信任，从感性层面刺激消费者的购买欲望和最终购买行为的实施。另一方面，产品的功能和质量必须能够满足消费者的需求。当消费者对产品的功能和质量提出意见和建议时，或通过了解和洞察发现新的消费者需求时，应将这些意见反映到产品研发部门，引导生产部门实现产品功能和质量的变化。不可否认，许多市场上的新产品都源于对新消费趋势的判断

  与销售部门的合作。一方面，销售的作用是“推”，而品牌营销传播的作用是“拉”。只有“推”与“拉”无缝配合，消费者才能产生购买行为。如果“推”和“拉”不够协调，消费者被“拉”到柜台却找不到想买的商品，就会投诉（当然，有些品牌喜欢饥饿营销，会造成故意缺货的现象）；如果消费者首先在柜台上发现商品，但品牌没有准确的沟通信息传达给他，或者销售人员推荐其他品牌，或者其他品牌当场有促销。。。这将使品牌错过与消费者互动的机会。另一方面，销售管理就是通过物流管理把信息流带回来，通过人流把资金流带回来。这种信息流可以成为重要的研究数据。它直接、快速地反映了市场形势和竞争对手的行为。这些信息经过市场部门的消化、分析、整理，最终反映给管理者，作为参考和依据