掌握四项基本营销技巧，帮助你进行品牌营销

  市场营销是满足顾客价值，为企业带来一定利润的手段。你必须掌握四项营销核心基本技能！

  营销从企业管理开始，最后是顾客价值。市场营销所做的一切就是满足顾客的需求并从中获利。因此，市场营销将顾客价值创造分为四个阶段，并逐步满足顾客的需求。顾客价值认知是四个阶段中最重要的阶段。我喜欢哈佛大学市场学硕士泰德•莱维特（Ted Levitt）的一句话：顾客购买的不是产品，而是解决问题的方法。比如，我在街上的一家商店买了一瓶农夫泉，不是因为我一时兴起，而是因为我口渴。所以现在我需要买瓶水来解决口渴的问题，就因为农夫泉占据了我的头脑，它在我的头脑中形成了一个独特的品类定位，所以当我口渴的时候，我会想到它！如果你想把产品卖给顾客，你需要知道顾客需要什么，你能解决什么问题，为什么顾客需要买你的产品而不是竞争对手的？因此，首先要找出顾客的需求、市场上有竞争力的产品等问题，根据顾客的需求销售相应的产品，帮助解决他们的需求，这就是营销的本质——利他主义。这个阶段大家都很清楚，就是要根据客户的需求生产相应的产品或服务来解决客户的问题，并产生产品定位来占据客户的头脑。

  企业生产满足顾客需求的产品时，必须将产品投放市场，以解决目标顾客的需求。此时，正是产品推广阶段，利用各种市场推广手段影响我们的目标客户。最后一个阶段是满足用户及时购买产品、快乐使用产品的需求。经典的营销4P理论是从

什么是4P的四个阶段发展而来的？即：产品、价格、渠道和促销。4P理论中的“产品”对一个企业来说是非常重要的。一个产品首先要知道它在市场上的地位，然后才知道它的目标人群是谁？我对目标人群有什么卖点，我能给消费者带来什么好处，为什么消费者选择你而不是其他产品与竞争产品相比？对于市场，我是要推出一个产品来满足一类消费者的需求，还是开发一个产品线来满足一类消费者的不同需求？还是多个消费者的不同需求？价格的制定一直是企业最头疼的问题。一种产品已经开发出来了，但他们不知道如何定价。这里有六种传统的定价方法，每种方法都适用于不同的企业。

  市场进入定价法这种定价方法主要针对行业内没有定价权的企业，主要是根据行业内竞争产品的平均价格对其产品进行定价。最典型的产品，如矿泉水行业，价格一般在1-2元。这种定价方法主要针对垄断和半垄断行业。定价方法等于成本加利润。最典型的例子是收费站、大米价格等，家居产品的质量和应用效果都优于竞争对手，但价格却低于竞争对手。最典型的是沃尔玛的价格。感知价值的定价方法给顾客带来的不仅是使用价值或需求价值，还有心理和其他附加价值，如依云矿泉水，价格为20元。差别定价法是根据不同的消费习惯、消费行为、地区、社会地位等不同的子群体制定不同的价格，最典型的是机票价格。生命周期定价方法是基于产品生命周期的不同阶段而制定的。它主要吸引一些喜欢品尝新产品的顾客和企业精准营销忠实粉丝。最典型的是iPhone。新产品价格最高，一段时间内会降价。传统渠道被定义为各级经销商和代理商。然而，随着互联网时代的到来，目前的渠道已经从单一渠道转变为多元化、综合化的渠道。什么是多样性？如果你想买一个产品，你不仅可以在线下商店购买，还可以在网上购买。你不仅可以在网上经销商处购买，也可以在总公司购买。这就是多样性。什么是聚变？线上线下全方位接入、集成、在线订单