全新的营销定位——B站

  自从钉子鬼家畜、5分钱特效视频赢得众多网友好评后，B站一直在舆论话题榜上。很多品牌也把目光投向了B站，业内人士称B站为下一个流量出口。是否是流量出口还有待确定，但可以肯定的是，B站目前最大的问题来自跨年晚会的“破圈”、斗宇、冯铁男等顶级流量游戏主持人的签约，以及近期明星进站等一系列操作。数据来源：河豚影视档案

根据B台2019年第四季度财报数据，第四季度月度活动量为1.3亿只，而第三季度月度活动量为1.28亿只，主要金额达1万多粒，同比增长75%。然而，石渠通过收集公开信息发现，与其他平台不同，B站的品牌账号和人气明星账号较少，事实上，对于B站的一些落户品牌来说，总有一种“想说点什么，却不知从何说起”的感觉。也有很多不确定的品牌，他们保持着“想触动人心，但收回手”的态度。大多数企业还没有真正了解进入B站的原因，跟风，当然也没有真正了解B站的互联网营销服务方法。B站能带来什么价值？内容tiktok+品牌直播，与抖动、微信等社交平台相比，B站用户规模较小，仍有较大增长空间。它可以与平台一起成长，培养粉丝，是一个更年轻更有活力的公共领域流量池。另外，最大的吸引力在于B站的内容电子商务和直播，所以目前不值得做。从以下三个维度：

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  划分不同区域，增加内容营销联系人。

  从B站的平台来看，除了以第二维度为代表的旧三个领域外，还有新的音乐、科技、游戏、时尚、数码和广告等领域，它可以吸引不同领域和风格的主要原创内容，提高贡献率和用户活跃度。对于创作者来说，它增加了一个多样化和包容性的内容曝光平台。对于品牌而言，就是要增加丰富的内容营销接触，拥有更多的营销机会。品牌可以根据自己的品牌基调，与不同风格的up大师合作，创造差异化的内容，如生活、科学、娱乐等，植入产品和品牌广告，覆盖更多的用户。从平台的机会成本来看，B站迫切需要有自己的造血能力，这是一个需要重点推进的业务方向。在这个方向上，该平台将为up的业主和品牌提供更多的激励措施和交通机会，进行现场交付。值得一提的是，与其他社交平台不同，B站目前对异地分流没有限制。上主可以在影片结尾处键入微博或微信、淘宝窗口链接的ID，直接用于其他平台或电子商务。品牌方面，B站的内容电子商务和直播有机会和营销价值被激活，但互联网环境变化太快，品牌越早入驻，平台的真实用户和流量就越大。B站营销应注意什么？目前，很少有b站营销出圈而有效。根据品牌营销策略，主要采用社交平台的基本营销常规，而忽略了真正影响营销效果的b站文化和“潜规则”。

品牌需要采用一套适合B站的年轻营销方式，需要特别注意以下几点：

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拒绝“两微一抖”模式特别注意品牌账户的运作节奏和状态。如果用户发现品牌号的内容输出率低，而其他平台的内容被常规转发，用户会反感。用户会认为品牌缺乏诚意，没有融入B站文化。比如，最近明星进入B站时，会面临被“劝阻”的尴尬局面，因为用户发送的视频数量少，质量难以让人感兴趣。如果品牌模仿“双咪”的内容