如何制定营销计划？

  基本上包括以下内容：1）企业营销策划目标营销目标是公司在以往目标任务的基础上所要实现的具体目标，即在营销计划执行过程中，实现经济效益目标：总销量××10000件，预计毛利润××10000元，市场占有率××。2） 营销策略（具体营销方案）①营销目的，一般企业可注意以下几个方面：以强有力的广告活动成功拓展市场，准确定位产品，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品的主要消费群体为重点，建立广泛的起点销售渠道，不断拓展销售领域。② 产品策略：通过分析摆在我们面前的产品的市场机遇和问题，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。产品定位。产品市场定位的关键是在顾客心目中寻找一个空缺，使产品能够快速启动市场；产品质量功能方案。产品质量是产品的市场生命。企业要有完善的质量保证体系和产品品牌。要在消费者心目中形成一定的知名度、美誉度，树立知名品牌，就必须有强烈的品牌创造意识；产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要一种能迎合消费者满意的包装策略；产品服务。在规划中，要注重产品服务方式和服务质量的改进。③ 价格策略。这里只强调了几个一般原则：扩大批发零售价差，调动批发商和中间商的积极性；给予适当的数量折扣，鼓励更多的购买；以成本为基础，以同类产品的价格为参考。使产品价格更有竞争力。如果企业以产品价格为营销优势，就应该更加注重价格策略的制定。④ 销售渠道。目前产品的销售渠道状况如何规划销售渠道的拓展？采取一些有利于鼓励中间商和代理商销售积极性的政策或制定适当的激励政策。⑤ 广告。A、 原则：服从公司整体的营销和宣传策略，树立产品形象，注重公司形象；长期：广告和宣传的产品个性不应改变，变得多功能，消费者不会知道产品，反而会让老客户感到陌生，所以，在一定时期内，要始终如一地投放广告；广泛性：在选择多样化广告媒体的同时，注意宣传效果好的方式；不定期配合定期促销活动，把握好时机，适时灵活开展，如重大节假日，公司的纪念活动等B.具体实施步骤如下：在规划前期，推出产品形象广告；销售后，及时推出代理广告；在节假日及重大活动前推出促销广告；开展公关活动，适时联系消费者；积极利用新闻媒体，创造和利用新闻事件，提高企业产品知名度。⑥ 具体行动计划。根据规划期内各时段的特点，推出各种具体行动计划。行动计划要细致透彻，具有较强的可操作性和灵活性。我们也要考虑成本支出，量力而行，尽量以较低的成本取得好的效果。尤其要注重季节性产品轻量化和旺季营销的重点，抓住旺季营销的优势。3） 计划方案的成本预算。该部分记录了整个营销方案推广过程中的成本投入，包括营销过程中的总成本、阶段成本和项目成本。其原理是以较少的投入获得最佳效果。这里不详细讨论成本预算的方法。企业可以根据经验进行具体的分析和制定。4） 方案调整。这部分是规划方案的补充部分。在计划的实施中，可能会有一些地方不适应实际情况，所以计划的实施必须根据饲料情况及时调整