2018年全网最新综合营销推广计划

  在业界，网络营销推广工具已被称为社会经济快速发展的产物。它是从USP（unique sales proposition）、定位等传统的世界营销理论演变而来的。这是市场营销手段和方法对企业产生越来越重要影响的背景。特别是在互联网浪潮的影响下，企业的营销手段更加多样化，营销工具的整合成为企业面对市场竞争的必然选择

为什么要进行全网络的整合营销为什么整个网络的整合营销都是由于用户的变化，控制和传递信息的能力比以往任何时候都强。在不依赖传统信息提供者的情况下，任何人都可以利用网络独立搜索信息，甚至生成信息。技术的发展使得企业与用户之间的沟通发生了很大的变化，用户与企业之间的沟通在一定程度上也发生了很大的变化

由于媒体和沟通渠道的丰富，给推广者带来了麻烦，其根源在于其不可控性。但从发展的角度看，也带来了更多的机遇。这也要求公司高层管理、促销、网络营销、社会营销等多种营销传播形式整合在一起，传达清晰的品牌形象，扩大行业知名度，提高用户数

如上所述，如果把整个网络的整合营销理解为简单的多渠道广告，那是一个根本的错误。需要在统一顶层品牌设计的基础上吸引和说服每个节点的用户，所有与公司产品接触的节点

什么是品牌顶层设计

品牌顶层设计是产品想要传达给用户的形象内容。可以说，品牌顶层设计是企业战略的一部分。运营商需要对统一品牌形象等促销信息进行过滤和整理，防止用户收到混乱信息

什么是节点

首先，我们可以了解消费者的购买阶段。为了更好的解释，用户购买分为五个阶段。如下图所示：[/p>

  （1）注意力需求

  买家可能会因为一个事件而注意到自己的需求。造成这种需求的原因可能是多方面的，比如内部的，可能我们饿了，我就吃。在外面，别人说我太胖了，那我就考虑减肥

等我们决定吃饭后，我们会去各种应用找菜，或者搜索百度和360，或者问同事，或者在微博、直播等平台上看各种网络红人的推荐。这说明了当今信息渠道的多样性，信息来源的影响因产品、品牌、渠道和用户的不同而不同

在收集了各种信息后，用户需要对产品进行加工和选择。面对同样的需求，不同的人会选择不同的产品。一些用户会更加理性，在做出决策前会加以考虑、分析。有些是完全反冲动，可以购买。当然，同一类消费者也可能同时有上述两种形式

继续食用的例子也是食物。你特别喜欢日本菜，但我想吃湖南菜。如果我们同时面对湘菜，你更注重口味，我更注重环境和服务，那么我们的选择就完全不同了

从运营商的角度来看，我们应该研究目标用户，了解他们对方案的实际评价。如果我们了解评估过程，我们可以采取措施影响用户的选择

用户在收集信息并进行评估后，已经初步形成了购买意向。用户完成购买意向后可以吗？一点也不。用户在做出购买决策后，往往会受到诸多因素的影响。如果有很多意想不到的因素，有可控的因素，也有不可控的因素

比如说，我们决定在湖南的一家餐馆吃饭，但是当电话铃响的时候，家里人打电话说饭吃完了，这是一个不可控的因素。如果你到了旅馆，服务员说先排好队，站在一边忙。此时，用户可以改变他或她的决定。我们将这些因素定义为可控因素。在网站推广中，由于客户服务质量不够，跳单现象非常普遍

购买意向并不意味着购买，而运营商需要减少阻碍用户购买的影响（如可控因素）

购买后行为的关键是