营销转型漏斗：搜索引擎推广不可或缺的工具

  我相信我们在工作和生活中经常听到“营销漏斗”这个词。对于营销人员来说，营销漏斗是一个不可或缺的全网营销推广，因为无论是线上营销还是线下营销，营销人员都要关注营销过程中的每一个环节

什么是营销漏斗

  首先，让我们来看看基本的营销漏斗：

下面引用的是百度百科：

营销漏斗实际上是一个在营销过程中将潜在客户转化为实际客户的量化模型

投放广告时，我们主要关注展示的五个环节，点击、访问、咨询、交易。事实上，我们可以细分它们。比如用户点击广告后是否到达我们设置的登陆页面也是一个重要的环节，它可以反映登陆页面是否可以正常访问，我觉得营销的过程就是把广告展示在潜在客户面前。顾客被我们的广告吸引后，就点击了。点击后，客户会正常地到达我们的登录页面，访问它，然后浏览页面。被页面内容吸引后，客户有了进一步了解、进入咨询渠道、进行咨询的愿望，在与客服沟通的过程中，留下了线索（联系方式）。最后，销售人员根据线索与客户联系，实现交易展示→ 点击→ 到达→ 访问→ 咨询→ 线索→ 交易，这是营销环节的细分。对这些环节的数据进行统计后，我们可以得到显示量、点击量、到达量等，这些基础数据是营销人员分析广告投放和转化效果的依据，营销漏斗的关键因素是各个环节之间的转化率，例如显示和单击之间的点击率。点击率直接反映广告创意是否能吸引顾客点击。如果点击率太低，很可能是广告创意的文案或图片问题（这只是其中之一，也可能涉及广告排名问题），所以需要优化，提高点击率，因此，下一个链接有足够的数据库

  什么是足够的数据库

  让我们看看这两个营销漏斗。左边的点击率低，导致点击基数少。即使下一个环节的转化率与右边相同，到达的数量也有很大的差异，只有有足够的数据库，下一个环节才能有更好的转化数据，进而推动整个营销过程，因此，每个环节之间的转化率是非常重要的。只有当这些转化率处于正常值甚至更高时，我们最终会带来更多的交易客户，这使得广告具有更高的投入产出比，这就是营销漏斗在营销中的价值，它量化了营销过程中各个环节的效率，帮助我们找到薄弱环节并对其进行优化

  以下是影响各环节转化率的主要因素：

  显示量：

  1.关键词数量和质量

  2.关键词匹配模式

  3.关键词排名（bid）

  4.地域、时段，投递设备时间段

5.预算

点击率：

1.广告创意图片

2.广告创意文案

3.关键词排名

到达率：

1.网站能否正常打开

2.网站打开速度（高质量）网站开放速度（3秒）

访问：

1.咨询频道是否能正常打开

2.咨询频道位置

3.咨询频道数

咨询量：

1.登陆页面内容相关性

线索量：

1.客户服务能力

交易量：

1.销售能力

我们可以通过以上主要因素分析薄弱的原因并加以改进

拓展

进一步拓展，营销漏斗中的营销思维实际上可以覆盖任何营销，这就是为什么在销售环节有一套类似的销售漏斗

这些漏斗是营销思维的应用，是营销策略的基础。正确的营销思维往往能制定正确的营销策略。因此，我们应该提取自己的营销策略