特卖经济研究报告：供需两侧将催生超1.5万亿市场规模，服装消费仍是核心业务

在经济下行及消费者回归理性消费的环境下，具有抗周期特性的特卖经济展现旺盛生命力。近日艾媒咨询就此发布了《2019中国特卖经济发展研究报告》，围绕特卖经济的发展概况、用户行为、企业经典案例以及未来发展趋势做出研究分析。

供需两侧催生特卖万亿市场，2019市场规模将超1.5万亿元

目前中国在线特卖平台主要分为四大类，按主营业务可分为平台类和频道类，按经营范围可分为综合类和垂直类。

综合特卖平台以唯品会为首，该类平台业务广泛，用户流量较大;垂直特卖平台发展时间较长，用户规模也较大;而垂直类平台以及电商平台内的特卖频道目前用户基础则比较薄弱。艾媒咨询数据显示，预计2019中国特卖市场交易规模将突破1.5万亿元，达到15432.58亿元。而这主要在供需两侧的需求下产生的。

供给侧服装市场增长放缓及库存压力催生特卖经济。艾媒咨询数据显示，2016-2018年中国服装销量持续下滑，中国居民人均衣着消费支出增长放缓，服装市场需求增长动力不足。此外，尽管中国服装行业库存积压的问题有所控制，但每年库存额仍然较大。

艾媒咨询分析师认为，由于传统的“先产后销”模式，库存一直是服装行业的痛点，在服装行业“寒冬”的背景下，服装需求不足，服装产业周转压力大，库存问题更为凸显。特卖平台经营商品以服饰穿戴类为主，特卖模式满足了下行周期的市场需求，为服装产业提供了更好的销售通路，成为抗周期的最佳商业模式之一。

需求侧消费升级及理性消费回归促进特卖经济发展。一方面，随着中国居民人均可支配收入不断提高，中国居民生活质量逐步得到改善。在基本需求得到满足的前提下，人们的消费方式也进一步升级，从单一的物质消费转变为物质与精神消费并存，除了产品质量以外，产品品牌也逐渐成为消费者挑选的重要标准。

另一方面，在经济增长放缓的背景下，中国居民人均可支配收入增速也放缓，消费者逐渐回归理性，在购物时更加看重性价比，促进了特卖经济的发展。

服饰消费仍是最核心业务，超七成用户关注服饰鞋包优惠

调研数据显示，受访特卖平台用户在平台上最主要消费服饰鞋包类商品，占比62.7%，而主要消费其他商品类别的用户占比均不足四成。另外，受访特卖平台在服饰鞋包类商品上的月均消费支出达到499.5元，占月均总购物支出比例23.1%，特卖平台用户对于服饰鞋包类商品展现出较强的消费意愿和能力。

艾媒咨询分析师认为，目前中国特卖平台主要以服饰鞋包商品为主，消费者对该类商品的个性化及品质需求高，而特卖平台对于海量服饰品牌的聚集，能紧抓该市场需求。

因此，用户消费对服饰鞋包优惠折扣关注度也比较高。艾媒咨询)数据显示，受访特卖平台用户对于服饰鞋包类商品优惠折扣的关注度最高，74.4%表示会关注其折扣优惠情况，其中34.0%对折扣优惠表示经常关注。

艾媒咨询分析师认为，服饰鞋包属于非急需用品中最容易激发消费者购买欲望的商品类别，且其分类和品牌众多，折扣优惠更受关注。服饰鞋包商品该类特点与特卖平台主打品牌优惠方向相契合，因此也成为特卖平台最重要的销售类别。

线下渠道的价值凸显，渗透与下沉市场是关键

未来，艾媒咨询分析师认为特卖平台将呈现两大重要发展方向。一是线下渠道的价值凸显，平台落地扩大发展空间。随着线上流量价格提升，特卖平台发展线下渠道趋势愈加明显。目前中国线下特卖市场增长稳健，且用户消费升级追求的情况下，线下特卖形式能更好满足消费者对于购买商品的体验情况，线下渠道的价值凸显。以唯品会为首的特卖平台现阶段已开始积极布局线下，特卖平台的发展空间进一步提升，未来平台落地的趋势也会愈加明显。

二是扩大发展覆盖范围，渗透与下沉市场是关键。特卖平台优惠品牌特卖的特点，对于二三线城市消费者有较大吸引力，该类城市也是特卖平台主要发展点与深入渗透的区域。同时随着消费者性价比需求加强，以及下沉城市居民消费能力提升，更下沉的县城等地区的消费人群有望被激发特卖消费意愿，加上现阶段电商物流发展更加成熟，未来特卖经济或将扩大发展覆盖范围，渗透至更广的用户群体。

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