财报解读 | 流利说Q3营收同比增长45.2％,亏损同比扩大，将重点强化精细运营

据艾媒网获悉，11月20日，教育科技公司流利说（NYSE：LAIX）发布了截至2019年9月30日的第三季度未经审计财务业绩。作为“AI+教育”第一股，流利说本财季营收保持增长势头，然而亏损却较去年同期扩大近一倍。

营收同比增长45.2％，亏损同比扩大

具体来看，第三季度流利说营收2.621亿元人民币（3670万美元），去年同期为1.805亿元人民币，同比增长45.2％。主要原因是业务增长以及扩大了AI老师的应用范围。

2019年第三季度的净亏损为2.141亿元人民币（3000万美元），去年同期为1.424亿元人民币。经调整后净亏损为2.097亿元人民币（2930万美元），而去年同期为1.23亿元人民币。

毛利润和毛利率方面，财报数据显示，第三季度流利说毛利润为1.903亿元人民币（2660万美元），相比去年同期的1.324亿元人民币增长了43.7％。主要归因为规模经济的增长。毛利率72.6％，略微下降。

营业费用方面，第三季度流利说总运营支出为人民币4.048亿元（5660万美元），同比增长52.0％。其中，销售和市场营销费用2.892亿元人民币（约合4050万美元），同比增加41.9%，销售和市场营销费用占净收入比例由去年同期的112.9%下降至本期的110.3%。

财报显示，截至2019年9月30日，第三季度共有90万独立付费用户购买了流利说的课程和服务，累计注册用户数达1.53亿。公司递延收入为5.91亿元人民币（约合8270万美元）。

流利说董事长兼首席执行官王翌表示：“在第三季度，我们继续执行增长战略。尽管紧缩的微信分享政策继续影响我们的营收和用户增长，但我们第三季度实现营收2.621亿元人民币，超过了之前的指导范围的上限。”

“像每家成长期公司一样，在过去的几年中，我们经历了风风雨雨。为了应对当前的不利因素，我们一直在积极探索替代营销渠道并优化我们的营销策略。在第三季度，我们看到注册用户总数的健康增长，截至2019年9月30日，已超过1.53亿。此外，仅在第三季度，就有90万用户购买了我们的课程和服务。我们感谢每一位下载和购买的用户对我们的信任。”王翌总结。

将重点强化精细运营，优化用户体验

为进一步巩固在中国人工智能语言学习市场的竞争优势，本着深耕用户体验、技术创新驱动行业进化的长线经营，接下来流利说将更注重精细化运营，并不断加大教研师资力量的投入，以此进一步完善覆盖全年龄的产品和服务，优化用户体验。

王翌表示：“我们最近推出了升级版发音和懂你产品，分别名为流利说·发音和流利说·达尔文英语。前者为用户提供一站式英语口语水平提高服务，后者被证明可以有效地提高用户黏度及促进更好的学习效果。此外，除了继续在成人英语学习市场上发力，我们亦将持续提升在少儿市场的地位，并逐步扩大我们的国际影响力。”

报告期内，“流利说·发音”入选“CSDN 2019优秀人工智能案例Top 30+”案例，作为流利说AI+教育的新产品，其最大的亮点是通过面部识别智能纠音，千人千面的个性化推课，将英语发音问题一网打尽，让用户口语更地道。

值得一提的是，流利说从去年开始加大业务布局，尤其是K12领域。去年年底，新产品“少儿流利说”上线，面向3-8岁儿童。

互联网的普及和发展带来的“互联网+教育”，中国在线教育用户规模不断攀升，而作为其垂直领域的K12在线教育的用户规模，同样保持增长势头。同时，中国政府对于“互联网+教育”的重视与支持，以及AI技术的快速发展，为中国K12在线教育提供了充足的动力。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2019年中国K12在线教育市场用户规模将增至16409.5万人，市场渗透率将达到15.0%。

然而，K12这一赛道竞争激烈，巨头丛生。一年时间过去，少儿产品的业绩如何一直未公布，目前来看并未给流利说带来实质性帮助。

此外，流利说近期发布回购公告，根据计划，公司可在未来12个月内回购不超过2000万美元的公司美国存托凭证。

英语流利说预计，公司第四季度净营收将在人民币2.30亿元至人民币2.50亿元之间，较去年同期的人民币2.245亿元增长大约2.4%至11.4%。

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