【原创】品牌建设

  1、 什么是深化品牌建设？

品牌是公司提供的产品或服务在消费者心中的品牌，是建立在消费者心中的形象标签。为什么要打造品牌？品牌建设的最终目的是实现销售，获得超额利润。例如，完美日记的唇膏价格是40元，另一个雅诗兰黛的唇膏价格是320元。它们之间的价差是8倍。这就是雅诗兰黛的品牌价值远远高于完美日记，使产品获得如此高的溢价能力。品牌的另一个功能是保证质量，消除疑虑。比如，当你在超市货架前挑选商品时，会有两种产品，一种你根本不知道，另一种你听说过，也看过它的广告。在大多数情况下，你会毫不犹豫地选择你熟悉的产品，因为熟悉会让人产生信任感。用于区分

3。当今世界，商品丰富，同质化严重。只有通过品牌才能创造差异化，让消费者在琳琅满目的商品中一眼就能认出你。如何打造品牌？品牌战略实际上就是要明确四个问题：目标市场、目标客户、竞争战略和品牌优势。

  第一步市场细分：将整个市场划分为若干消费群体，如将护肤品市场划分为洁面、爽肤水、精华液、乳液、眼霜和面霜，或将儿童图书市场划分为学前儿童市场、学龄儿童市场，而少儿图书市场

  第二步目标市场：根据市场容量和市场城市潜力、竞争强度和自身优势来选择最想进入的市场，比如本质，选择它的原因是产品拥有独家的原材料

  -目标客户：年龄、性别、职业，收入、地区、城市、已婚未婚离婚、家庭规模、教育程度、国籍、宗教、社会阶层、性格（被动/交际/权利/抱负/佛陀）、生活方式。文化/体育/户外）、使用状况（不使用/使用一次/频繁）

-竞争对手：

■竞争策略（行业第一/品类第一/市场跟随/无人区/超小市场）；

■竞争对手的优缺点；

■与竞争对手的差异（原材料/价格/工艺/功效/性能/款式/包装/规格/概念/渠道/促销）/服务/情感/信念）。

第三步：品牌定位：使命、愿景、价值、口号、故事、形象，即用文字告诉顾客为什么选择我而不是别人。

-使命：品牌为谁服务？存在的意义是什么？

-愿景：告诉消费者品牌的最终目标，即我想成为谁

-价值：满足消费者的物质需求、情感需求和信仰需求

-口号：品牌口号服务于使命，告诉消费者品牌会给他们带来物质和情感上的利益（口号越简单越好更好）

-故事：赋予品牌活力，通过故事增加品牌的人性化，让消费者有同样的感受

-形象：终端商店，视觉（图片/文案/视频），行为（员工根据行为标准进行品牌生产行为/营销行为/内部管理行为/外部沟通行为）

*品牌战略是让品牌树立独特的形象，让目标客户有选择的理由。比如说，如果你的品牌定位是高端的，那么在定价产品时，你永远也得不到9.9元的包裹邮件。

-产品：功效、原材料、质量、包装、规格、概念、服务

-价格：常见的定价策略包括竞争性定价、目标利润、市场定位和品牌定位。

-渠道：增加消费者购买产品（招商）的场所，如专卖店、超市、批发市场、购物中心、机场、天猫、自动售货机等。

-促销：广告、公关、代言人、产品培训、促销活动、销售人员

  -客户关系管理（CRM）：客户评级、老客户权益、忠诚度积分、对老客户的激励一般来说，品牌建设是长期坚持的。只有围绕品牌战略做各种“小事”，才能成功打造品牌，使企业通过扩大销售获得更高的利润。

  结束