机械行业企业如何进行网络推广？

  机械产品也属于工业产品。前段时间，一位企业老板问我，工业品企业接单是否有一些常见的渠道，具体有哪些渠道。

与消费品相比，工业品的网络营销渠道相对简单，灵活性较差。不像消费品，有更多的“营销思路”，所以会有一些基本的接单渠道，这是必须要做的。我接触过很多传统工业产品的企业品牌建设。许多企业可以通过多种渠道接到许多订单。

渠道一：营销网站建设

要推广工业产品，首先要建设网站。本网站绝不能像消费品公司和互联网公司那样做成品牌，尤其是工业品企业。我们应该把这个网站变成一个营销网站。你应该记住，你需要通过这个网站接收订单，它的重点是订单接收和品牌推广-这是一个补充。如果你是行业内的领军品牌，可以专注于品牌推广，比如电池行业的天能、超威。他们主要在公司官方网站上进行品牌推广，辅以产品介绍。

如果企业主要开拓国外市场，则需要根据自己的市场定位建设外贸多语种网站。如果只针对国内市场，我们只需要建立PC（电脑）和手机营销网站。试想，如果一个新的潜在客户在网上搜索公司的名字，而你连一个基本的官方网站都没有，他会愿意更好地了解你吗？

渠道二：对网站做SEM和SEO

对于上面构建的营销网站，需要分别做SEM（如百度竞价、信息流等）和SEO（关键词自然排名）。

网站建成后，进行SEO和SEM，可以收到很多订单。很多企业什么都不做，只是把这两件事做好，手软接单。渠道三：付费B2B平台建设。作为中国最大的B2B平台，阿里巴巴拥有无可比拟的客户优势。很多外贸企业完全依赖阿里巴巴英语，每年能收到上千万的订单。做好阿里巴巴中文平台是国内业务必不可少的平台。

第四频道：涵盖搜索引擎问答、百科全书、贴吧、图书馆等内容。

该频道主要供用户在搜索引擎中搜索产品关键词，可以出现公司信息、产品信息，然后接到咨询电话。当用户在搜索引擎中搜索相关产品关键字时，搜索引擎中显示的是您公司的信息。你害怕没有接到命令吗？因为搜索引擎自己的产品，搜索引擎会给出很高的排名权重。所以，努力做好这些搜索引擎产品。

第五频道：免费B2B全覆盖

对于工业产品，免费B2B全覆盖是接收订单的有效方式。互联网上有许多B2B平台。你可以通过在百度上搜索“B2B平台”等关键词找到它们。

在推广初期，企业可以先让公司销售人员注册B2B平台前50名，然后根据产品关键字组合标题，对这些平台上的关键字进行全覆盖。更新发布一段时间后，会有咨询电话。

我在帮助很多企业做咨询指导的时候，就用这五个渠道来摆脱竞争对手。试想一下，当你随便搜索你公司的产品关键词，而所有的信息都是你的产品信息时，你不能不接订单。

以上是一个有效的工业产品查询平台。还有工业产品的传播平台，比如新浪网以及微博、微信等自媒体平台。这些平台主要用于企业品牌形象的展示和传播。当我们线下参加一些展览时，潜在客户会在互联网上搜索公司名称。如果我们能在各大知名平台上看到贵公司的新闻信息，贵公司的形象将得到实质性的提升。

基本上，工程工业产品的渠道只有这么多。关键是看怎么做，有策略地去做。你知道吗