[原创]品牌建设

  1、 什么是品牌建设

  品牌是指公司在消费者心目中提供的产品或服务的品牌，以及在消费者心目中树立的形象标签。为什么要建立品牌< P/P > P＞1。产品溢价

< P>品牌的最终目的是实现销售并获得超额利润。< P> > P>例如，一个完美的日记唇膏的价格是40元，另一个雅诗兰黛唇膏的价格是320元。他们的价格相差8倍。也就是说，雅诗兰黛的品牌价值远高于完美日记，这使得该商品获得如此高的溢价。2.增强信任

  品牌的另一个功能是确保质量和消除疑虑。例如，当你在超市货架前挑选商品时，有两种产品，一种你根本不知道，另一种你听说过并读过它的广告。在当今的大多数情况下，你会毫不犹豫地选择产品，因为同质化是你最熟悉的。只有通过品牌来创造差异化，让消费者能够在广泛的商品中一眼就认出你

  III.如何打造品牌

  1.在战略层面上

  品牌战略实际上是澄清四个问题：目标市场、目标客户、，竞争战略和品牌优势

第一步市场细分：将整个市场划分为多个消费群体，如将护肤品市场划分为清洁剂、爽肤水、精华液、乳液、眼霜和面霜，或将儿童图书市场划分为学龄前儿童市场，学龄儿童市场、少年图书市场第二步目标市场：根据市场容量、市场潜力、竞争实力和自身优势，选择最想进入的市场，如本质，选择原因是产品具有独家原材料

  -目标客户：年龄，性别、职业、收入、地区、城市、已婚未婚离婚、家庭规模、教育程度、国籍、宗教、社会阶层、性格（被动/交际/权利/野心/佛陀）。生活方式（文化/体育/户外）、使用状态（未使用/使用一次/经常使用）

-竞争对手：

■ 竞争战略（行业第一/类别第一/市场跟进/无人区域/超小型市场）

  ■ 竞争对手的优势和劣势

  ■ 与竞争对手的差异（原材料/价格/工艺/功效/性能/风格/包装/规格/概念/渠道/促销/服务/情感/信念）

  第三步品牌定位：使命、愿景、价值、口号、故事和形象，即，以书面形式告诉客户为什么选择我而不是其他人

-Mission:该品牌为谁服务？存在的意义是什么

  -愿景：告诉消费者品牌的最终目标，即我想成为谁

  -价值：满足消费者的物质、情感和信仰需求

  -口号：品牌口号服务于使命，并告诉消费者，品牌会给他们带来物质和情感上的优势（口号越容易记住越好）

-故事：通过故事赋予品牌活力，增加品牌的人性化感，让消费者感受到相同的感觉

-形象：终端商店，愿景（图片/拷贝/视频）行为（员工根据行为标准进行品牌生产行为/营销行为/内部管理行为/外部沟通行为）

*品牌战略是让品牌建立独特的形象，并给目标客户选择自己的理由。战术层面

战术必须围绕战略展开。例如，您的品牌定位是高端的，在产品定价中必须没有9.9元的邮包

  -产品：功效、原材料、质量、包装、规格、概念、服务

  -价格：常见的定价策略包括竞争性定价法、目标利润法、，市场导向法和品牌定位法-渠道：增加消费者购买产品的场所（招商引资），如专卖店、超市、批发市场、购物中心、机场、天猫、自动售货机等，产品培训、促销活动、销售人员

-客户关系管理（CRM）：常规客户级别、常规客户权益、常规客户积分、常规客户激励一般来说，品牌建设是一个长期的坚持。