个人品牌的建设与经营各行业各领域有什么标杆学习对象（长期更新）？

  以下内容更新于2017年11月28日，在上一次更新的基础上，我把9中“内容形态”完善细分为了17种，以涵盖更多不同领域的，有“个人品牌化建设与经营和变现”需求的用户门用于前期规划自己的路径。

  ————————————我是更新线————————————————

  以下更新于2017年11月20日，前几天在知乎上一个问题：目前知识付费平台有哪些是最好的，选择一个什么样的做培训比较好？而主动的个人品牌建设与经营行为，都避免不了指向产品化和商业变现，那么了解不同的话题品类，以不同的内容形态，到不同的变现渠道去输出传播，然后变现就是最重要的路径，以下正文是我给出的答案，仅供大家参考。

  1、看你在哪个话题/认知下比较权威吧？您想迭代升级/抢占制霸的认知领域是什么？

  2、内容输出形式和流量可能都是第二阶段要考虑的。

  3、之前你在以下哪些渠道商粉丝关系经营时间最长以及粉丝数量最多？想要上到平台靠平台机制帮你分发，除非你的头部KOL哈，不然还是得自力更生

  4、除了你“产品化”你自己，专心做好内容之外，还得要会运营，而说到运营，您觉得您比较薄弱的是哪些方面？

  5、以上3条之外，你还得考虑下以下是我们整理的年入百万知识型IP常见的收入构成，你觉得就你而言，哪条路径最适合你？

  向知识致敬@想知识型IP们致敬，一枚在将自己产品化，也在帮助其他IP产品化的人分享。感兴趣的来撩撩：音频视频原创文章思维导图文档模板？一次性生产+多格式变形+全渠道分发从这里开始

  不谢

  更新于2017年5月18日，迄今写了22篇关于个人品牌方面的原创观察文章：

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  朋友圈关系网的花式看法24招：如何在3天内快速和陌生人建立信任？

  奉上75个个人品牌领域KOL的套路总结5点供你自我反思 推荐68个助力高效工作和经营职场个人品牌的工具/平台

  个人价值观输出不来是因为你没有这8个快速写作技术

  我们研究了39位个人品牌领域的意见领袖之后...... 这52个套路送给想开启职场个人品牌的你 10个好习惯助力高效能人士经营个人品牌 从261个前沿职位头衔中我们总结出6个套路和7个方法——启发你如何一句话说清楚个人品牌 32个别人通过你微信好友申请的理由——如何在社交网络里更快的添加对方为好友？

  自媒体人如何估算成本和为产品/服务定价？

  在线个人品牌经营的两个关键和若干操作技巧

  个人品牌建设与经营-认知定位系列

  [销售的个人品牌系列]如何量化你的专业程度以及让你的信任可视化？ [HR的个人品牌系列]你是用消防栓喝水的HR还是用吸管喝水的HR？ [猎头的个人品牌系列]给候选人发过红包的猎头们现在都怎么样了？ 个人品牌给你500万，雇主品牌给你1000万，你更想要哪个？ 假设在中国禁止雇主面试时问过往薪水...... 什么样的人适合在什么样的平台经营个人品牌？ 如何让你感兴趣的人对你产生兴趣？ 和前路知己仗剑走天涯的正确打开方式！

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  史上最全的各领域职场人士的个人品牌打造攻略A

  医生/财务经理/保险营销员/设计师/自由职业者/管理咨询师/人力资源经理/程序员的个人品牌打造，攻略辣么多，套路都一样，仔细来看看，升值又加薪！

  史上最全的各领域职场人士的个人品牌打造攻略B

  医生在未来格局里终将自由执业，只有树立好个人品牌才能更好地迎接此次大潮。

  为什么要树立个人品牌？

  做为医疗产业投资的业内人士，我对未来十年后医疗服务体系的基本判断是：医生会变成自由职业者。在不久的将来，一名高水平的医生，很可能开设、管理一个私人诊所，同时与多家医院签订合同出诊看病。

  医院将不再是束缚医生编制、执业资格、执业地点的单位，而是医生多个执业地的一个选项。虽然距离这个目标还有一段距离，旧有的利益格局还未打破，但小荷已露尖尖角。像张强医生集团、岭南三杰为代表的医生团队，像美中宜和、和睦家、丁香园代表的医院基础设施提供方，像平安、泰康的医保支付方都在不同角度的向着这个方向摸进。

  作为医疗资源的核心，我们的医生在这种大势之下要做好准备。未来的格局里，传统西医看庙的认知将被打破，名医名家的作用和地位将提升。中年骨干医生们应该考虑如何树立自己的个人品牌，建立自己的影响力，为将来和医院议价时提供谈判的筹码。

  由于好的医生品牌是一种案例积累、口碑传播的慢速建立模式，一般树立需要十年以上的时间，虽然真正见到效果可能要到主治甚至副主任以后，但在住院医小大夫的时候就该开始积累。也许有人认为通过广告宣传、形象包装可以快速建立品牌，但通常的认识来看，这种品牌的效果并不牢靠，不能支撑永序经营。比如路边的韩国美容，比如三线电视台里的不孕不育广告，这并不是正统医生应该走的路。

  如何树立个人品牌？

  首先，需要树立一个观念，医疗是服务行业，除了人道主义的内涵，和其他的服务业态并无本质的差别。如果我们和其他服务行业并无差别，那就需要像麦肯锡的在咨询服务业、像海底捞在餐饮业、京东在电商领域一样对自己的品牌进行一系列的包装和打造，才能让我们的客户产生瞬间联想，得了肿瘤就找谁，得了心血管疾病就找谁，得了糖尿病就找谁的效果。所以，对建立的品牌的一些必要步骤的学习是有必要的。在这里简述一下我的经验：

  Step1 建立对自己的认知，分析自己的品牌定位

  建立品牌首先是要对自己有一个清晰准确的认知。一次和石应康院长聊，他说，医生分为医学家和医匠，极少数人因为在理论和技术的突破，能够成为医学家，而大部分人从事的是重复劳动的医匠工作，但医匠也可以通过自己的服务和质量成为名医。

  医生也要对自己有这样的一个预期，自己是要在服务方面领先？还是要掌握尖端医疗技术？是靠独有的仪器设备？还是特许执照下的业务资源来打造自己的品牌？对自己的认知并无对错，只是一旦认知形成后，后续的资源都会围绕认知的结果部署，如果认知有偏差，可能投入很多资源达不到效果。

  Step2 识别目标市场,确立主战场

  对于服务领先型的品牌定位，更多是在大众市场树立形象。我大学的同班同学，协和医院皮肤科的张涛大夫就是这样的定位，他的患者普遍评价就是态度和蔼，治疗方案简单有效。和睦家的儿科男神崔玉涛也是这样的定位，在儿科这样的“哑巴”科室，他通过温柔的语言和耐心的交流往往能够超出患儿家属的预期实现好的诊断、治疗效果。

  对于技术领先型或设备领先型的品牌，医生需要建立行业内的学术地位，比如要经常在国内国际的学术会议上亮相，发表主题演讲或文章。设备领先的要经常进行手术器械的表演和进修医生的培训。这样，其他医生如果遇到疑难的病例才会向你这里推荐。比如道培医院、达芬奇机器人在国内的推广模式。这样的模式最理想的结果是形成宗教式的信仰，让自己的弟子遍布各个医院，组建金字塔师徒结构，成为自己口碑和病源的基石。

  对于特殊执照保护下的品牌，恭喜你，天生你就有了金饭碗。比如人工辅助生殖的执照就是这种稀缺资源，一旦拿到就意味着国家对你的技术水平的认可。由于这种执照一般是针对垂直细分领域的业务，因此他的目标市场也非常明确。未来在这个领域还会有精彩表现的还包括干细胞治疗、基因诊断和治疗等“新兴”领域。

  Step3 建立并维护好自己的风格

  如上所述，由于每种市场定位不同，需要你建立与之相匹配的个人风格。

  面向大众的服务领先型定位，需要你密切接触终端市场，在你的科普文章、患者教育活动中要树立并保持亲和、耐心的品质。这才是你所面对的市场所期待看到的。

  对专业领先型的医生，尽可表现出舍我其谁的自信和大家风范，在学术交流中要注意加强自身的学术修养和科学的严谨性，在交流培训中要展示出领袖人物的胸怀。试想一下，这些前来进修的小弟们如果拜倒你的专业魅力下，回去自己的医院还不天天把优质病人往你这里送。

  Step4 选择适宜的品牌传播渠道并执行

  不同的品牌定位传播渠道是不同的。

  服务领先型的品牌需要充分利用与大众密切接触的品牌传播渠道，再以张涛大夫为例，他经常参加一些护肤品牌的科普活动，上广播电台讲常见皮肤病的治疗，在一些医患平台上回答问题，甚至参加一些互联网公司组织的app产品的开发，并成为第一批的医生用户，利用互联网公司财大气粗的资源帮助自己扩大患者覆盖基础。

  技术领先型的品牌的主要战场在于专业渠道，比如学术会议和学术交流。要多参加各个医学会的分会，争取做到主委，多在含金量高的杂志上发表文章，多在学术会议上露面、演讲，多邀请基层医护人员来医院进修。这些都是品牌建立、传播的很好途径。

  Step5 维护好关系，与团队、与同行、与患者、甚至保险公司

  建立一个好的生态系统，为自己的发展找到充足的养分和支撑，无论你的品牌类型，这是一个基本的做人道理。未来的医学服务模式不是靠个人英雄，所以你需要建立并发展好你的团队，医生人才的梯队，护士团队，麻科大夫都是你的重要资源。

  同行是你的竞争对手，但更多是你的合作伙伴，他们的备书和支持能够帮助你加速建立口碑和影响力，为你介绍更多的资源。

  患者是所有医疗服务的对象，他们是最直接的服务评价者，他们对你的口碑传播效果惊人。

  基本医疗保险和商业保险将会越来越成熟，如果有机会也和他们搞好关系，把自己的定价和收费纳入医保体系，将会带来稳定的业务和现金流。

  以上等等内容无不提醒，做个好人，避免不必要的冲突，为自己的执业环境建立良好的氛围。

  品牌通常与企业密切相关，但是经理人可以创造、维持自己的个人品牌。成功的品牌是和别人建立特殊的关系、并向他人贡献价值的结果。正如最卓越的公司品牌因其可靠性受到尊重一样，只有当他人体验到推动你前进的价值观、愿景和目的时，你的个人品牌才能成功。

  个人品牌有何用？

  个人品牌反映了你是谁，你有哪些信仰，这些可通过你的行为和做事方式表现出来。你在行动的过程中会和他人有联系，这种联系将导致你们之间建立某种关系。事实上，你的个人品牌形象就是你在别人心目中的感觉。经过与他人多次接触，你的形象逐步发展和清晰，个人品牌就此形成。如果你建立了强势个人品牌，你的职业生涯乃至个人生活都会更成功更辉煌。

  个人品牌因何而积累？

  言语、着装、脾气秉性形成个人品牌的一类关键要素，表现出来说话是不是自信，通常是一个人品牌比较次要的一部分；

  是什么工作的方式和方法，工作比较快还是比较慢，是经常合规的还是不合常理的；

  工作成果，表现出什么结果，通常人们都关注结果，如果你能做出结果，通常都能接受前面的言语、着装、工作方式。

  财务常见的品牌形象？

  做事的伙伴。伙伴是最财务人员的最高评价，通常是这个人的很厉害、得忠诚可靠、能办大事、办事放心。背后的内涵是有执行力、资本专家、融资高手、能够策划、有担当。性格特征上有两个方向，一个是谨慎，通常办事慢，不容易出成绩，办的事有板有眼；一个是激进，什么事情都往前冲。

  助手。有思考力是助手最重要的能力，什么事情都想的明白。但是不能做决定，不能拍板，适合当顾问，能给别人出主意。

  管家。忠诚本分，勤勉认真，中低层级别要往管家上靠。

  会计。只会按规矩干活，不能创新，不能干大事，按照别人的指挥干一些局部的事情。

  如何打造个人品牌形象？

  与公司合拍

  自己的品牌形象一定与公司的品牌特征合拍。

  比如说有很多外企出来的人，到民营企业当中去，怎么样都不舒服，不合拍，节奏不对。所以公司是什么样的节奏，什么样的状态，自己也要跟随公司的状态，能够合拍才能一起发展下去。

  与老板合拍

  要看一下老板是什么类型的老板：

  一类是职业经理人，大公司常见，专业一些；

  另外一类是投资人的，谨慎互补是比较重要的，帮老板出出主意。跟老板做互补性，要在老板非常信任的情况下。

  给自己定性

  品牌最好不要自然形成。奔驰给自己的定性比较模糊，像宝马和奥迪给自己的定性就比较清晰。

  把自己当成企业来经营。给自己定一下品牌特征，只要融入社会，就要把自己打造成社会需要的职业人。

  每一家公司都有属于自己的大品牌，而公司里的每一个人又都拥有着自己的小品牌。营销伙伴更是如此。人人都在用自己的小品牌去打造自己，他们用小品牌相互比着谁更专业、精彩、优秀。

  品牌拥有着独特的魅力，就像说到“汉堡”，立刻会想到麦当劳，说“炸鸡”会想到肯德基一样，仿佛两者钩在一起。但是，一些伙伴把品牌经营想的很复杂，弄得很深奥，似乎“品牌”遥不可及，然而，它并没有那么复杂。

  中美大都会人寿寿险规划经理魏征在聊到个人品牌的时候，向记者说道，他作为MDRT，这个行业至高荣誉，是对个人专业度的充分肯定，也代表了他长期坚持和快乐生活的文化。也就是说，只有在这个行业坚持下去，并且努力做到至高荣誉，才是自己个人品牌的最好体现。

  魏征表示，他的个人品牌建立，首先是要会规划，在全面收集、客观分析客户家庭财务数据基础上，提供完整合理的财务安全解决方案;其次，懂理赔。高效率办理理赔、保全等业务，让客户足不出户、第一时间拿到赔付;最后，能讲课。不断学习总结，提炼实践经验，提升自身价值，并为提升行业整体专业度贡献力量。

  那么如何建立个人品牌呢?魏征建议，主要依靠口碑营销，通过为新老客户和准客户提供专业、周到的服务，用客户肯定传播个人品牌。借助传统媒体和新媒体力量，通过微信朋友圈、公众号等，分享从业体会、荣誉、案例等。通过整合客户资源，以及公司、团队和个人举办的客服活动，拓展服务价值。

  虽然人不能改变环境，但可以改变思路;人不能改变别人，但可以改变自己。多一个思路，就多一个出路。思路决定出路，观念决定前途。为何有些品牌能触动人心，有些却不能?其关键必须是拥有品牌的个人是否真正清楚自己在做什么?要达到什么样的目标?

  作为营销伙伴，你是不是也曾经问过自己，除了经济收入，自己究竟在经营着什么?当初为何做这件事情?其动机与意念是什么?现在为何做这件事情?是否还有当初的激情与热忱?所做的事情又能够为你所服务的人群带来什么好处?这些，皆是必须去省思的问题。

  “我认为我个人品牌的建立是从着装开始的。”新华人寿辽宁分公司张俭说。“每次我去朋友或是准客户那里，都会穿职业装，带着公司的笔记本电脑，这样就会很正式。让大家一看就是我，这也是我从原来的个体户转型到金融领域的一个基本重要变化，从形象上的改变。此外，我的精神面貌也有很大的变化，每次都是把自己的状态调整好在出门。我们去客户那里，是去宣传自己，让客户接受我们，不可能带一个人去帮助我们，捧我们，一切的见面会谈，都是自己去完成。只有做出成绩，才能骄傲地向客户去诉说自己已经在全国榜上有名了。”

  我们可以清晰地看到，今天的知名品牌都是在最初既带着满满诚意，甚至怀抱一种“度人”的心态去思考如何为客户创造最多、最高、最好的价值。他们的思维源头都不是自己，而是他人，而且始终贯彻“成就他人，造就自我”的理念。当这种理念超越一切的时候，收获也往往超越所能想象的范畴。

  中国人寿陕西分公司李超说，个人品牌，就是让客户本能的认为就该选择你。保险是看不见摸不到的产品，我们只有通过自己不懈的努力提升自己的专业度，才能让更多的客户信赖。当客户聊天时，只要聊到保险话题，就一定会推荐我，认定我，这就是最好的品牌。

  平安人寿河南分公司石伟云是位从业13年的伙伴，她自己的品牌造就即是提供优质服务，传达保障理念，为更多的人竖起一座保障的墙壁。“守时、守信用，愿意为客户牺牲，在做到这些的基础上，将保险的保障作用传达给更多的人，这不仅仅是为了公司的销售而努力，是对社会稳定、家庭稳定的最好回馈，我的责任就是把保障意识传达给更多人。”

  “销售保险产品，很大程度上是保险理念的销售，通过保险从业人员的口口相传，将保险以大博小、最后一道防线的特点普及出去，这是我们的责任，也让我们的工作变得更有意义。”石伟云说道。

  “我的品牌就是我的团队。我的团队都是90后，而且都是大学毕业生，每天和一群90后在一起，充满着各种激情。”中国人寿陕西分公司朱旭东说。在他的团队里，组员不像其他团队人员那么年龄层分化，而是清一色的90后。用朱旭文自己的话说：“带着这样的伙伴一起创事业，特别的美好。我每天都用各种APP和他们互动管理，其中不止有早晚按时报道的信息，还有展业地点和人物的回馈，午晚餐的健康料理，临睡前的自我学习等等，感觉时时刻刻我们都在一起。年轻人要的是有人带领，指路，而我就是这样一个角色，我督促管理着他们，共同寻找工作和生活乐趣。”

  曾经看到过这样一句话：一个真正的品牌，是要为人类与社会的幸福快乐、进步发展作出贡献。

  当我们谈论起自己比较欣赏的人时，即使自己不认识也能用一句话来概括他们，那我们自己呢？我们能用一句话准确的介绍自己么？

  我们有没有想过这个最老套的问题

  我们可以给他人提供什么？

  我们懂什么？

  我们会什么？

  我们有什么价值？

  微信公众平台登录页面的第一句话是“再小的个体也有自己的品牌”。

  什么是品牌？

  个人品牌和商业品牌一样，是产品、理念、文化的综合体。

  为什么想要建立个人品牌？

  个人品牌塑造成功之后，我们自身也会受到

  个人品牌的影响，就像明星一样带来利益的同时也会受到很多的困扰。实际的角度出发，

  个人品牌带来的直接好处就是增加收入，除了赚钱之外，更多的是

  个人品牌可以让我们更容易创业，找人投资也会更加方便，有些甚至因为

  个人品牌解决了就业问题，有很多人

  个人品牌打造成功之后辞去了本职工作。

  说了这么多，作为设计师该如何打造个人品牌呢？

  1. 选择一个适合自己的方向

  作为设计师想要建立个人品牌，还是要从我们的专业技能出发比较合适，但是不仅仅局限于设计这一方面。

  如果设计这一方面就可以扩展到字体设计、手绘技巧、商业手法…除了专业的技能，还有现代职场都需要的时间管理、沟通技巧、情绪管理、压力转移……不要怕竞争对手多，只要有干货，内容有帮助，坚持下去脱颖而出是早晚的事。

  如果有人告诉你通过包装能够让你走红，最好还是老老实实的掌握好自己的专业，宁愿不要个人品牌，设计这个行业本来就是靠实力说话，如果靠包装打响了知名度，线下的时候，脸打的一定会很响。

  2. 品牌需要你的坚持

  所有的品牌都是时间砸出来的，这个世界没有捷径。优设的微博是从2010开始每半个小时就更新内容一直保持到今天，微信公众平台从2012年到现在每天都推送，是的~每天！大年三十还在推送内容。

  同样的，一个人没有在一个行业有至少五到七年的积累，是沉淀不下来阅历和经验的，一个人和一个产品品牌的建立是一样的，需要时间的沉淀。

  很多人羡慕一夜爆红的人儿，就拿我身边的人来说吧，几乎人手一个公众号，出了一两篇的手绘教程就想着“什么时候有人能来转载我的文章，什么时候能接上广告啊，我看那谁谁谁发的内容也就那样，凭什么阅读量那么高~”

  有的长得稍微好看的，也摆出一副时运不济的样子，经常摸着自己的脸感慨，我这模样，洗洗头就可以出道了，为什么现在还在加班熬夜做图……

  举个很简单的例子，关于我们优设微电台之前我一直很羡慕程一电台的播放量，但我现在不羡慕了，程一电台是从2014年开始的，到现在已经有368期节目，而我们优设微电台目前还在积累阶段，时间带来的东西是羡慕不来的。

  如果你已经建立自己的品牌了，坚持下去，如果你打算开始建立自己的品牌了，请最起码坚持三个月后再想是否坚持下去这件事，薛之谦用了十年努力坚持才换来今天的“红”，说不准十年后我们也火了呢。

  3. 擅用网络推广自己

  找准定位、坚持创作之后该让别人怎么知道我们这很重要。

  除了平时常浏览的Dribbble、Behance、Pinterest这些设计师社区，还有一些网站和社交媒体利于我们交流推广自己。

  武器一：微博

  微博是个非常适合碎片化学习的媒介，记得坚持关注走专业路线。每天坚持发一些自己作品或者是一些设计思路分享，可以用图片的形式或者是长微博，看看网友的评论和反馈有助于我们提升和完善自己的设计作品。

  武器二：专业自媒体账户+微信公众平台

  在微博适合交流沟通，自媒体平台更多的是锻炼我们“讲故事”的能力，很多设计师表达能力比较弱，在这些平台能够锻炼我们写长文表达自己的观点的能力，现在已经有很多设计师都开设微信公众账号来记录分享自己的设计心得。

  武器三：网盘

  现在这个时代，网盘几乎等同于福利的代名词。所以可以分享一些大家都需要的干货，可以是软件、设计模板、教学视频……你分享的质量越高你的影响力扩散的越快，网盘相信大家都很了解了，这里就不多说了（蜜汁微笑）。

  武器四：在线课堂

  现在越来越多的课程采用线上的模式分享，有很多的机构是免费线上课堂分享的，如果实力强悍善于表达的设计师可以试试这个方法，像网易云课堂、腾讯课堂、YY、优米网、多米……很多的客户端，选用最适合的那个就好。

  不过，假如你已经有了一定的影响力和知名度，注意线上分享和线下活动的互补性。

  武器五：和设计大V合作

  动用一切可以利用的资源寻求合作分享、前提是我们自己有价值，可以是自己黄作的非常牛逼的作品、也可以是某个实现后非常酷的作品，总之就是一定要拿得出手。这些设计大V也是独立的品牌，当我们和他们合作的同时也增加了我们的可信度。

  武器六：国外的交流平台

  Startuptravels--接触全世界的创业事件。在此结识超过160个国家的创业者和热心人。

  Meetup—全世界最大的交友平台之一，可以通过话题结交朋友，话题之多超乎你的想象。

  Brandwatch—强大的社交媒体工具，有很多新锐品牌和创意机构。

  Google Alerts—非常简单上手的工具，可以根据特定关键词创建自定义邮件通知，及时的看到评论和留言。

  关于品牌的建立无论是分享你擅长的技能还是心得，记得做自己，这辈子活成别人太容易，活成自己太难。有时候，年轻的我们需要这样的态度去独立的面对这条路上的所有的荆棘、困苦。毕竟，我们自己才是，这品牌下承担结果的受益人与受害人。

  建立个人品牌最好的方式应该在工作中，这最直接最方便的方式

  你从进入职场第一天开始，实际上就是做个人品牌，只不过知道这个品牌的人是你的同事、上级，他们会默默的给对你的处事方式、学习能力、职业水平、性格来打分，有些人在刚开始接触时会用另一种处理方式来应对，象用不同的面孔去对待上级和同事，但时间长了，

  过上1年、2年、3年，伪装是没用的，真实情况会被同事看在眼里

  这些隐藏的分数在不同的情况下有时会转为显性，上司和HR对你的打分很高，升职加薪的机会就会大一点。而同事和客户给你打的隐藏的分数高，以后会有很多机会能想到你。

  我在刚毕业做程序员的时候，学的东西比较杂，在一次项目中自己主要承担用Exchange　Server搭建邮件服务器，期间遇到无数的坑，都一点点解决了。后来觉得使用Windows平台做邮件服务器，价格太高，而且维护成本太大，就学着用Linux和Qmail这类开源程序搭建了免费邮件服务器，用在公司的不少项目中。

  当时一套邮件服务器的市场价格最低也要10多万，而且有用户限制，贵一点的几十万或上百万都有。而我做的开源邮件服务器基本上不需要成本的，光这一点就给公司创造了几十万上百万的纯利润。因为会这一项其它人都不会的技能，结识了很多人，包括客户。

  其中有个政府的客户，在某次招投标中有邮件服务器这一项，但因为年度预算在其它的项目中花超了，报价非常低，没有任何的公司去应标。我当时在他办公里找个报废的PC主机，借个显示器，给他们搭了一个免费的邮件服务器跑在FreeBSD上。几千用户用了二、三年，一直到搞到一大笔钱专门走个项目才结束。

  在那几年，给其它人留的印象非常深，总能在私下里接到这类单子，几千元或几万元就安装一台邮件服务器，这些收入合起来金额还过得去，当时正是我最穷的时候，用笔钱解决了不少麻烦。

  等到后来干的时间长了，才发现做为一个职场人士，一旦给其它人靠谱，能搞定问题的印象，各种意外的机会和运气会源源不断，我的好几个朋友和上司都是通过这种方式，积累客户，形成口碑最终创业或跳槽的，到今天为止，他们都混的很不错。

  这个故事的核心有几点：

  1、你必须要办事靠谱，能快速解决问题，这样才会受关注

  2、在较小的职业环境中精益求精。

  作为一个刚毕业的程序员，要是在写程序、数据库方面，公司里有无数人的水平都比我强，但我会的几项技能，属于非常冷门，没有人其它人会的技能，而且能解决很大问题，给别人的印象深刻，一旦有类似的问题第一个就会想到我。

  要想找到属于自己的领域不是一件容易的事，但这却是唯一能让你获得高额回报，并且让人印象深刻的方式

  选择你喜欢并且能脱颖而出的领域坚持下去

  在2007年8月的时候开始写第一个Blog：战隼的学习探索，当时写Blog正是最热门的时候，个人成长、效率提升的Blog有几十个，当时最有名的Blog不是我，等写了1、2年之后，豆瓣比较火，又有很多人转战豆瓣，又过了一年，微博大热，大家都去更新微博，有热度，有前途。

  在这个时候，好的个人成长类Blog，已经从几十个转到几个，并且很多人，花了不少的时间和精力之后，发现Blog是不太可能赚到钱，也没有什么回报。慢慢的就停止更新了。

  而我自己在这几年，虽然不象最初那样有激情，但还是一直坚持下去，就是觉得有这事比较有趣，写作，输出自己会的知识变成一种个人爱好，等知乎还在邀请加入时就在知乎上写文章，同时Blog还在更新，当时在Blog上吸引了不少人加入了知乎，有很多人都是后来的知乎大V。

  在这个时候，基本上已经没有人去写Blog了，只有极少数几个人还在象傻瓜一样更新，这时我还在坚持，因为留的人少，所以就慢慢的就有些影响力。后来有一回在看吴晓波采访的问题，他也说过类似的经验：1968年出生的人，还每年写上100篇专栏的就我一个了。不是我厉害，是其它人都不写了，去做企业了，而我还在写而已。

  在Blog时代，最巅峰的时候，两个Blog共有100多万RSS订阅者，并不是我有多强，而是其它人放弃了。

  怎样利用网络来建立个人品牌

  以前写过两篇文章，就谈到利用网络来建议个人品牌，有空可以去看看：

  如何在网络上建立并保持自己品牌关于微信公众号运营，有哪些值得分享的经验或技巧？ - warfalcon 的回答 - 知乎

  建立一个与众不同的蓝海品牌

  经过上面的几步，基本上能建立起自己的个人品牌，但事情并没有结束，只是刚刚开始而已。现在满大街都是个人品牌。

  举两个培训圈的例子：

  思维导图在2008年还只是一个非常小众的东西，国内只有少数爱好者，几个培训师。等过几年，我在Blog分享思维导图读书笔记时，就有几十万人订阅，但讲思维导图的还不算多。等到现在，市场上最少有几百个思维导图培训师，你随便去找到一个在线教育的网站上，到处都是思维导图的课程，在这个领域上，你就是建立一个品牌，也不会有太大的发展，因为缺少差异性。这个培训师上过东尼·博赞的课程，那个培训师有东尼·博赞的认证，而且还有人出过思维导图的书，并且手绘能力很强。

  与此类似的，还有整理术，整理术分为美式和日式，日式一般有几大流派：断舍离、砰然心动、极简，日本还有官方认证的整理师：一级、二级、三级，前几年只有几个人的时候，随便一个出书，有课程的培训师都很容易赚到钱，但现在市场上有数百位整理师，同样都有课程，还有专门提供服务的公司，虽然现在还没饱和，但再想出来几个有个性或者有差异化的个人品牌就非常不容易。

  类似的例子还可以举出一大堆，是否可以转变方式，尝试你进入一个全新的蓝海，提供一项别人无法提供的产品或服务，结果会如何呢？

  为什么不开发一个在市场上全新的、引人注目的产品，只同你自己竞争呢？

  在看过《蓝海策略》，就开始尝试，但这点目前做的不太好。我在三年半之前发起一个习惯养成的活动--100天行动，通过几年时间迭代出了一个方法论，目前有几十万人参加，慢慢的建立了一个标签：100天行动，你去说习惯养成，那可能有不少的专家，但你要说100天行动，别人就会想到是我，因为我是创建者，并且发起了非常多的活动，也积累了几年，以前经常说21天、30天有养成一个习惯，现在开始有人认可100天培养一个习惯这个概念了，并且吸引了一些公司、社团和组织也加入进来，100天训练营、活动之类的概念越来越多。而100天行动就是差异性。

  有一个朋友叫赵周，原来是很牛的企业培训师，写了一本《 这样读书就够了 》提出一个原创的概念拆书，还成立了一个拆书帮，围绕这个品牌做了不少事情，包括成立公司去做品牌运营，在10多个城市里有定期的线下线上活动。还有个很厉害的培训师叫李忠秋，提出一个概念叫结构思考力，并且把这个概念变成课程，出了几本书，最后成立了结构思考力学院，在500强企业广受好评，买课无数。

  只要你有一个独特的个人品牌，有自己的服务或产品，赚钱从来就不是困难的事情。

  在过去，接收信息的渠道并不多，厨师要想出名，似乎只有通过电视、杂志、报纸等传统媒体的传播与宣传。在那个时代，林依轮、刘仪伟都是曾经的厨界男神，《天天饮食》、《厨王争霸赛》、《食全食美》等栏目让观众记住了屈浩、白常继、焦明耀等烹饪大师。如今，这些饮食类的电视栏目虽仍旧有一些观众缘，但微博、微信、视频、直播等新的传播渠道和形式的兴起，早已打破了旧有格局。刚刚看完最新一期《厨王争霸》的观众，除了评委刘一帆，还能记住几个明星厨师？

  现在，人人都是自媒体，每一个人都有宣传和推广自己的渠道，但成名也因此更难了。自媒体时代，普通人成名不缺渠道，缺的是推广平台和流量。你选择的平台大、受众多，你的内容有亮点，你被平台推送，被越多人看，你出名的机会越多。但在这个信息爆炸的年代，充斥着大量的无用信息，也会有大量的无用社交。

  你在自媒体上显示出的自己，是真实的自己吗？是你想要展示的最佳一面吗？

  你的个人品牌形象对你的事业有何帮助？如何突显自己的个人品牌？

  如何让个人品牌实现最大效用？

  这些问题，在自媒体时代，显得尤为重要。

  自媒体中的个人品牌形象

  每天浏览微博、微信、QQ空间、Twitter、Facebook，看知乎、豆瓣、一直播、领英，除了了解时事新闻八卦鸡汤，你还能看到所有跟你有着千丝万缕关系的陌生人、熟人、朋友、合作伙伴、可能的合作伙伴的各种动态。这些平台拉近了人与人之间的距离，也成为你了解和认知另一个人的评价体系之一。

  有一些人，他们终日在社交平台发布广告、转发各种伪鸡汤文，时不时转发一些低级却吸引人眼球的标题党文章和视频，相当自恋又爱发各种丑陋自拍，偶尔爆个粗口、传播点儿负能量，时间久了，这些人最终被你屏蔽或者拉黑，其个人品牌形象也轰然倒地，如果有选择，你是断然不会和他再有什么合作的。

  社交平台上也有将个人品牌形象经营很好的人。

  比如一位五星级酒店的80后厨师长期晒的是他每日学习英文单词的记录，当他坚持几百天以后，没有人厌烦，只是钦佩他的毅力，他也因此塑造了积极上进、爱学习的形象；

  一位年轻厨师最爱晒他心爱的大玩具，比如又刚入手了一台最新款的厨师机，比如利用某种新的烹饪技法制作的精美菜品，他也因此成为大家眼中爱钻研厨艺的技术咖；

  比如一位业余爱好摄影的老师傅，最常发的是他在世界各地旅行时拍的美图，让人感叹他的勤奋，以及不俗的审美情趣和见识；

  爱好读书的职业经理人，经常晒的是他最新入手的新书，或者重读经典的感想与心得；

  在旅行中寻找食材和美食的大厨，将旅行中见到的新鲜事物发到朋友圈，带朋友们长长见识，美图美景美食让人赏心悦目；

  不在去机场的路上，就在从机场回家的路上的微博大V老师，坚持用日记的方式记录旅途中的人、食物和事，笔耕不辍，成为让人敬佩的意见领袖；

  也有长期坚持跑步、每日到健身房打卡的朋友，对身材管理的勤奋也着实让人佩服；

  坚持每日制作健康、有创意的美食，拍美图，发美照的那些厨艺小能手、贤妻良母或超级奶爸，时间久了，也是让人欣赏的……

  从这些案例中可以看出，好的个人品牌形象的形成，需要有几个关键点：

  首先是长期的坚持，持久地做某件事情。能够长久做某件事情的人，给人的感觉是比较靠谱，可以让人信任；

  其次，长期做的这件事情应该是兴趣所在，可以集中体现你的价值，比如拍摄美食的能力、制作有创意的美食等；

  第三，你提供的东西是有趣的、有价值的，或者符合潜在客户的痛点和需求。

  如果能够做到这三点，哪怕是从头开始的一张白纸，也能做出自己的品牌。当然，如果你还有才华、幽默感，或者高颜值，都是加分项。

  在自媒体时代，擅长丢东西、做断舍离、会整理的家庭主妇都可以成为网红，特别能吃又长不胖的姑娘可以拥有上百万的粉丝，哪怕在直播平台上低头弹古筝的冷漠少女也能收获各种点赞和“礼物”，长期在点评网上积极写评论的非专业吃货还能成为美食达人。

  无他，专注、坚持、勤奋、爱好，是任何时代都不过时的成功法则。

  打造最适合你的“人设”

  坦白说，“人设”和星座、几零后、哪里人一样，都是一种简单粗暴又偷懒的“贴标签”行为，方便大家更快地了解一个人，但未免也会以偏概全，或者出现后期“人设崩塌”的情况。

  演艺圈里的“人设”是演员自身或者经纪人团队帮助打造的，比如刘涛曾经是“贤妻良母”，后来变成“老公”、“总攻”，这期间的转变虽让人不解，但却改变了她的个人形象，扩大了她的戏路，也会因此接到更多或者品牌更高级的广告商的邀请。

  同样，餐饮人也可以有自己的人设。比如很多大师级的厨师已经被高高地供在神坛，是让人仰视的意见领袖，他的一举一动都会在业内引起话题，带动流行风尚，所以，当某一天这位大师被爆出与某位食评家起了冲突和争执之后，很多吃瓜群众都不能接受这样的事实，但大师的“人设”还不至于因为这一件事情而崩塌，只是多少有些损害。

  建立某种人设不容易，需要多年积累的资本和经验（包括个人从业经历、业界奖项等），在业界有个好人缘，有自己的人脉圈，有辨识度很高的个人形象，其中包括长相、服装、发型、饰品、谈吐及为人处事的态度和方式，加上个人在社交平台上的形象打造，更缺不了媒体的推波助澜，才有可能实现。

  好的人设形成以后，还需要坚持不懈地维护，不要因为粉丝们的追捧就意得自满，反而要继续谦和有礼，与粉丝友好互动，避免不在公众场所和社交平台发表过激言论和影响人”的行为。

  当然，如果你想有《地狱厨房》里戈登·拉姆齐那般的人设，倒是可以这般“放飞”自我，但前提是你有人家这么牛掰的资历和成就吗？如果你足够牛掰，个性的言论和不羁的行为也许能增添一些真实感，让你的人设更加个性化，更加立体丰富。但不是人人都可以成为戈登·拉姆齐，过犹不及，尤其在国内餐饮圈里，还是谨言慎行，先将菜品做好、把餐厅经营好再说吧。

  对于一个厨师来说，有一份拿得出手的工作和履历，有不错的个人形象，在菜品设计上有创新，为人处事方面也说得过去，就可以着重在社交平台上打造个人形象。在此基础之上，懂摄影、爱看书、会写不错的文案、见多识广（能找到小众食材，可以经常挖掘新菜，推荐新晋靠谱餐厅）、行走在世界各地、掌握领先的烹饪技法、会使用先进的高科技烹饪工具等，都是加分项。

  而那些天天赶赴各种局，参加各种圈子活动，天天在朋友圈里晒自己的“人脉”——和多少名人吃过饭、喝了多少酒的师傅们，并不一定能加分。把时间花在各种社交圈上，不如花到钻研菜品、整顿厨房、多读几本书、练习一项技能上面，自我变得强大，你就是社交圈里的中心，而不是那个端着酒杯四处附和的角色。

  铁杆粉丝经济

  凯文·凯利在《技术元素》一书中提到：创作者，如艺术家、音乐家、摄影师、工匠、演员、动画师、设计师、视频制作者，或者作家——换言之，也就是任何创作艺术作品的人——只需拥有1000名铁杆粉丝便能糊口。 这里的铁杆粉丝是指，无论你创造出什么作品，他（她）都愿意付费购买，他们迫不及待要欣赏你的下一部作品，他们就是铁杆粉丝。

  同样的理论也适用于厨师。在自媒体时代，厨师也可以是粉丝过万甚至过百万的大V。仅在新浪微博上，新加坡创意型厨师梁子庚就有128万粉丝，前费尔蒙酒店形象大使刘一帆有约66万粉丝，西点大师、世厨联国际裁判叶卫有近20万粉丝，大董烤鸭店董事长董振祥有近19万粉丝，粤菜名师、北京厨房董事长古志辉有近2万粉丝……

  这些粉丝无疑都认可大师们的个人品牌形象，其中大部分铁杆粉丝还可以给大师们带来直接的经济利益，大师的菜品或者其旗下的品牌餐厅，他们会去捧场，甚至主动为大师做品牌宣传。

  在可变现的自媒体时代，粉丝量的多少代表着话语权与资历的大小，是可以变现或者转化成更大的商业利益的。普通厨师也许做不到大V，但只要你的菜品出色、个人形象佳、为人靠谱，总会积累一些认可你的粉丝，你跳槽，他们会跟着你去新的餐厅；你开店，他们会继续捧场。

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  史上最全的各领域职场人士的个人品牌打造攻略B

  医生/财务经理/保险营销员/设计师/自由职业者/管理咨询师/人力资源经理/程序员的个人品牌打造，攻略辣么多，套路都一样，仔细来看看，升值又加薪！

  史上最全的各领域职场人士的个人品牌打造攻略A

  咨询行业的快速发展，出现了大批从事咨询的咨询师，咨询行业也开始了残酷的竞争，那么作为一个咨询师该如何通过个人品牌的有效树立在咨询行业内脱颖而出呢？

  做好本职工作，建立自己在行业内的良好口碑

  这是咨询师树立品牌的基础。做好本职工作，尤其在给服务的客户中创造了良好的业绩和并无不良的行为记录。这些良好的口碑可以提高咨询师品牌的含金量。因此作为咨询师要明白，能否真正给客户创造价值会直接决定一个咨询师的价值和将来能走多远。通过与客户的真诚合作，真正去替客户着想，能够真正解决客户的问题，帮助客户创造业绩，时间长了，口碑传播的效应就自然出来了。

  借助媒体的力量

  口碑传播对一个咨询师来讲，自然非常重要，但是这样传播的速度和广度自然会在信息碎片化的今天大打折扣，所以对于咨询师来讲，借助媒体的力量，可以实现个人品牌的快速树立，加大传播的深度和广度，那么咨询师该如何在个人品牌树立过程中借助媒体的力量呢？

  在媒体上直接做广告

  现在许多咨询师通过专业杂志和专业网站做广告，通过广告快速提升自己的知名度，这种效果比较明显，当然这样所付出的金钱代价也较大，也并不是所有咨询师都可以采取这种途径。

  参与媒体所举办的一些活动

  这也是咨询师快速提升自己知名度和形象的一种重要途径，这些媒体活动会在业界产生重大影响，对于一个咨询师来讲，可以起到很好的宣传作用，对于提高一个咨询师的知名度和形象都会起到非常重要的作用。另外媒体还会举办一些培训、讲座等活动，这些活动也可以起到树立品牌的作用。

  发表专业文章

  在媒体尤其是专业媒体上发表专业文章也是树立咨询师个人品牌的重要途径，读者可以通过咨询师的文章来了解他的思想等，尤其那些咨询师做过的那些案例文章，更能起到传播咨询师的作用。

  出版图书

  出书也是咨询师树立个人品牌的重要方法，但是并非所有的咨询师都能通过这种途径，但是我们不能否定这种途径的重要性。

  在网站建立个人专栏和博客

  在专栏和博客里，咨询师可以把自己的文章系统的收录进去，通过网站所具有的传播力量，读者可以通过这些专栏和博客去全面系统了解该咨询师。

  麦读君推荐的这 7 个工具也适用于所有把个人当品牌经营的持续学习者。

  一名律师的品味体现在每个细节里，越来越多的在线工具让创业者把品味贯彻到底成为可能。无论是成立个人律所还是合伙律所，这些工具可能都会帮助到律师。

  麦读君不能保证这些工具一定超过专业人士，但可以保证使用者 DIY 出来的东西品质在线。「品质在线」会筛掉大部分服务于三四五线城市商业的国内网站，所以推荐的工具大多是英文界面。

  1、LOGO 设计

  传统上中国的小微企业设计都是委托给专业人士或更多时候是干脆无设计，律所相对不差钱，但对于刚起步的个人律所，这一块的成本其实也是可以节省的。

  MarkMaker(http://markmaker.com)是一个在线 LOGO 随机生成工具，设计师和业余人士都可以使用。只要输入关键词，系统自动生成无数个 LOGO 设计方案，可以下载后进行二次编辑。对喜欢的 LOGO 点赞，网站会根据用户的偏好来不断的推荐类似的新设计，慢慢地就会找到最合眼缘的 LOGO 了。

  2、建立品牌网站

  网站依然充当着全球名片的作用，好在建站方式越来越多，普通人也能快速上手。

  绝大部分建站服务商已经可以提供免费域名+建站（PC端和移动端）+服务空间+域名备案服务，每年收费 200 至 500 元不等，比起动辄五位数的网站外包服务已是相当划算。如果需要备案，交给建站服务商（免费但时间长）或备案代理商（200 至 300 元不等）搞定即可。

  3、域名邮箱

  拥有品牌专属的域名邮箱可显著提升专业度，也是一项大企业专享、收费昂贵但随技术进步下降到个人的服务。目前比较好的是腾讯和阿里两家。有免费版，收费版每年 750 至 1000 元不等。

  建站服务商和邮箱服务商都可以提供免费域名，但建议在万网、新网等域名交易站购买到合适域名后再绑定这些服务。首选 com 结尾的域名，只要不是要求太高，一般域名 200 至 500 元可搞定。

  4、认准和耕耘社交账号

  每个社交网站成立时早期入驻用户都会分享到红利，关键是看准和快速产出内容。有的律师（如游云庭律师）通过博客获得客户关注，等到 2014 年以后，能为律师孵化客户的，已经快速变为微信公号（如葛鹏起律师），2016 则又转为知乎 LIVE（如徐斌律师）。选择营销平台很重要的，更重要的是选定一个悉心耕耘，来得再早也没写得好厉害。

  当然对于律师来说，社交平台的专业文字能够集结成图书赠予客户，依然是打造个人品牌的最佳方式。

  5、二维码生成器

  不是只有微信公号才能生成二维码，许多二维码生成器生成的二维码式样新颖美观，任何链接都可以嵌上自家 LOGO 生成二维码。

  二维码简直是连通线上线下的小天使，其应用场景被大大低估了。首推草料网(http://cli.im)。将个人社交资料集中到网站，然后把网站做成二维码印到名片、宣传物料或图书上，都是不错的选择。

  6、在线名片设计

  Resume(http://resume-builder.qwilr.com)是一个帮助个人用户快速制作线上名片的工具。上手简单，设计出的名片简洁大方。打开网站依次填写个人信息，然后选择模版，一种是较专业的 Elegant 一种是比较活泼的 Creative。根据个人喜好点击合适的类型，产生个人名片专属链结，既可以线上分享亦可以打印。

  7、法律元素小图标

  无论是设计 LOGO、装饰网站、印制名片还是写文章，难免需要一些调剂元素，如果这个时候还不想动用设计师，对自己的审美也够自信，可以试试这些图标网站。两个就够了，相信我，多了你因为记不住结果一个也用不上……

  阿里图标库(http://iconfont.cn)是阿里妈妈 MUX 倾力打造的矢量图标管理、交流平台。设计师将图标上传到 Iconfont 平台，用户可以自定义下载多种格式和颜色的图标，可以二次编辑。

  FindIcons(http://findicons.com)是一个免费图标搜索引擎，号称拥有全世界最大的图标库。麦读君输入 LAW 测试了一下，确实比其他图标库更为丰富。同阿里图标库一样，提供多种格式和颜色供下载。另外还拥有先进的搜索过滤和匹配算法，找起图标更为方便。

  麦读君一直认为科技进步的要义是让人快速学会更多技能，提升单人生产力和生产效率。无论何时，学习总是没错的。没有终身学习的心态，很可以会成为 极简未来史：算法即法律 | 麦读书单 中提到的被消失的人。

  只有带着要建立企业的心态去使用，才能发现这些工具的便利和珍贵，所以，把自己当一家公司经营起来吧！

  他们要什么？

  他们不想要什么？

  他们在什么时候最想要?

  我能通过什么方式帮到他们？

  还能更快吗？还能更有效吗？还能更好吗？

  像他们这样的人还有谁？分布在哪里？如何快速连接他们？

  不管你信不信，网络影响力带来的陌生客户，有时比现实关系还有紧密和亲切！写过这个类似如《如何在社交网络建立个人品牌影响力》标题文章的作者很多，这个标题的确也是近5年我从起初拥有了个人品牌意识，到不断持续优化个人品牌整个过程中一直在深度思考和践行的问题（我细分成上面几个问题）。

  也许是不著名不知红滋味，加上近5年日常码字带来不少业务转化（光是几年前在微博上连接原创微博带有“社交招聘”四个关键字的用户，后续成单将近10万的生意，两个客户构成，一个字2.5万，史上最高价了吧？），合法赚钱也是任何一个人最最应该有的最朴素的想法，边思考边行动，的确有必要好好写写这篇文章与诸君共勉。

  为了让你看得懂学得会用得上，我们先来明确下本篇文章应该包括的内容范围：

  1、是探讨基于社交网络这一特定的场景的影响力建设并且量化成数字（例如从暂无社交网络账号到建设后3个月内做到：微信新增好友添加请求日均6个左右、领英新增好友添加请求日均3个左右、微博新增粉丝关注日均3个左右、知乎上日均新增2个左右赞同、分答新提问日均1个左右；当然最终的指向都是变成向你付费：买的微课、订阅你的专栏、进微店去下单买你推荐的商品......）

  2、这里提到的影响力=让别人从知道你（Know）到喜欢你（Like），到产生信任（Trust）和为你付费（Join），当然不一定完全是付费，也可以理解成：愿意为你做事情，而且不一定是同事关系，更不应该是亲朋与好友，在这之外的，老同学前同事工作中认识的已经无直接相关利益关系的那些人（你今天可以向10个人拿到10000块钱，哪天你可以向10000个人拿到10块钱？这其中就是个人影响力中的“信任”要素决定）

  3、我们约定共同的认知：如何建立影响力包括但不仅仅局限于写文章（当然现在写文章这道坎看起来是制约了很多有心做但是没法突破和进一步提升网络影响力的人）,在这之前你已经有了清晰的自我定位：你清楚的知道自己能源源不断输出的价值观是什么，你知道潜在的粉丝受众偏好使用哪几个主流的社交网络和垂直的社交网络

  占据一个认知入口：造一个独一无二的你

  为什么是在社交平台呢？太熟了生意不好做，太陌生成单的成本又很高。但是有一点可以确认：国民总时间基本上都花在了带有社交属性的网络平台上了（你能拓展陌生关系，经营熟人关系的平台），社交网络具有低成本+快传播的特性，再加上如果你有强大分发渠道，熟的生的关系基本上可以一起经营，有一种人：叫做泛泛之交或者半生不熟人（微信群好友、领英群组成员、你和XX共同认识并有连接点的人）。毋庸置疑社交网络是我们经营个人品牌影响力的很好载体。

  如果你还不清楚有哪些事实，主编欧阳泽林推荐各位可以去了解一下这几位：在行上的萧秋水（千单行家），张丹茹（千单行家）、诸葛思远（千单行家）；知乎里的warfalcon（获得 108218 次感谢，645528 次收藏，482655关注者），微信朋友圈刷屏刷出来的Susankuang（2016年年初“斜杠青年正成为全球新趋势”爆款文章作者），简书的头牌彭小六（已出版《让未来现在就来-成为高效能的行动派》在简书上写了512682字、收获喜欢160381次、获得粉丝83711个），更别说孙园媛（2016年8月份爆款文章“未来，你可能不属于任何公司”爆款文章作者），李国威（领英专栏职场领袖话题作者，收割粉丝300万+）张思宏（领英专栏职场领袖话题作者，收割粉丝30万+）

  以我为例，我是如何占据认知入口的呢？（我的自我使命是：致力于帮助雇主和个人在当今数字时代做好雇主品牌和个人品牌的【渠道】建设与运营还有【内容】生产和传播），回到当下，我的底子是，有将近10年时间一直在新旧雇佣关系交错变革大环境下聚焦于招聘创新/雇主品牌传播/候选人关系管理。具体职业经历来看：我弄过招聘网站+干过职业社交网络+折腾过招聘行业自媒体（与才策）/社群（招聘兄弟会），弄个招聘网站的人很多，干过职业社交网络的人也不少，折腾过招聘行业自媒体和社群的人，不算很多。

  但是一个没有做过一天招聘工作，一直致力于研究招聘创新/雇主品牌传播/候选人关系管理，写出50万字相关报告(2014-2015中国社交网络招聘和雇主品牌传播研究观察报告》+《2015-2016中国微信招聘研究观察报告》)并且成功卖钱的，貌似只有我一人，这可能是独一无二的。

  并且我继续深耕：非招聘渠道做招聘的可能性\招聘技术\垂直招聘渠道挖掘术\招聘营销和雇主品牌\挖掘和采访招聘微达人，再讲讲我为了占据认知入口做的一些事情吧：

  1、如果你觉得你的话题领域的认知入口还未形成占据

  最外圈层（传统搜搜引擎系的认知入口）：成为“社交招聘”“移动招聘”“雇主品牌”三个关键词的百度百科词条、知乎话题、微博话题的创建者和主持人以及百度文库相关文档最多的人；在简书上创建专题、收录和分发和你具有同样话题兴趣人的原创文章......

  表层（建立品牌自主性）：注册http://zhaopiner.com、http://atemployer.com

  houxuan.ren等行业相关的域名、名为招聘者，雇主品牌，职业革命、求职起义、招聘微达人等目标受众愿意广泛自赋标签的公众号、领英群组、微信群、赤兔群、脉脉群....

  里层（建立温度和体验、图腾可视化）：按照分类将所有为我付费的好友、用微博、微信、知乎、领英、赤兔、网易云音乐、大众点评继续跨平台复合连接，保持更新频率和调性，分发内容；全部实名备注微信好友并且添加标签，有针对性精准分发内容唤起对话；另外核心的是为你的圈子花名建立入口

  （以我为例：我在招聘兄弟会社群花名27，于是我注册域名http://Mr27.cn并指向我的个人微信名片http://auyung.com，然后在备注到群昵称，当我做了分享或者发了红包，有人@我的时候，这个入口会曝光在群内并且是可点击可进入状态；为你的口头禅和犀利观点创建微信表情，设定微信群内和你相关时候的场景，然后释放，于是畅汗淋漓（偷偷告诉你，我有8个口头禅+个人头像创建成为了GIF微信表情......）

  但是如果你觉得你的话题领域的认知入口已经被占据呢？主编欧阳泽林的建议是：和已经占据认知入口的人成为朋友，建立联盟；聚焦还未被占据的二级入口，评估目标受众的数量和质量，决定下一步；继续细分直至再一次找出独一无二的东西。

  2、研究观察并聆听你的受众

  我如何在领英上连接目标受众？推荐使用：在http://business.linkedin.com创建广告，通过筛选大致判断你的受众的地区和数量，找出部分关键人物后，了解下给他们Recommendations的人是都是谁？他们加入了哪些Groups，关注了哪些Influencers？哪些News？发布了哪些Posts？有多少Followers?这些文章阅读量点赞量评论量最多的是那几篇？哪些领英用户给出了Likes哪些给出Comments？当然你可以通过非常多的筛选条件来精准和严格保守的定位找出你的受众，更多功能我们暂时不展开聊。

  知乎方面，我是如何在连接目标受众的呢：找出你想自我标榜占据认知的话题，分别的创建者、子话题父话题的修改者，作为最早登陆知乎进行话题创建的人，不一定是这个最擅长最理解这个话题的人，但是至少是我们必须要拜码头连接的人；以及他们创建的知乎专栏、专栏文章的作者、编辑、投稿者；以及为某篇文章点赞的知乎用户们；以及这个话题的关注者；以及这个话题下TOP10热门的问题的提问者、回答者、关注者以及他们关注了谁？有哪些关注者？提出了哪些问题又给出了什么样的答案；以及他们又分享了哪些文章，订阅了哪些专栏；无论话题范围多狭义，相信你总能在这样走心的深耕下收获惊喜的发现。

  经营【知道你-喜欢你-信任你-为你付费】的生态

  1、花更多的时间在为你付费的人身上

  我在之前的文章《别人在江湖上打听你，无非用这7个套路》提到过对于个人品牌的观察："有了个人品牌，就说明你的做事态度和工作能力是有保证的，让别人与你合作和与你接触中是放心的"。杰奎琳·惠特摩尔的观点我也非常认同："你的自我印象＋大家如何看待你＝你的品牌（也就是你的个人品牌）"。而关于影响力，说正面积极影响力之前，我们也得知道，你也会影响别人拉黑你，取关你，投诉举报你，这辈子再也不见你......

  给你的浏览量、点赞量、留言评论量、转发分享量、打赏量带来提升的关键要素，就是你已经形成的个人品牌，也就是你的网络影响力。更是他们积极热情的转发你的文章、在你的微博上给你私信请教问题、你开通在行开通分答的时候也积极的下单找你的最基本原因......

  尽管今天看来，微信生态中微信公众号的内容分发、朋友圈的传播已经有些颓势了，但是你在没有更好的渠道诞生之前，应该说在粉丝的注意力还在的时候，继续保持风格、保持频率的进行观点的生产和传播，进一步研究已经有多少人喜欢你，有多少人信任你，当然最最最重要的还是：花更多的时间在为你付费的人身上。

  2、选择哪些平台工具？搭配哪些特殊使用技巧？

  (1)自建个人品牌博客

  个人江湖名号命名最佳选择，没有人能告诉你答案（搜索本人江湖名号“与才策”的比起搜索“微信招聘”四个关键词而知道我的，几乎可以忽略不计），除非你有一个个人品牌的博客，了解最外层（压根还不知道有你）的潜在客户们，搜索你的时候的习惯和关键词组合，用来指导自己的内容写作方向，标题命名规律，甚至是字数，因为可以知道用户进来的浏览热力图和停留时间。不卑不亢不迎合，知彼更知己。

  推荐使用：建站http://zh-cn.wordpress.com或者sxl.cn+百度统计+域名注册阿里云或美橙互联

  (2)写作前中后（找方向/拟标题/罗列论点论据+内容投稿分发）工具

  如果撸起袖子动手干起来，领英、知乎、脉脉、赤兔、简书、微信公众号该从哪里开始？光是线上的网络影响力打造，起码要有信息搜索研究能力+内容写作提炼分析能力+研究呈现和内容分发传播能力，能够在线上线下都把个人品牌影响力做到不错的人并不多。都知道内容为王，都明白写作很重要，可是我们不知道写什么！写不出来！写了没有人看！不知道谁看了！看就看了然后就没有然后了！我们一个个破！

  ■不知道写什么！

  推荐使用：http://weixin.sogou.com注册账号后拥有你的“订阅词”+http://newrank.cn收藏你的标杆学习对象的公众号后生产自定义榜单（用于监控热门文章）+知乎话题订阅、知乎收藏夹；百度高级搜索“site:(http://zhuanlan.zhihu.com) 斜杠青年”搜索出来的结果是：在知乎上开设有专栏，写过的文章中标题或正文包含“斜杠青年”四个字的知乎专栏，由此你可以找到别的行家已经成文的观点和态度。进而启发你修正、反思、辩证，提出更加细致或者更加实操的观点。

  ■写不出来！

  推荐使用：手机端使用mindnode思维导图创建工具，PC端建议使用在新版http://processon.com或者http://naotu.baidu.com或者单机版的Mindjet MindManager；思维导图是个好东西，让你动笔如有神，开始写之前，先思维导图一下吧！

  ■写了没有人看！

  推荐使用：在知乎搜索罗列TOP10的发表过包含你核心关键词作为标题（或者正文）的专栏、专栏编辑和作者进行投稿，同理于简书；http://newrank.cn收藏你的标杆学习对象的公众号进行投稿；另外更更关键的是基于前文提及，你已经连接经营不错的粉丝同行们进行推送，引发关注和争鸣。

  ■不知道谁看了！

  推荐使用：搜索“第二空间创作中心”小程序，在手机进行内容创作，然后分发到微信群和微信好友，查看过的会留下微信头像和昵称，请事先确保你这篇内容的“诱饵”足够吸引人，这样你就可以反过来继续更近潜在受众；

  ■看就看了然后就没有然后了！

  推荐使用：页脚插二维码做引导（打赏的/识别后引导到H5看主编视频、听主编声音，高仿），引导分享就算了，咱还是坚持有底线，这个时候唯一再能打动人心的就是温度和体验了，而这背后更多还是有趣好玩的创意。

  (3)让你感兴趣的人产生对你的兴趣

  主动投稿没有回应，给领英的意见领袖发出人脉添加请求没有声音，这个时候还有什么事情是可以主动做的吗？答案是有的。

  推荐使用：领英+360浏览器批量打开你想要连接的领英用户的档案（who viewed my profile，谁没有好奇心呢？），关键前期是你在遵守领英社区规则的前提下，操作之前你也是领英账号登陆状态下，通过浏览器收藏夹的功能将对方添加到收藏夹里面（主编是不会偷偷告诉你，他已经收藏了1000多个雇主品牌、校园招聘等职能的领英好友档案，每周找一天吃中饭前打开电脑批量“看望”一边各位亲的），结果你猜这么着，总有人忍不住反过来加你（前提：打铁还需自身硬）。

  (4)快速有效的分发内容

  说到快速将好内容分享到其他社交网络平台的时候，我们需要延展开来，前后至少需要内容的快速传播工具、内容的来源获取工具、人群的快速连接工具（暂时不展开聊）。

  推荐使用：电脑端：火狐浏览器-附加组件-sharethis-可以快速将好内容分享到其他社交网络平台（QQ微信微博领英等等）另外推荐一个组件-fireshot-可以快速将网页（整个多屏网页/当前/局部页面截图另存为图片/PDF文档，作为分分享内容快速分享到其他社交网络）；手机端下载APP-Sreenshot输入网址快速截图和分享传播；IOS下搭配Safari浏览器快速分享到到各个社交网络；安卓下搭配UC浏览器快速分享到到各个社交网络。

  暂时告一段落，熟悉以上产品的人可能可以快速消化体验并举一反三为我所用。领英会说，来领英写专栏吧！知乎会说，来知乎答问题吧！微信会说，开个公众号先吧！简书会说，来简书写文章吧！搞职业规划的人会说，呵呵！已经是斜杠青年中年会说，嘿嘿！可是你开过了微博，开过了公众号，学会了自建博客，学会了在简书上投稿、知乎上投稿、可是还是不见社交平台的影响力有增加怎么办？

  找我聊聊！

  当然了，一年站台演讲10次，线下影响力自然爆棚，哪天你的线上1000铁粉养成，当你成为某一品类的新物种，成为占据某一认知的唯一入口，你就等着每天惊喜不断吧！我本质上还是质疑号称自己不缺客户，有稳定大客户的人的，为什么很多人都说自己不缺客户？那他缺什么？主编欧阳泽林觉得：

  其实他缺有效的潜在客户管理工具，帮忙筛选出对的客户！

  其实他缺品牌，因为他知道客户应该是谁，而客户不知道他最应该是谁！

  其实他缺口碑，缺自己明确表示不接受什么样的客户并且公之于众！

  其实他缺客户，缺利润空间大省心又省力的客户！

  其实他还是缺流量的，缺个人品牌集散中心式的流量分发与回收的生态系统！

  末了，很悲剧的是：大部分人是成不了很高的网络影响力、知识性IP也不可能取悦大部分职场人（毕竟如果谁都能懂，那就不叫专业知识了），能收割懂你且爱你的全部模样的达人级粉丝已经非常不错了！（我也一样继续在努力，看起来有一点点小惊喜和小成果）。上面看起来似乎有一些捷径，但是实际上真没有，你的耐心和行动及方向更加重要。社交网络能带来的惊喜除了正面的还会有负面的，你懂的。开始行动吧，什么年纪都不算晚。

  作为一名程序员，如何更快地提高自己从而让自己向更高级别飞跃是每个人都要关心的问题。质的飞跃是一个慢慢的过程，哲学上说：大量的量变会带来质变，也就是说，程序员想要当架构师、技术leader乃至CTO，不可避免的一步就是要完成许多量变。如何实现量变？从根本上来说就是提高自己的个人能力，整体上来说就是提高自己的个人能力和树立个人品牌。

  为什么仅仅从根本上提高个人能力是不够的呢？道理很简单，能力很强和别人认为你能力很强不是一回事。想让别人认可你是很难的一件事，这主要是因为如下几个原因：首先，你空口告诉别人你很优秀你能力很强，别人不一定会信，甚至还会觉得你在吹牛；其次你通过实际工作来证明自己很强，这也是不容易的，一是没有大家的认可你很难承担重要的任务，不能承担重要的任务往往意味着你无法施展自己的能力，二是想要在日常工作中脱颖而出谈何容易啊，大家智商都差不多，你凭什么比别人优秀，太不容易了，三是就算你通过实际工作证明了你的能力，你也无法让周围人觉得你很强，他们可能只是觉得你只是比他们强了一点点，因为你在他们身边，所以你无法成为传说。

  想得到别人的认可吗？想成为别人眼中的传说吗？那么除了提高自己的个人能力外，你还要树立个人品牌，只有具有行业知名度的人才能更容易得到大家的认可，才能得到名企hr们的青睐。

  如何树立个人品牌

  这是一个复杂的问题，但是可以细化为如下几个方面：名校、高学历、名企经验、能力强、工作年限、荣誉证书、各种称号头衔、行业知名度等，这些都是树立个人品牌的关键字，你的个人品牌代表了你这个人的行业形象，你的行业形象越好，你的地位、认可度以及待遇就会越好，下面对其一一展开。

  名校：名牌大学毕业，最起码要是nb的985，清华北大港大斯坦福等更好，让别人一看你的学校就觉得你应该nb

  高学历：最起码本科，研究生、博士更佳

  名企经验：这个不用说，hr们都喜欢有大公司经验的人

  能力强：样样通，几样专，是hr们都喜欢的高手

  工作年限：在一定程度上工作年限越长，你给人的感觉就越强

  荣誉证书：各种竞赛的获奖证书，比如ACM等

  称号头衔：各种组织、机构的头衔，CSDN博客专家、微软MVP在此类，还有cnblogs、ChinaUnix，github等技术网站都对知名博主有相关荣誉称号

  行业知名度：经常活跃在各大论坛、各大技术峰会，让大家能够对你的名字耳濡目染，这样有助于提高你的行业知名度，行业知名度很重要，两个能力一样的人，更加出名的人具有更好的被认可度，往往职位级别也比较高，另外写书也可以提高自己的行业知名度

  非名校普通学历如何树立个人品牌

  我想这个问题才是更有价值的，因为名校高学历的人毕竟是少数，因为他们的出身很好，所以相对更容易得到好的工作机会从而更快地提高自己，没办法，这个世界本来就是强者愈强，弱者愈弱。对于出身普通的我们来说，名校高学历已经不可能了，想要进入名企，想要提高自己的级别，想要猎头频繁来邀请你加入她们的公司，只能从如下几个方面下手。

  能力强：拼命学习，拼命提高自己的技术实力，吃得苦中苦，方为人上人

  工作年限：这个没啥好说的，随着工作年限的增加，个人能力必须有显著的提升，否则，年龄太大技术又一般，是没有公司愿意要的

  荣誉证书：在学校的时候尽量多参加比赛拿奖，工作后可以多参加软件行业的认证考试拿证，虽然我觉得软件开发是一门实践的艺术，但是理论知识还是需要的

  称号头衔：疯狂学习，要快，在某些技术网站上活跃并拿到各种荣誉称号：版主、红花、专家、mvp等各种称号，越多越好

  行业知名度：在各大论坛活跃，一定要统一id，最好给自己起个容易记住的昵称，也可以用实名制，周末抽时间去参加一些免费的技术会议给自己充电，顺便结识一些行业内的牛人，如果有时间，可以写本书出版

  通过上述几种方法，只要努力去实践，相信出身普通非名校普通学历的我们，也是可以达到那些高起点的人所达到的高度，等你达到了一定高度，找到好工作、进名企只是你想不想的问题，每天你会被各种hr骚扰，恳请你加入她们的公司，偷偷告诉你，hr往往是妹子奥。

  1. 别人光鲜的背后往往有鲜为人知的的苦楚 ：意识是说，一个人看起来成功，这不是理所当然的，这个人背后肯定是付出了很多、吃过了很多苦才能有今日的成就

  2. 你必须非常努力，才能看起来毫不费力 ：意思是说，你想要在别人目前毫不费力地去解决一个问题，那么你私下必须非常努力地去学习

  3. 马太效应 ：“凡是有的，还要给他，使他富足；但凡没有的，连他所有的，也要夺去”，这句话也可以理解为好的越好，差的越差，还可以理解为一步领先，步步领先，我们有时刻有这个意识，只要你去用心去努力地提高自己一次，你会发现你更容易获得新的提高，就这样，你的生活就会慢慢发生改变，变的越来越好。你努力一次，得到一个有用的东西，有了这个东西，你变强了，然后你又得到了另一个东西，你更强了，接着你又得到了其他东西，于是你愈来愈强，同理，弱者愈来愈弱，问题的关键在于你是否肯拼命地去逆转形势一次，去得到一个你没有的东西。

  4. 每当你在感叹，如果有这样一个东西就好了的时候，请注意，其实这是你的机会 ：这句话相当有道理啊，我们时常会去想，“要是这样就好了”，这个时候，其实是一个机会，你应该去考虑如何实现，如何通过个人努力得到你想要的东西，比如，你正在读着一本技术书籍，突然想，“要是我也能出本书就好了！”，这个时候，你的机会来了，你应该立刻去想应该怎么做才能有本自己的书，想到后就拼命去努力，只要拼命努力，事情有很大概率会完成。