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【原创】品牌建设

2022-06-14 09:51:49

  1、 什么是企业品牌建设?品牌是公司在消费者心目中提供的产品或服务的品牌,是消费者心目中树立的形象标签。为什么要建立品牌。产品溢价

  品牌建设的最终目标是实现销售并获得超额利润

  例如,一款完美日记口红的价格为40元,而另一款雅诗兰黛口红的价格为320元。他们的价格相差8倍。这就是为什么雅诗兰黛的品牌价值远高于完美日记,这使得该商品获得如此高的溢价。增强信任品牌的另一个功能是确保质量和消除疑虑。例如,当你在超市货架前挑选商品时,有两种产品,一种你根本不知道,另一种你听说过并读过它的广告。在大多数情况下,你会毫不犹豫地选择你熟悉的产品,因为熟悉会产生信任感。它用于区分当今世界商品丰富,同质化严重。只有通过品牌,我们才能创造差异化,让消费者在各种商品中一眼就能认出你。三、如何打造品牌。在战略层面上,品牌战略实际上是要澄清四个问题:目标市场、目标客户、竞争战略和品牌优势。第1步市场细分:将产品的整体市场划分为几个消费群体,例如,将美容护肤市场分为洗面奶、爽肤水、香精、乳液、眼霜和面霜,或者将儿童图书市场分为学前儿童市场、学龄儿童市场和儿童图书市场。第二步目标市场:根据市场容量、市场潜在竞争强度和自身优势,选择最理想的市场,如精华。之所以选择它,是因为该产品拥有独家原材料-目标客户:年龄、性别、职业、收入、地区、城市、已婚、未婚、离婚、家庭规模、教育程度、国籍、宗教、社会阶层、个性(被动/沟通/权利/野心/佛教),生活方式(文化/运动/户外)使用状态(未使用/使用一次/频繁)

  -竞争对手:

  ■ 竞争战略(行业第一/类别第一/市场跟进/无人区/超小型市场)■ 竞争对手的优势和劣势■ 与竞争对手的差异(原材料/价格/工艺/功效/性能/风格/包装/规格/概念/渠道/促销/服务/情感/信念)

  第三步品牌定位:使命、愿景、价值、口号、故事和形象,即书面告诉客户为什么选择我而不是其他人-使命:品牌为谁服务?存在的意义是什么?愿景:告诉消费者品牌的最终目标,即我想成为谁?价值:满足消费者的物质、情感和信仰需求?口号:品牌口号服务于使命,并告诉消费者,品牌会给他们带来物质和情感上的优势(口号越容易记住越好)-故事:通过故事赋予品牌活力,增加品牌的人性化感受,让消费者感受到同样的感受-形象:终端商店,视觉(图片/拷贝/视频),行为(员工根据行为标准进行品牌生产行为/营销行为/内部管理行为/外部沟通行为)

  *品牌战略是让品牌树立独特的形象,给目标客户一个选择自己的理由。战术层面,战术必须围绕战略展开。例如,如果你的品牌定位是高端的,那么在对产品进行定价时,你不能支付9.9元的邮费-产品:功效、原材料、质量、包装、规格、概念、服务-价格:常见的定价策略包括竞争性定价法、目标利润法、,市场导向法和品牌定位法-渠道:增加消费者购买产品的场所(招商引资),如专卖店、超市、批发市场、购物中心、机场、天猫、自动售货机等,销售人员-客户关系管理(CRM):常规客户级别、常规客户权益、常规客户积分、常规客户奖励、常规客户活动、常规客户关怀、收集常规客户建议。总体而言,品牌建设是一项长期坚持。仅限内政部