中小企业如何做品牌策划？

  最近，我正在为一家传统行业的初创公司制定品牌战略，现在各行各业都在拥抱互联网+，所以很多初创公司希望让传统行业互联网化，创造新的品牌价值。因此，虽然是初创企业，但市场仍然是一个成熟且竞争激烈的市场，非常困难。事实上，所有想要突破传统行业的集团品牌建设迟早都会面临品牌建设的问题。但是，有些人愿意努力奋斗，有些人想看到好的一面，只要他们有利润，在过去的几个月里，我学习了国外的想法，观察和思考了市场，不断尝试和纠正错误。我认为模块化标准化管理很难解决中小企业的品牌规划问题，这也是中国的国情。因此，一些国外的想法，如“首先确定品牌定位”和“消费者心理法则”，不能完全适用，简单地说就是：

  1。我们应该注意品牌与市场的匹配程度

许多做品牌规划的人很容易“志存高远”。我也是。给企业一些大点子很容易。例如，“国产轻奢”和“东方健康智慧品牌”来自国外品牌战略理论，认为品牌战略应该具有前瞻性和指导性。但在这里，我们几乎完全脱离了企业现有的产品和市场渠道，然后告诉企业如何提高生产力和产品结构。问题是，中小企业现有的产品都是现金流，他们没有那么多的资金和时间来支持这样的努力。他们必须一条腿留在过去，另一条腿走向外面的世界。如果你让他们直接跳入未来，并将其投放市场进行验证，他们就会死亡。注重市场定位和消费者分析

  与品牌定位相比，中小企业更重要的是首先重新挖掘消费者的利益，只要有塑造品牌的想法，就不会只关注眼前而忘记长远，正如一些“品牌大师”所担心的那样，我们之所以说这句话，是因为许多想在传统行业挖掘财富的企业家名副其实是创新型的，但在实践中却是老生常谈的。例如，对消费者的分析仍然基于年龄和性别。说到客户群，即90后、85后和70后，说到抗衰老护肤品，仍然是30多名优雅女性。长期以来，这些都无法准确描述您的目标客户。现在，媒体已经社会化、商业化和程式化。我们需要从多个维度验证消费者真正的特殊关注点。例如，生产护肤品并经常食用维生素和鱼肝油保养品的白领女性与喜欢酒吧和夜生活的白领女性有不同的关注点和需求。然而，我们的消费者定位是，我们甚至应该继续深入挖掘每天食用保养品的白领女性的需求，以便在红海找到“处女地”。理解消费者反馈，但不要迷信。重要的是分析趋势。最后一个提到了市场细分。你为什么挖这么深？因为门槛很高，如果你是宝洁，你当然不需要它。只需提供头皮屑、营养和控油。人们将很早站稳脚跟，继续行走。但中小型企业，尤其是那些拥有大量产品的企业，都渴望在营销上取得成功突破，然而，了解消费者需求并不是完全“听消费者说什么”。我告诉你，消费者不知道他们想要什么，这需要深入分析。估计未来三年的消费趋势，掌握消费者的使用习惯，分析其他相关行业的流行趋势，将有助于这一分析，但归根结底，分析和思考是经验的积累和新信息的学习。总有一天，当人工智能进入品牌战略领域时，我认为它会比我们的任何“品牌规划师”都做得更好。写这么大的一篇文章也是对最近工作经验的总结。我想总结一下这个月的想法，但我不认为我写了一个字后会留下印象。我最好这样分享。最后，我喜欢品牌战略的工作。虽然我总是和自己竞争，我的白发也长了很多（P