一年3亿元，不可能打造高端品牌。二三线城市是马鲁米的目的地吗？

  斑马消费陈碧婷

  去年11月，广东万美生物科技股份有限公司（以下简称“马鹿美生物”）IPO被否后，公司抹了一把泪，立刻卷土重来。

  近日，马鹿生物再次向中国证监会递交招股说明书，对资本市场发起第三次冲击。从近期的招股说明书可以看出，马鲁去年认真研究了中国证监会发审委提出的诸多问题，并编制了新的招股说明书。然而，在重商模式下，马陆显然很难对国家审计署提出的一系列问题作出充分解释。我希望马鲁米不会再次陷入同样的问题。

  马鲁美想做高端，每年投资3亿个品牌，但在百货渠道上却在亏损。或许，企业希望努力的二三线城市才是品牌的最终归属。

黑眼圈专家的“黑色”历史！

  在对外宣传中，马鹿始终是行业的奇迹。1995年，重庆人孙怀清因受不了国有企业的管理风格，辞去企业生产总调度的职务，到广东寻求发展机遇。在化妆品行业苦干多年后，他选择在广州创业。

  当时，国内化妆品市场被宝洁、欧莱雅、资生堂等外资巨头垄断。国内化妆品企业实力薄弱、分散，只能在巨头身后捡到一些低端剩菜。2002年，马鲁米品牌建设公司之初，孙怀清探索出一条以小单品进入市场的新路子。

眼睛周围的方形皮肤能有多少生意？而且，作为一个全新品牌，第一款产品是160元一瓶的眼霜。这种高端产品能被市场认可吗？

就像孙怀清的自谦：他不是化妆品专家，而是营销专家。

  产品一上市，Maru Mei就利用哈萨克斯坦、韩国、哈萨克斯坦和日本的中国消费者的消费心理，在宣传中将产品标注为日本产品。

在发展的初期，中国大多数化妆品品牌都有这样的经验。例如，从名称和广告上看，韩姝、韩厚可能有意无意地给人以韩国产品的假象；而沛莱雅会让人误以为欧莱雅和欧泊，其实它们都是正宗的中国产品。只是孙怀清甚至把自己放在了产品的包装上。孙怀清是重庆人，但他给自己起了一个日文名字小林清福，并出现在公司的对外宣传中。2007年，王尚梅不得不承认自己是假冒中国品牌。通过广告的轰轰烈烈，马鲁美的可耻历史逐渐被人们遗忘。但产品质量永远是品牌的生命线。

  。不可否认，妈咪是国内化妆品行业的“眼霜第一品牌”。显然，孙怀清的雄心壮志不止是眼睛周围的皮肤。此次，计划募集5.8亿元投资化妆品等项目，是拓展产品线的一步。自从马鲁米诞生以来，孙怀清就打算把品牌带上高端化、国际化的轨道。

  目前，马鲁米和春吉两个品牌。前者以高端为主，后者以中低端为主。面对媒体的采访，孙怀清也坦言，马鲁美在品牌建设方面做得不够。报告期内（2014-2016年），万美生物每年广告投入约3亿元，公司销售费用约70%用于广告。

即使在投资者的选择上，Maru bio也注重品牌因素。

曾经有国内知名投资机构想投资马鹿的财务，但公司最终拒绝了。

他们最终选择了LV的投资基金，希望借助国际知名品牌的资源和影响力，提升马鲁梅的自主品牌。不过，从近几年的情况来看，玛如美的高端之路似乎并不顺利。单位pric