创业公司如何推销他们的产品？

  我在一家初创公司负责推广工作一年多了。现在我已经积累了一些创业公司初步推广的渠道和方法。我想和你分享。

  销售=流量*转化率*客户价格

  对于每一家初创企业来说，第一个问题是生存，而生存的唯一指标就是能否赚钱。

根据上面的公式，如果你想完成销售量，你应该先处理好这个流程，然后再等你完成这个流程。

排水渠道和技能

99%的企业家一直被困在排水区。

今年，我联系了很多企业家，他们讨论最多的问题是：如何流失。在很多人眼里，交通就是一切。根据大数定律，如果100个人看到你，一个人就会想认识你。如果有100个人认识你，一个人会买你。

因此，流不怕太多，只怕没流。很多人不注意这个问题，但它确实是排水成功的关键。

当我做一段时间的护肤品营销时，我经常在微博上榨取水分。

我每天都会搜索护肤品、痘痘、皮肤关键词拥有者，然后给他们发私信推荐产品和微信，但是很少有人关注我，我特别累。

  后来我停止了销售，但给了他们一个皮肤测试的链接，这样他们可以在官方帐户后查看结果，然后推荐相应的产品。

这样做之后，流量增加了10倍。

事实上，一个好的诱饵是一个很好的“关注理由”。现在消费者每天需要看几十个广告。为什么人们要关注你的一个？

  要想成为诱饵，就需要与消费者相关：例如，为消费者提供福利，让他了解自己或周围的人。

需求是免费的：类似于“试用”，当你看到“免费”这个词时，对方的警惕性就会被解除。排水渠道其实是一项非常辛苦的工作，因为它比较繁琐，需要反复测试；竞争对手很多，每个人都在竞相吸引消费者的注意力，所以要想脱颖而出，就必须做好排水诱饵，提高引流前的转化率。

让我们来谈谈更有效的转换渠道：

付费在线渠道：

搜索引擎竞价排名：如百度竞价、360竞价、搜狗竞价。竞价排名非常稳定，排名靠前，可以很好的承接品牌流量。

我认为所有企业都应该开放百度竞价。虽然很多人批评百度，但对于大多数消费者来说，有一个明确的需求，或者在他们想购买产品之前，他们还是会搜索百度。因此，这个排水节点不容忽视。

  微信公众号发展迅速：微信公众号是现代企业的一个标准，但官方账号是一个相对缓慢的过程。建议前期可以购买一些流量，与一批种子用户，然后裂变。

如果你想买一个可靠的，你可以直接去dart lion。效果非常稳定。

  百度网通：有针对性地向搜索过相关词汇的人推出，并对其进行推广，以促进转型。

  钻石展位：钻石展位可以定位在淘宝首页，承担淘宝的巨大流量。

短信/电子邮件：很遗憾老客户不回电话，所以可以通过促销活动和优惠回电。

导航台：日均流量超过1亿，流量如此之大，即使换算率较低，也算不了什么。当条件较好时，生产比可达1:10。

试用网站：在网上找到试用网站，提供样品供客户试用，顾客来的便宜，买的有效。

与KOL共谋：与娱乐属性的KOL勾结可以蔓延，KOL与行业专家勾结可以实现销售。

免费版推广渠道：

建议，有能量的人都是免费的，毕竟是免费的，入口不占用空白：

官方网站：承接搜索品牌流量

微信订阅号/微信服务号：承担微信流量搜索

微信客服号：建立深度沟通的场所