B企业的品牌推广如何才能更有效？

  近年来，b端产品日益增多，如面向企业的组团服务、面向企业的数据云服务等，b端的推广也与C端有较大的不同。以下是b端市场推广的一些个人方法。找出不同点；

1。b端企业用户产生的需求才是真正的刚性需求，以集团建设为例，企业要把握团队自身的需求和稳定性并不容易，而是团队建设和定位的问题。收紧b端订单也是一条长线。

2。然而，在面向b端的服务中，我们也发现企业的购买行为所需的决策时间相对较长，往往一轮又一轮的审批。此时，找出关键的KP就显得尤为重要。例如，团结产品的KP是人力资源，尤其是hrbp，女性居多。KP是运维部的经理，相对中年。

3。b端的购买行为主要来自企业端，其行为是企业行为。与C端相比，他会更加注重品牌、权威、声誉和信誉。第二，如何做到这一点：

根据上述差异，我将从三个方面来阐述如何促进b端企业的发展。他们是语音反馈营销。

声音：

1。社会化营销：精准的定向投放和个性化的自媒体

to B产品需要品牌权威和信心，所以我们选择能快速触动用户的社交营销方式。这包括媒体和自媒体。媒体选择要启动的关键KP用户。以数据产品为例，该产品的KP是中年运维部门经理，他们接触的媒体有网易新闻、腾讯新闻、凤凰网等，自媒体产品选择前瞻性的技术平台。在这些平台上，公司的日常动态、重大新闻报道的传播和渗透都是进行的。

此外，在自媒体建设过程中，我们可以创建个性化的自媒体，如公司的微信、微博等，除了保持专业的干货输出外（如集团建设产品可以定期生产一些团队管理的干货，数据产品可以生产，如何以更轻的方式监控企业数据等），还应保持自媒体的个性化特征。它可以是高度专业化的，也可以是一个整合各种粉丝手稿的平台；当然，也可以是一个廉价可爱、有专业外壳的自媒体。

2。官方网站和搜索引擎优化。

对于企业产品，有很多不同于C端产品的应用程序。除了自媒体，与目标客户的在线联系是官方网站。除了品牌形象提升的关键作用外，更重要的一点是KP时代，KP更倾向于使用PC浏览模式。对官网的第一印象往往是对公司和产品的第一印象。官方网站的风格需要与产品的色调一致。例如，对于一个注重群体建设丰富性的官方网站，建议加强整体场景设计，让HR在浏览官网时有直观的感受。对于数字产品，整体需要更“数字化”。总之，你可以通过官方网站想象你的产品特点。官方网站应保持最新，并符合产品节奏。我不会在这里重复搜索引擎优化的重要性。”使网站满足搜索引擎排名要求，提高关键词在搜索引擎中的排名，从而吸引准确的用户进入网站，获得免费流量，并产生直销或品牌推广。”

  3、kol。

  这里的kol的作用与上述口碑的可信度相同。KOL包括两种，行业KOL，如著名的大v。另一种是客户中的KOL。比如某个行业的领导用了我的产品，他替我说了，比我自己的100个字还要好。因此，除了保持与KOL在行业内的关系外，还要充分利用现有客户的作用。

此外，还有另一种省钱的方法，那就是让主创变成KOL。参加各类论坛，做嘉宾演讲，阐述思路，增加曝光率，提升企业影响力。如果你加一些标签，效果会更好。例如，“最帅的it人”和“没有st