初创公司如何推广他们的产品？

  我在一家初创公司负责一年多的推广工作。现在我已经积累了一些创业公司初期推广的渠道和方法。让我和你分享。

销售=流量*转化率*每位客户单价

对于每一家初创企业来说，首要的问题是生存，而生存的唯一指标就是能否赚钱。

根据上面的公式，如果你想完成销售，你必须先处理流程，然后等待得到流程。

排水渠道和技能

99%的企业家在去排水的地方时被卡住了。

这一年，我接触了很多企业家，和他们讨论最多的问题是：如何排水。在很多人眼里，交通就是一切。根据大数定律，如果100个人看到你，就会有人想认识你。如果100个人理解你，一个人就会收买你。我们不怕交通，所以不怕太多。排水诱饵这个问题很多人不重视，但它确实是排水成功的关键。

以前我在一段时间推销护肤品的时候，经常在微博上泄气。

我每天都会搜索护肤品、粉刺、皮肤关键词的拥有者，然后给他们私信推荐产品和微信，但是很少有人关注我，也很累。

  后来我停止了销售，但给了他们一个皮肤测试的链接，这样他们可以在官方账号后查看结果，然后推荐相应的产品。

这样做之后，流量增加了10倍。事实上，一个好的诱饵是一个很好的“关注的理由”。现在消费者每天看到几十个广告。为什么人们要关注你的一个？

要想成为诱饵，

需要与消费者相关：比如，给消费者提供利益，让他对自己或周围的人有更多的了解。

需要自由：与“审判”类似，当你看到“自由”二字时，对方的警惕就会解除。排水渠道其实是一项非常辛苦的工作，因为它繁琐，需要反复测试；竞争对手很多，大家都在争相吸引消费者的眼球，所以你要脱颖而出，一定要做好排水诱饵，提高转化率后再排水。

让我们来谈谈更有效的转型渠道：

网上付费渠道：

搜索引擎竞价排名：比如百度竞价、360竞价、搜狗竞价，竞价排名非常稳定，可以排在前面，这样就可以很好地承接品牌流量。

我认为所有企业都应该开放百度竞价。虽然很多人批评百度，但对于大多数消费者来说，他们会在没有明确需要或想购买产品之前搜索百度，所以这个引流节点一定要做好。

  微信公众号公众号发展迅速：微信公众号是现代企业的一个标准，但公众号是一个相对缓慢的过程。建议可以在初期购买一些流量，用一组种子用户，然后裂变。

如果你想买一个可靠的，可以直接去飞镖狮子网，效果非常稳定。

百度在线联盟：有针对性地向搜索过相关词语的人进行投放，同时也向他们进行推广，从而提高转化率。

钻石摊位：钻石摊位可以定位在淘宝首页，承担淘宝的巨大流量。

短信/邮件：遗憾的是老客户没有被回电，所以他们被回电时会有促销活动和福利。

导航台：日均流量超过1亿，流量这么大，即使转化率低，也不算什么。比较好的时候，产量比可以达到1:10。

试用网站：找到在线试用网站，提供样品供顾客试用，顾客来的价格便宜，因为他们觉得有效而购买。

与KOL勾结：与具有娱乐属性的KOL勾结可以传播，与行业专家勾结可以做销售。

免费版推广渠道：

建议，有精力的人会继续，毕竟是免费的，入口不白：

官网：承接搜索品牌流量

微信订阅号/微信服务号：承接微信搜索流量

  微信客服号：建立与客户深入沟通的场所