初创企业在品牌发展过程中会遇到哪些问题？

  几天后，我朋友公司的新产品很快就要上市了，但面对如何营销和树立品牌意识的问题，他开始不知所措。虽然我以前从事过商业、市场营销等工作，但当我开始自己的事业时，我发现事情并不像我想象的那么简单。

虽然在初期，我线下参加了一些展会和行业媒体会议，在网上落户了几大电商平台，每天更新微信、微博的内容，线下推送团队也不闲着，但我投入太多，收效甚微。

与他的情况类似，我相信许多初创品牌也面临着这样的问题。用一句话来概括自己的痛点，那就是：记不住了，不想买了，不再买了。

不记得了？因为产品卖点不够精致，没有给消费者留下深刻印象。你不想买吗？因为你的产品并不能帮助客户降低购买的风险和成本，它基本上等于宣布你的产品是无限期的。

不重新购买（极低频产品除外）？因为你的产品不能与消费者产生情感联系，顾客忠诚度不够。

那么，对于初创企业的品牌发展来说，如何解决不记、不想买、不回购的问题呢？

1。创造产品的独特卖点

产品的卖点是指产品销售的独特主张，即产品的独特或与众不同的特性和特点，即顾客购买产品所能获得的特定利益。

如何更清晰地介绍产品，提升产品价值，是营销的一项基本技能。不幸的是，大多数企业缺乏这种能力。那么，如何找到适合企业的卖点，如何进行提炼呢？其实，要了解一个产品，可以从八个方面入手：外观、材质、工艺、功能、生产时间、地域文化、适合人和感情。

有一种名为王品的牛排，其核心卖点是一头牛限养6人。这是从产品的加工过程中提炼出来的。这是为了告诉消费者，王品的牛排对每一块肉都很有选择性。

2。销售需求

从解决问题或需求的角度

对于消费者来说，产品有自己的特点。如果它不能解决我的问题，满足我的需要，我也会麻木不仁。

例如，有一家餐厅发现，周围的消费者对效率要求很高，但很多餐厅由于自己的产品，服务速度很慢。而且他们的菜很有效率。因此，他们提出了一个关于效率的问题，向顾客宣称：第一道菜5分钟内上桌，否则免费，菜20分钟内上桌，否则半价。一下子，我们抓住了消费者的痛点，大大提高了周转率。

3。销售感受

从用户类型的角度

当主打产品的亮点难以体现独特性时，可以从用户类型的角度给出自己的独特性。

例如，在巧克力市场，对于消费者来说，同样价格的产品的口感和质量可能不是很差。从品牌故事到广告制作，再到公关软文，多夫都以“爱”为主题，这也让很多追求浪漫的感性消费者对品牌非常偏爱。

4。卖点差异

从区别竞争对手的角度来看

也是以保温效果好的保温杯为主要卖点，所以你不想保温效果好，可以改变角度或者提升保温卖点。那如何升级呢？很简单，如果对手强调“保温效果好”，那么就可以强调“8小时锁温”。

保温效果也不错，但对手没有提出保温混凝土的概念，这有点模糊。而你设定的是8小时锁温，感觉可以全天保暖的感觉。两个词之间的差别使人感觉完全不同。消费者在购买产品之前，往往会有一些顾虑，比如产品质量是否有保障、是否健康、是否需要投入时间成本、学习成本等，从定位理论的角度来看，会让用户失去心理安全感。

尤其是新公关