对于B企业如何打品牌营销，打这五套组合拳就够了

  我好久没见了/p>

  最近，我加入了一家专门从事B的金融企业，谈了如何在B终端上打品牌

从羚羊第一镜到葫芦巴与杜蕾斯之争，现象级传播的品牌事件每次都是C产品引起业界热议。作为tob行业的品牌从业者，什么时候才能领略一次风景？我们注定要默默培育品牌吗

我想说是的。你选择目标客户为2B的企业，注定要用心耕耘自己的一亩三分地，抬头仰望天空，埋头耕耘

与C品牌营销相比，B显得更加单调。但您需要对b端客户有更详细的了解和分析。你的推广需要更准确，你的情景分析需要更详细

有很多品牌的推广

  到B，有的行业依靠展会，有的行业依靠论坛，有的行业依靠专业媒体，有的行业依靠户外广告，有的行业依靠前景邮件，有些行业依赖体育营销，有些行业不需要推广品牌，但需要通过代理渠道

这里省略了前期需要做的VI愿景/新媒体建设/网络推广的常规手段，而2b应该做以下五个组合拳

冷门观众：你认识我吗

B端客户的感觉是冷门难动

很多B端客户都是一些经销商、加盟商。简言之，这是维护特许经营权的王道。所以，首先，我们要分析这些客户是什么样的人。例如，某丝绸品牌：三一四线城市/家庭作坊加盟/40-50岁。在确定了受众之后，我们的广告是围绕三四线城市做的，比如刷墙、车身广告

客户不找我：媒体舆论是否覆盖了

没有品牌代言，你只能让目标客户认识你，并有背书让目标客户认出你。作为b端受众，更重要的是认可品牌

媒体、评估、数据、买家展示、功能、时间、群体、品牌合作、平台合作、政府合作、甲方案例、乙方资源、活动、奖项、品牌理念、品牌愿景、CEO、吉祥物、发言人、活动、，等等都可以作为品牌代言，但声音都是全媒体的

在明确品牌定位后，不要急于引爆，并在互联网上建立生动的舆论口碑

这包括：1。权威门户2。将看到工业界3。舆论平台4.2b的产品，各个行业的网站也非常重要。5.分类信息网站，如公众评论，58个是在同一个城市；6.百度百科

建议每月发布2-3篇新闻稿，每次发布10-15个站点。或者以三四线城市加盟商的受众为代表，考虑换位思考。我想加入你们的品牌。我关心的是你能不能赚钱？这是个好主意吗？它会破产吗？保持媒体话语权并进行传播（如新闻稿发布后，在加盟集团内推送：XX媒体报道）

加盟商不能上线：是否做过线下推广

会议营销属于活动经营范畴，通常包括沙龙、会议、展览等。会议营销作为市场营销的一个重要组成部分，在市场营销活动中得到了广泛的应用，特别是对于B2B商务营销来说，它不仅是顾客的主要渠道，也是品牌传播的基本渠道。如果您的加盟商位于全国范围内，您可以做一次全国巡回会议，每次30-40人。你可以确定一个主题，它可以是产品的展示和介绍以及营销方式的传播。活动结束后，媒体平台将立即发布，传播并产生效果。如果资金充足，也可以每季度或每年举办一次大型峰会，邀请行业媒体、重要人士和当地加盟商参与

薄弱的客户管理：是否创建了示范案例

当你有足够的加盟商时，规模足够大，管理起来有点困难。此时，您需要一个由公司创建的案例商店和一个形象商店。其优势在于：一是品牌层面，案例创建后，吸引更多的客户，以案例为基础进行传播，提升形象；第二：在管理层面，让加盟商知道这是正确的