B企业的品牌推广如何更有效？

  近年来，b端产品日益增多，如面向企业的群建服务、面向企业的数据云服务等。然而，b端的推广与C端有很大的不同。以下是b端营销的一些个人方法

  1.b端企业用户产生的需求才是真正的刚性需求。以团队建设为例，企业产生团队建设需求是基于团队自身的问题（如团队动荡、工作强度过大等），而不是因为一次晋升。因此，b端的需求更稳定，方向性更强，更容易争取和把握。收紧b端订单也是一种长期行为

  2.然而，在b端服务中，我们发现企业采购行为所需的决策时间相对较长，往往是一轮又一轮的审批。此时，找出关键的KP尤为重要。例如，团结产品的KP是HR，尤其是hrbp，大部分是女性。KP是运维部经理，属于中老年人

  3.b端的采购行为主要来自企业端，其行为属于企业行为。与C端相比，他会更加注重品牌、权威、声誉和信誉

第二，如何做：

  根据上述差异，我将从三个方面来阐述如何提升b端企业。它们是语音反馈营销

  语音：

  1.社交营销：准确的定向投放和个性化的自媒体

  到B产品需要品牌权威和信心，因此我们选择能够快速触动用户的社交营销方式。这包括媒体和自媒体。媒体选择要启动的关键KP用户。以数据产品为例，该产品的KP是中年运维部经理，他们接触的媒体是网易新闻、腾讯新闻、凤凰网等，自媒体产品选择前瞻性的技术平台。在这些平台上，进行公司的日常动态、重大新闻报道的传播和渗透

  此外，我们还可以创建个性化的自媒体，如公司的微信和微博。在自媒体的建设过程中，除了保持专业的干货输出（例如，集团建设产品可以定期生产一些团队管理的干货，数据产品可以生产，如何以更轻松的方式监控企业数据等），还应该保持自媒体的个性化特征。它可以是高度专业化的，也可以是一个整合各种粉丝手稿的平台；当然，它也可以是一个便宜可爱的自媒体，在专业的外壳里，官方网站和SEO对于企业产品来说，有那么多不同于C端产品的应用程序。除了自媒体，与目标客户的在线联系是官方网站。除了品牌形象提升的关键作用外，更重要的一点是KP时代，KP更倾向于使用PC浏览模式。对官网的第一印象往往是对公司和产品的第一印象。官方网站的风格需要与产品的色调保持一致。例如，对于注重群体建设丰富性的官网，建议加强整体场景设计，让HR在浏览官网时有直观的感受。对于数字产品，整体需要更加“数字化”。总之，你可以通过官方网站想象你的产品特点。官方网站应该保持最新，符合产品节奏

我不会在这里重复SEO的重要性“使网站满足搜索引擎排名的需要，提高关键词在搜索引擎中的排名，从而吸引准确的用户进入网站，获得免费流量，进行直销或品牌推广p>

  3、kol.

  这里kol的作用和上面提到的口碑可信度是一样的。KOL包括两种，行业KOL，如著名的大v。另一个是客户中的KOL。比如某个行业的领导用我的产品，他替我说，这比我自己的100个字要好。因此，除了在行业内保持与KOL的关系外，还应充分利用现有客户的作用

  此外，还有另一种省钱的方法，那就是把主创变成KOL。参加各类论坛，嘉宾演讲，阐述想法，增加曝光度，提升企业影响力。如果添加一些标签，效果会更好。比如“最帅it男”安