初创企业在品牌发展过程中会遇到哪些问题？

  几天后，我朋友公司的新产品很快就要上市了，但面对如何营销和树立品牌意识的问题，他开始不知所措。虽然我以前在商务、市场营销等岗位上工作过，但当我开始自己创业的时候，我发现事情并不像我想象的那么简单，虽然在创业初期，我参加过一些线下的展览和行业媒体会议，并在网上的几大电子商务平台上落户。微信和微博内容每天都在更新，线下推送团队也不闲着，但我投入这么多，收效甚微

  类似他的情况，相信很多创业品牌也面临这样的问题。用一句话来概括他们的痛点，那就是：记不住，不想买，不再买

  记不住？因为产品卖点不够精致，没有给消费者留下深刻印象

  不想买吗？因为你的产品并不能帮助客户降低购买的风险和成本，所以它基本上等于宣布你的产品不确定

  不重新购买（频率非常低的产品除外）？因为你的产品不能与消费者产生情感联系，客户忠诚度不够

  那么，对于初创企业的品牌发展来说，如何解决记不住、不想买的问题，创造产品的独特卖点，是指产品销售的独特主张，即产品的独特或与众不同的特征和特点，即，顾客从购买产品中获得的具体利益是营销的基本技能。遗憾的是，大多数企业都缺乏这种能力，因此如何找到适合企业的卖点并加以提炼实际上，要理解一个产品，我们可以从八个方面入手：外观、材料、技术、功能、生产时间、地域文化、，适合人和感情

  有一种叫王品的牛排，它的核心卖点是一头牛限6个人吃。这是从产品的加工过程中提炼出来的。它是告诉消费者，王品牛排对每一块肉都是很有选择性的

  2.销售需求

  从解决问题或需求的角度

  对消费者来说，如果产品有更多的特点，如果不能解决我的问题，满足我的需求，我也不敏感

  比如说，有一家餐馆发现周围的消费者对效率要求很高，但很多餐馆因为自己的产品和菜品效率很高，所以服务速度很慢，于是就提出了效率问题，向顾客宣称：第一道菜5分钟内上菜，否则免费，菜在20分钟内上桌，否则半价。一下子，我们抓住了消费者的痛点，大大提高了周转率

  3，当主打产品的亮点难以体现独特性时，从用户类型的角度来看，销售感受

  ，你可以从用户类型的角度给出自己的独特性

  例如，在巧克力市场，对于消费者来说，同样价格的产品的口感和质量可能不是很差。从品牌故事到广告制作，再到公关软文，多夫聚焦“爱”的主题，这也使得很多追求浪漫的感性消费者更喜欢这个品牌

  4.销售差异

  从区别竞争对手的角度来看，也是销售保温效果好的保温杯作为主要卖点，所以保温效果不好，你可以改变你的视角或升级绝缘的卖点

  如何升级？很简单，如果对手强调“保温效果好”，那么可以强调“8小时锁温”

  保温效果也不错，但对手没有提出保温混凝土的概念，这有点模糊。而你设定的是8小时锁温，感觉可以全天保暖的感觉

几句话的差别让人感觉完全不一样

在购买产品之前，消费者往往会有一些顾虑，比如产品质量是否有保障，是否健康，是否需要投入时间成本，学习成本等从定位论的角度来看，它会让用户失去心理安全感，尤其是对于新产品、新品牌、新服务，如果不能降低用户的风险，