品牌推广：2分钟教你写出[带货级]爆款文案！

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  我曾经陷入思考的两难境地：

  后来读了一些武侠小说，才明白简单的道理

为什么有些人使用相同的武功招式？你必须知道原因：因为内部技能不同。如果内功先进的人随意挥手，你会认为这是一种独特的武功。内功简单的人认真地打一套太极拳。你还是觉得是广播体操。但问题是：你怎么知道杏林专家的内功？你猜不出来。我想了想，我想武术人在阅读了大部分成功的4A广告后，一定有判断能力，我发现，当我读了这些广告时，我的头脑会不由自主地结合广告产生一个高场景：

  也许你没有时间想象这样的场景，但是在我看来，你会认为，这个即将发布的令人震惊的新产品应该使用如此高的拷贝来匹配产品的色调。如果广告改为“可以起作用的游戏书”和“一杯水的可感知重量”，消费者只会感到困惑，并问你：

你找到了吗？其实，对于消费者来说，广告的使用场景早已形成在他脑海中，难以改变。我们塑造的广告是为了与我们心目中的历史场景相匹配。文案实际上是价值的输出

  晓米的产品，用户在想：“告诉我这个产品是什么用的？”

  在苹果新产品发布时，用户们一直在想：“新产品能让我感受到像以前iPhone那样令人惊叹的技术吗？”

  客户心目中的广告场景实际上是对产品带来的价值进行估计和判断。用户会认为：

当人们在脑海中形成一种估计和判断时，他们会看到产品的营销广告，并对产品有着原始的印象。如果产品文案人心中的场景不匹配，可能会引起消费者认知矛盾：当你看到一个20岁以下的愚钝年轻人时，你想给我看这个广告来解释什么，你更愿意相信他是刚进入杏林的菜鸟。你可以很容易地把一个有着仙女风格和休闲服装的老人归类为一个技能很强的隐士。读小说的人喜欢制造矛盾，喜欢假装猪吃老虎的情节。然而，对于产品营销，用户更喜欢直接介绍。过于跳跃的文案只会让顾客做出错误判断

  如果你回忆起身边的生活消耗品、刚性需求品、科技产品甚至是一些奢侈品，你会发现，商品实际上是按功能使用属性和价值属性，分为以下四类价格：

关注以下各项。价值产品-追求完美的使用体验

2。标识产品-追求品牌文化带来的类别属性

3。同质产品-追求品牌效应和成本绩效

4。成本性能产品-追求高效的使用体验和高成本性能

我们尝试对生活中的产品进行分类，看看产品类别如何帮助用户做出价值判断：

1。价值产品-易用高价商品，而即使是新烘焙的私家菜，所有对原产品进行改进和优化，使产品功能更加人性化的产品都属于价值产品

  价值产品，通常依靠历史产品的信誉和优质品牌印象，向顾客传达良好的产品理念消费者和用户都愿意相信。我们发现，这种产品广告通常可以使用x-copy:

“重新改变世界”

“感受你的美丽”

这些品牌通常会给用户带来难以改变的产品印象。新产品优化使用效果。这种广告文案符合用户心目中的原创文案风格，主要由品牌风格所呈现的华丽词汇组成。与产品一样，只要符合用户的历史印象，它就不需要太多的变化。标识产品-好看的高价包装

你一定见过生活中的普通产品。依靠包装，定价高，不少消费者跟从。定制手机、奢侈品