初创企业品牌发展过程中会遇到哪些问题？

  几天后，他朋友公司的新产品即将上市，但他开始对如何营销和树立品牌意识感到困惑。虽然我以前在商业、市场营销和其他岗位上工作过，但当我真正开始自己的事业并创建一个品牌时，我发现事情并不像我想象的那么简单。

  尽管在早期阶段，我参加了一些展览和行业媒体会议，并在几个主要的电子商务平台上定居下来。微信和微博的内容每天都在更新，线下推送团队也不闲着，但我投入这么多，收效甚微

  类似他的情况，我相信很多初创品牌也面临着这样的问题。用一句话来总结他们的痛点，那就是：不记得了，不想买了，不再买了

  不记得了？由于产品卖点不够精致，没有给消费者留下深刻印象

  不想买吗？因为你的产品不能帮助客户降低购买风险和成本，这基本上相当于判你的产品终身不重新购买（非常低频率的产品除外）？因为你的产品无法与消费者建立情感联系，客户忠诚度是不够的

  因此，对于初创企业的品牌发展来说，如何解决记不住、不想买、不再买的问题

  I.创造产品的独特卖点

  产品卖点指的是产品销售的独特主张，即：，产品的独特或独特的特征和特性，即客户可以从购买产品中获得的具体利益

  如何更清楚地介绍产品并提高产品价值是营销的基本技能。不幸的是，大多数企业都缺乏这种能力，因此如何找到适合企业的卖点，以及从哪些方面入手。销售特征

从具体产品特征的角度，反映产品的主要亮点

事实上，要理解一个产品，我们可以从8个方面入手：产品外观、材料、工艺、功能、生产时间、地域文化、适合人和感觉

有一种牛排叫王品。其核心卖点是一头牛只能养六个人。这是从过程中提炼产品，这是为了告诉消费者，国王牛排是为每一块肉精心挑选的。销售需求

从解决消费者问题或需求的角度来看

产品具有特色。如果它不能解决我的问题，满足我的需求，我也无动于衷。

  例如，在一家餐厅，发现周围的消费群体对效率有很高的要求，但许多餐厅因为自己的产品而服务缓慢。

  他们的菜肴效率很高。因此，他们提出了效率问题，并向顾客宣布，第一道菜在五分钟内供应，否则是免费的，20分钟内供应，否则是半价。突然，它抓住了消费者的痛点，大大提高了桌子的周转率。销售感觉

从用户类型的角度看

当主要产品的亮点难以体现独特性时，你可以从用户类型的角度赋予自己独特性

例如，在巧克力市场，对于消费者来说，相同价格的产品的口感质量可能不会差很多，而多夫则专注于“爱”的主题，从品牌故事到广告制作再到公关软文，这也使得许多追求浪漫的情感消费者非常喜欢这个品牌。销售差异

从区别竞争对手的角度来看

它也销售保温杯，所有保温杯都以良好的保温效果为主要卖点。那你就不想玩保温效果好的游戏了。你可以改变角度或提升保温卖点

  那么如何升级呢？很简单，如果你的对手强调“良好的保温效果”，你可以强调“8小时温度锁定”

  同样的原因是保温效果好，但对手没有具体化保温的概念，这有点模糊。你可以设置8小时的锁定温度，它可以全天保持温暖

  2。降低客户购买风险和成本

在购买产品之前，消费者通常会有一些顾虑，例如产品质量是否合格