没有营销基础，如何学习营销？

  作为一个干货供应商，我真的不能小看它。如果你不读这篇文章，你将错失2020年销量翻番的机会。如前所述，我没有企业品牌营销基础和自学营销。目前，我经营两家新媒体公司，拆除营销案例1000多个，经营营销活动50多个，这是一点经验。

作为一名干货受访者，其收藏量约为4倍，这将是我对最干货的回答。全文4436字。它将教你如何玩四个营销底部。干货必须有三套，脑图，目录，小符号。安排。首先，如果你不使用“人人都讨厌损失”的原则，你将失去一半的赚钱机会。

在市场营销中，心理学有很多应用，也就是说，人是残酷的。顾名思义，“人人讨厌损失”，意思是人们不喜欢失去多于获得。人们在避免损失的同时更愿意冒险。

所以在你的文案中，你不会告诉客户如果他买了东西会得到什么，而是告诉他如果你不买，你会损失什么。在本文的第一段和目录中，我使用了“人人都讨厌损失”的原则。

我没有告诉你读完这篇文章后你会等待什么知识。相反，我说如果你不读这篇文章，你将有机会使销售量翻番。我没有告诉你通过学习“人人都讨厌损失”你能多挣多少钱，但我告诉过你，如果你不“人人都讨厌损失”，你将失去一半的赚钱机会。简单地说，租房的人经常会看到自己非常喜欢的房子，但租金有点贵，他们正在决定是否租房。这时，中介会告诉你，下午会有几位客户想看房。我可能无法为你保留它。。。这也是在使用“人人都讨厌损失”的原则。事实上，这种技术在很多地方都可以看到，例如：

在手机上销售产品时如何应用它？当有人来问你产品的价格时，不要先告诉他价格。先问问他能不能给你一分钱。你想看看你是否有一个限度（我找不到一个好的例子，你可以仔细考虑一个合理的理由）。他给你一分钱后，你就在谈产品了。流动率将大大提高。这就是“人人讨厌损失”的原则。（2） 认识到你的产品的性质，并与相应的文案，故事和广告相匹配。你看过佳洁士牙膏的所有广告吗？我觉得他的广告都一样。他用两个贝壳，两个牙刷，挤压不同的牙膏来刷这两个贝壳。用牙冠刷过的贝壳比用普通牙膏刷的要干净得多。基本上是一样的。而啤酒广告、汽车广告等，都特别酷，看完后有强烈的敬畏感，为什么？

这里有不同种类的产品，促销方式也应该有所不同。无论是广告还是文案，都有一个重点。你首先要弄清楚你在卖什么样的产品。如何发现你的产品的性质？要对产品进行分类，我们应该从两个方面加以区分：

（1）你买这个产品时是肯定的还是否定的？

也就是说，我买它是因为我喜欢它，因为我想要它（例如啤酒、汽车），还是因为我需要它而不得不买它（例如牙膏、卫生纸）。你买的产品有多重要？

高重要性：汽车、房子；低重要性：杯子等。

因此，通过这两个方面，我们可以将产品分为四类（如下图所示）：

上述重要性和消极或积极都是从产品目标用户的角度出发的！！！！！！

  2。如何匹配相应的副本、脚本和广告

让我们看一看图片（上图）演讲阶段：

象限1（高重要性但消极）：

对于此类产品，您不需要做的是让客户喜欢您的案例和广告。最重要的是解决需求，突出你能解决的问题，关注痛点。你需要检查客户在想什么，最痛苦的地方在哪里？客户最想说的话。例如：

例如：

因此，这类产品的文案和广告最重要的是满足需求。

象限2（高度重要且积极）：