传统企业如何进行新媒体营销？

  传统企业做新媒体有一个很重要的误区：过度关注自己而不是用户。

你会关注哪一个？

  测试，你在微信上搜索化妆品，当你得到图片时，你会关注哪个官方账号？哪一个会不注意？

我问了一下办公室和隔壁的办公室。得票最多的是MK，其次是化妆宝藏和杰西卡。他们中的许多人以前不认识MK。

有两件事我不会注意的。他们是北京瑞尚化妆和北京京彩彩妆摄影培训。

我问原因，他们说培训课程等一目了然。

但事实上，如果您进一步了解，MK中有许多课程视频和一些教程指南。它们与培训不同吗？没有区别。但你只关注MK，而不是最后两个。

有三个影响因素：肖像、姓名和介绍。在我的课程中，许多学生都听说过这三点。本文主要讲述了许多传统企业背后的误区，关注的是自己而不是用户需求。

在市场营销中，首先要了解的是客户的购买周期。一般来说，顾客有四个购买周期。

了解您的问题，关注大框架，而不是购买的细节。

寻找可能解决方案的选项，以掌握解决方案的总体背景。

客户将排除大多数选项，并保留少数候选项以供进一步比较。比较阶段的核心内容之一是选择标准。在重大决策面前，人类的心理本能会有不安全感。这一阶段将面临内心选择的压力，如果通过，就会买入。如果不通过，可能会延误甚至中止决定。

当用户搜索“化妆”时，在购买周期中处于哪个阶段？一般来说，由于“化妆”一词还比较模糊和宽泛，目前还处于信息检索的早期阶段。

这就像在百度上搜索“留学”和“北京哪个院校更好”。显然，他们处于不同的阶段。

  回到官方账号，MK和这两个官方账号的区别在哪里？

当你看到最后两个数字的名称和介绍时，你会怎么想？与MK相比，总而言之，你在我想买之前就开始卖了。

在这个阶段，选择哪个院校的课程以及你的声誉是否好并不是关键。

用户可能会注意这样的事情：

此时提供此类信息将更容易吸引客户的兴趣。

那么让我们点击MK和北京瑞尚进入，看看会有什么效果。

这是MK点击后的场景：

这是北京瑞商点击后的场景：

一个在做教育，一个在卖商品。

在这个阶段，不要直接卖东西，而要做教育。在前戏完成之前，你只想继续。一般来说，有三种方法：识字教育、个性化诊断和快速解决。如果我妻子怀孕了，我会搜索“怀孕”。在这个时候，我缺乏基础知识，所以我急需识字。

有一本很好的“怀孕40周手册”。注意到这个数字后，下面的图片会弹出。

图片中的内容是我需要的识字知识。如果我真的有这个需求，那么我一定会赶上去读。

很多。我们有一些问题，但我们不知道原因是什么，以及如何解决它们。以爱为例。当一个男人或一个女人吵架时，他或她的感情就会出错。但是很多人不知道问题在哪里，为什么以及如何解决。

此时，通过提供个性化的免费咨询和诊断网络营销公司，帮助用户了解现状，找出问题所在，很容易建立起深厚的信任关系。

这种方法最适合于复杂的采购决策。

这是许多情感咨询数字的常用方法，例如“冷恋”。菜单栏提供免费咨询服务。

当我遇到问题时，我最想要的是一个快速的解决方案，然后把它解决掉。

此时，如果你能提供一个快速可行的方法来帮助我解决问题，那么建立信任就很容易了。

当然，需要注意的是，解决方案不同于销售商品。MK，这是一个解决方案